“我們做了一次估算，這條生產(chǎn)線用天然氣加熱的年度能耗成本大約在446萬，用電加熱能耗成本只省下幾萬元，而進行改造時需要一筆不小的費用……”

“但是，采用電能加熱不僅更加安全、可靠，而且針對亞太的達克羅自動生產(chǎn)線，電加熱不會帶來產(chǎn)生蒸汽引起腐蝕的困擾……”

這樣一場爭奪能源終端市場的實戰(zhàn)“PK”辯論，發(fā)生在位于蕭山的浙江亞太機電股份有限公司里。

事情還得從頭說起。

為了給轄區(qū)內(nèi)的用電大戶們都送上一套“量身定制”的用電優(yōu)化方案，今年5月，蕭山區(qū)供電公司組織了一輪大用戶走訪。在亞太機電有限公司，客戶經(jīng)理遇上了“最近有點煩”的動力科負責人丁榮榮。

“這幾年，行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，對產(chǎn)品品質(zhì)要求進一步提高。我們幾條做噴涂烘干達克羅也對溫度的均勻有了更高的要求。當時正在尋找精益化生產(chǎn)的方案。”丁榮榮回憶。

了解到亞太達克羅生產(chǎn)線的困難，結合電能供熱的優(yōu)勢，蕭山區(qū)供電公司提出了“以電代氣”改造生產(chǎn)線的建議。

建議是提出來了，理論上的優(yōu)勢也很明顯，但實際的應用效果到底如何呢?蕭山供電客服中心客服室負責人看出了丁榮榮的疑慮。

“丁總，您別急，這么大一條生產(chǎn)線的改造，確實要慎重。用天然氣還是用電，數(shù)據(jù)最能說明問題，就讓我們兩方分別為您算筆帳。您依照兩個方案的‘PK’結果來做決定。”

一席話寬慰了亞太機電一大幫工程師。于是，也便有了上述兩個方案的現(xiàn)場比對。

經(jīng)過一番公開的比較后，亞太機電選擇了采納供電公司的建議，對生產(chǎn)線進行改造。9月21日，一臺容量為1600千伏安的新變壓器“入駐”亞太機電車間配電房。 “電能的優(yōu)勢不僅僅在經(jīng)濟、穩(wěn)定上，更多的還在環(huán)境效益上，這次‘氣改電’是一個起點”，丁榮榮又告訴筆者：“接下來我們亞太還將再細化方案，繼續(xù)引入‘煤改電’，再為打造‘西湖藍’出一份力。”

像亞太機電這樣引入市場化手段開拓電能市場的例子，在蕭山還有很多。僅今年1至8月，蕭山供電公司便實現(xiàn)電能替代增售電量2.488億千瓦時，完成年度指標的120.8%，約占公司1至8月售電量的2.6%。