日前，記者從山東油漆企業(yè)了解到，今年前8個(gè)月，山東油漆銷(xiāo)售量與上年同期相比下滑了10%，有的企業(yè)下滑甚至達(dá)到了40%。山東是油漆生產(chǎn)大省，不僅有樂(lè)化漆業(yè)、齊魯企業(yè)和奔騰股份三大油漆生產(chǎn)企業(yè)，而且還有聯(lián)迪科技、益利漆業(yè)、魯南帝高等近10余家小型油漆生產(chǎn)企業(yè)，更有名不見(jiàn)經(jīng)傳的山東梁山眾多小油漆作坊，依靠梁山掛車(chē)生產(chǎn)基地，成為小有名氣的汽車(chē)掛車(chē)漆生產(chǎn)基地。但今年山東油漆的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，讓業(yè)內(nèi)人士不禁預(yù)測(cè)，年底或許有的企業(yè)油漆銷(xiāo)量下滑幅度會(huì)更大，甚至有遭遇腰斬的風(fēng)險(xiǎn)。

環(huán)保瓶頸日益凸顯

油漆最大的硬傷是環(huán)境污染問(wèn)題。聯(lián)迪科技董事長(zhǎng)戴茂珍介紹說(shuō)，由于使用石油樹(shù)脂、溶劑油、顏料、填充料混合后生產(chǎn)的油性涂料，在涂刷施工時(shí)必須添加苯類(lèi)稀料稀釋才能達(dá)到涂刷條件，施工中容易將有害成分VOCs或者苯類(lèi)溶劑直接散發(fā)到空氣中，導(dǎo)致空氣污染。

吉人新材料山東大區(qū)經(jīng)理黃躍對(duì)記者透露，山東三大油漆企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市和地區(qū)，高峰時(shí)候銷(xiāo)售額累加起來(lái)達(dá)到20億元。但不論是山東大型油漆企業(yè)還是油漆小作坊，在嚴(yán)厲的環(huán)保態(tài)勢(shì)下，銷(xiāo)售額都在逐年縮水。在環(huán)保新政下，油漆市場(chǎng)正在慢慢萎縮。自2015年2月1日起，全國(guó)范圍內(nèi)將對(duì)涂料征收4%的消費(fèi)稅，成為油性涂料企業(yè)向水性涂料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的又一推手。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在政府主導(dǎo)、媒體宣傳、企業(yè)自律的三方合圍下，油漆使用將會(huì)日益減少。若干年后，油性涂料將會(huì)被水性涂料取代而逐漸銷(xiāo)聲匿跡。

市場(chǎng)需求青黃不接

黃躍告訴記者，房地產(chǎn)的蕭條導(dǎo)致家裝不景氣，從而使得油漆的使用大戶數(shù)量下滑，在這場(chǎng)房地產(chǎn)的蕭條之中關(guān)停的不僅僅是市場(chǎng)上單一的油漆銷(xiāo)售店鋪，也包括沒(méi)有來(lái)得及轉(zhuǎn)型的油漆企業(yè)。

目前，許多油漆企業(yè)依然在過(guò)剩嚴(yán)重的低端產(chǎn)品上面做文章，沒(méi)有高附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)又面臨青黃不接，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，其銷(xiāo)售量日漸減少。黃躍認(rèn)為，這樣的企業(yè)即使現(xiàn)在有一定的市場(chǎng)份額，隨著時(shí)間的推移，銷(xiāo)量也會(huì)不斷下滑，甚至大幅下滑。

戴茂珍分析，油漆企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)經(jīng)理都在想盡辦法讓用漆企業(yè)使用自己的品牌，一個(gè)新的用漆項(xiàng)目上馬，幾十家油漆企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)標(biāo)，然而最后的贏家就只有一個(gè)。

“定位錯(cuò)誤導(dǎo)致銷(xiāo)售量大幅下滑，這是一個(gè)行業(yè)的不景氣所產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)，使得上下游相關(guān)的用漆企業(yè)處于零使用狀態(tài)，導(dǎo)致油漆的銷(xiāo)售銳減。”山東一規(guī)模油漆企業(yè)經(jīng)理介紹，該企業(yè)年初制定了建筑塔機(jī)用涂料今年銷(xiāo)售用量增長(zhǎng)30%的目標(biāo)，但是忽略了房地產(chǎn)不景氣帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致相關(guān)聯(lián)的建筑塔機(jī)企業(yè)紛紛停產(chǎn)，使得該公司今年上半年的銷(xiāo)售量大幅下滑了30%之多。

奔騰漆業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理宋在良感嘆，“大河沒(méi)水小河干，原來(lái)一些用漆量大的企業(yè)在相繼減少，用漆量小的企業(yè)干脆就倒了，今年的油漆市場(chǎng)太差了”。

商家廠家合作不力

“經(jīng)銷(xiāo)商是市場(chǎng)下滑的另一個(gè)因素。”黃躍說(shuō)，一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商年齡逐步老化，文化水平不高，有一種小富即安的理念，在銷(xiāo)售了一定規(guī)模，積攢了一定的財(cái)富后，就不會(huì)再像當(dāng)初那樣去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。守住原來(lái)的油漆市場(chǎng)份額不去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)客戶，無(wú)疑是不想承擔(dān)開(kāi)發(fā)新客戶帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。另一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商為了銷(xiāo)售量遞增，拿到企業(yè)給予的年底3%不等的返利，會(huì)低價(jià)傾銷(xiāo)自己經(jīng)銷(xiāo)的油漆品牌產(chǎn)品，銷(xiāo)售不出去的話就會(huì)大批量的囤積，有的經(jīng)銷(xiāo)商囤積的品牌都可以買(mǎi)到下一年4月份，這會(huì)傳遞給油漆企業(yè)一種市場(chǎng)銷(xiāo)售火暴的假象，最后的結(jié)果是誤導(dǎo)了油漆企業(yè)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的判斷。

但是經(jīng)銷(xiāo)商也有抱怨。泊頭經(jīng)銷(xiāo)商吳經(jīng)理告訴記者，他與廠家簽訂的油漆銷(xiāo)售合同2015年比2014年增長(zhǎng)了20%，如果今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，企業(yè)明年還會(huì)再要求遞增20%，年年無(wú)節(jié)制增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)很重。

“廠大欺商在市場(chǎng)上是一句名言，尤其很強(qiáng)勢(shì)的品牌，外資企業(yè)以及南方的一些規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商頗為苛刻，只要你有一點(diǎn)不按照廠家的意愿來(lái)配合，廠家就會(huì)毫不吝惜的砍掉你。”青縣某油漆商店張經(jīng)理說(shuō)，輕易砍掉一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑的原因之一，油漆品牌萬(wàn)萬(wàn)千千，經(jīng)銷(xiāo)商不銷(xiāo)售這個(gè)品牌，就會(huì)去銷(xiāo)售另一個(gè)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商熟知本地油漆市場(chǎng)客戶，在企業(yè)還沒(méi)有找到合適經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的其他品牌已經(jīng)大面積鋪開(kāi)貨了。

市場(chǎng)在不斷變化，企業(yè)也應(yīng)該隨之不斷成長(zhǎng)。面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求、行業(yè)整體增長(zhǎng)速度放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的新常態(tài)，油漆企業(yè)品牌優(yōu)勝劣汰更加明顯。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，油漆企業(yè)應(yīng)該加快向環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)新常態(tài)謹(jǐn)慎制定銷(xiāo)售策略，才能抑制住銷(xiāo)量下滑的態(tài)勢(shì)，并最終避免被淘汰出局。