一說到鍋爐，不少人腦海中閃現(xiàn)出的還是舊式的大鍋爐，需要不時用鐵鍬放煤進鍋爐。其實，在如今的鍋爐行業(yè)里，發(fā)展已經日新月異。隨著大家把目光聚集到治理大氣污染和環(huán)保上，臨沂市更是以壯士斷腕的決心面對治污，關停了大大小小幾十家企業(yè)，原有的鍋爐更是報廢了1萬多臺，而新型的環(huán)保鍋爐卻在這個時候顯現(xiàn)出大好的潛力……
辭職創(chuàng)業(yè) 專攻節(jié)能鍋爐
原先在單位安穩(wěn)上班的吳軍，一直喜歡研究鍋爐的構造，直到2006年，憑著對鍋爐的一份癡迷，吳軍毅然決定辭去單位的工作，自己開始創(chuàng)業(yè)。“開始創(chuàng)業(yè)的時候，我就想把自己的鍋爐做的和別家不一樣。那個時候，大家對節(jié)能減排、大氣污染這些概念都還不是很關注。”吳軍對記者說，那時候鍋爐的生產還是怎么掙錢怎么來，根本不會考慮排放標準之類的問題。
而在2006年開始創(chuàng)業(yè)之初，吳軍就把節(jié)能減排作為自己生產的一個基本要求。在走訪顧客、研究鍋爐創(chuàng)新的時候，吳軍就選擇了一條不一樣的創(chuàng)業(yè)路。“因為要節(jié)能減排，排放要達到標準，所以在研究生產低耗能、節(jié)能減排的鍋爐的時候，制作成本就要高很多，生產出來的鍋爐價格自然要高。”吳軍說，那時候他的鍋爐銷售并不好，都賣不過路邊一個小鍋爐廠的劣質鍋爐。
即便是賣不過小廠，即便是銷售業(yè)績并不好，但是這絲毫沒有影響吳軍對鍋爐的“癡情度”，他覺得“酒香不怕巷子深”，只要鍋爐質量好，創(chuàng)新點子好，就不怕銷量不好。
吳軍在介紹一款新鍋爐，無論是水位、水溫，全部實現(xiàn)數(shù)字化控制。
不斷創(chuàng)新 “吉陽”鍋爐成為行業(yè)標桿
從2007年開始，吳軍開始不斷創(chuàng)新新款鍋爐，并開始申請專利。傳統(tǒng)鍋爐需要不斷加壓為了燒得更快更熱，吳軍研發(fā)的敞口鍋爐，不需要加壓一樣可以達到更快更熱的效果;傳統(tǒng)的鍋爐的爐膽容易燒壞，吳軍就研發(fā)了一款可抽膽式的鍋爐，讓更換爐膽的成本大大壓縮;傳統(tǒng)鍋爐太大，吳軍又研發(fā)了便于運輸、維修的可組裝鍋爐，耗材更少，成本更低。
隨著不斷創(chuàng)新研發(fā)新產品，吳軍漸漸發(fā)現(xiàn)，只要是新的產品研發(fā)出來，還沒等去申請專利，就有同行業(yè)的人冒充客戶，來參觀新產品，把原理看明白后就走了。不久之后，就有模仿的同類產品出現(xiàn)在市場上，從外表看起來一模一樣，價格還更加低廉，這是吳軍萬萬沒有想到的。
但是即便知道同行在“高仿”自己的產品，吳軍也沒有立即開始“打假”，他覺得別人可以模仿外表，但是核心的技術和零件的精準度是模仿不去的。“我們有專業(yè)的彎管機，很多零件的操作都是電腦控制，無論是用料、做工，還是精準度，我們的產品都是獨一無二的。”吳軍對自己的產品胸有成竹。漸漸的，在鍋爐行業(yè)，吳軍和他的“吉陽”牌鍋爐成為了質量優(yōu)、價格貴的代名詞，甚至成為同行業(yè)的一個標桿。
遭遇瓶頸 更多發(fā)展規(guī)劃亟待扶持
在鍋爐行業(yè)，無論大小鍋爐公司，所聘用的業(yè)務員都不是專職的，一個鍋爐業(yè)務員可能同時推銷著四五家鍋爐企業(yè)的產品，在利潤的驅使下，業(yè)務員更愿意推銷一些質量一般、小企業(yè)生產的鍋爐，也不愿推銷“吉陽”的鍋爐，就是因為“吉陽”的利潤太低。也就是這樣的一個自私的原因，讓吳軍和他的“吉陽”開始慢慢出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸，甚至影響到了日后的發(fā)展。
隨著大家對環(huán)保的重視，越來越多的顧客在挑選鍋爐的時候，首先會考慮到排放是否達標等環(huán)保問題，這讓吳軍和他的鍋爐開始受到越來越多的顧客的青睞。但是業(yè)務員為了一己私利，甚至在顧客挑完產品，簽合同時，用偽造的合同來簽約，并送去高仿的“假吉陽”鍋爐。于是造成了“假吉陽”在一些外省城市賣得“遍地開花”，而“真吉陽”卻在家閑置。
“直到‘假吉陽’在售后出現(xiàn)質量問題后，我才知道我的高仿鍋爐原來銷量這么好，但是業(yè)務員出現(xiàn)的這些問題，我雖然意識到，但我沒有能力去打假。”吳軍無奈地說。“真吉陽”的返廠率幾乎為0，因為產品在生產的時候，有特定的編號，每臺鍋爐都有自己的“身份證”，號碼上還包括生產工人的編號，一旦產品在質保期內發(fā)生了任何質量問題，相應的工人需要自費去維修的。嚴謹?shù)谋Ｐ拗贫?，讓工人在生產的時候都十分仔細，這也就保證了產品的質量。
“現(xiàn)在每天都有好幾批顧客來公司看貨、簽訂單，但是我卻高興不起來，因為我沒有足夠的資金投入到生產中，如果融資不成功，我的廠子真的要面臨關門的可能。”吳軍一臉的難過和不舍，鍋爐的前景特別好，從現(xiàn)在的顧客訂單量就能看出來，“但是我卻苦于沒有資金，如果有大企業(yè)來投資，控股八九成都沒有問題，只要讓我繼續(xù)研究我的新產品，繼續(xù)讓我來賣我的鍋爐，我會完善我的業(yè)務員團隊，我還有很多很多想法要實現(xiàn)……”
“我希望的鍋爐以后做得就像冰箱一樣那么好看，就像一件工藝品，除了現(xiàn)在天然氣、電、煤炭等原材料，我甚至準備在家用鍋爐方面，用太陽能來做原材料，真正做到低耗能、零排放的鍋爐。”說到自己未來的打算，吳軍一臉的期待。
