如果要用一個(gè)詞來形容新科空調(diào)的春節(jié)后的發(fā)展節(jié)奏，一定非“繁忙”二字莫屬，2月17日至3月15日，200場(chǎng)春季經(jīng)銷商峰會(huì)，華東地區(qū)近5000人到廠參觀開會(huì)；新科電器國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理潘克慶在結(jié)束2月27日的會(huì)后，即將還要趕往重慶開會(huì)；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總經(jīng)理程宏文在27日會(huì)議上的講話結(jié)束后立即趕往淮安，那里還有一場(chǎng)訂貨會(huì)。就是這樣忙碌的節(jié)奏中，新科空調(diào)2014年春季開盤。

       對(duì)于新科空調(diào)而言，要在2014年實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，春季開盤至關(guān)重要，潘克慶也毫不避諱地用“搶”這個(gè)字來說明此次的200場(chǎng)會(huì)議。一年之計(jì)在于春，空調(diào)行業(yè)春季開盤正是搶渠道資源、搶經(jīng)銷商資金、搶占經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的關(guān)鍵時(shí)期。

       無論是在會(huì)上還是會(huì)后的溝通中，潘克慶不下三次提到“高密度”這個(gè)詞，簡(jiǎn)單的三個(gè)字包含了新科空調(diào)2014年的發(fā)展思路。一是，高密度會(huì)議，這已經(jīng)緊鑼密鼓的舉行中；二是，高密度的活動(dòng)，3月15日開始新科空調(diào)將在全國(guó)拉開促銷大幕，潘克慶用“月月有活動(dòng)、周周有促銷”來形容今后的活動(dòng)之密集程度；三則是產(chǎn)品，“每月一款新品”這是新科空調(diào)2014年新品推出的頻率，以此來支撐新科空調(diào)全年的營(yíng)銷活動(dòng)。

       潘克慶透露，2012年豐潤(rùn)集團(tuán)重組新科空調(diào)后到現(xiàn)在，對(duì)新科的總體投入已經(jīng)達(dá)到4個(gè)多億。新科空調(diào)在2014年可謂是“滿血復(fù)活”，無論是營(yíng)銷組織架構(gòu)，還是技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，亦或者是市場(chǎng)活躍程度，達(dá)到近幾年最好的狀態(tài)，而且是同類品牌中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最明顯的。這主要得益于新科空調(diào)近期確立的三大戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)。在新科空調(diào)的歷史上，從來沒有哪一年能像2013年下半年開始那樣的大規(guī)模人才引進(jìn)。以白電行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人潘克慶為首的營(yíng)銷隊(duì)伍和以任職于多家主流品牌的技術(shù)骨干舒樂華為代表的30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)充實(shí)到新科空調(diào)。在同類品牌中，新科空調(diào)在技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)等領(lǐng)域的人才配備實(shí)屬豪華陣容。
 
也正是以此的基礎(chǔ)，新科空調(diào)在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面呈現(xiàn)出前所未有的活躍度。全年120款新品在不斷創(chuàng)新，2014年，新科空調(diào)全直流變頻產(chǎn)品等即將在3月上市，壓縮機(jī)、電機(jī)等零配件采用行業(yè)主流配置，品質(zhì)再升級(jí)，而依靠同屬豐潤(rùn)集團(tuán)的豐潤(rùn)電器自主生產(chǎn)的兩器等零配件，新科空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)明顯。

       “2014年1月銷售比去年一季度增長(zhǎng)150%”，僅僅是這一數(shù)據(jù)已經(jīng)絕對(duì)能體現(xiàn)新科空調(diào)營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整為其帶來的積極效應(yīng)。目前新科已經(jīng)在全國(guó)建立26個(gè)產(chǎn)品管理中心，其中三分之一的產(chǎn)管中心經(jīng)理進(jìn)行了調(diào)整。這激發(fā)起新科系統(tǒng)的鯰魚效應(yīng)，無論是在渠道建設(shè)還是終端銷售方面，都相比與以往有了巨幅增長(zhǎng)。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)江蘇外，今年新科在山東、河北、安徽等地已經(jīng)全面開花。

       程宏文用“空調(diào)是三四級(jí)市場(chǎng)最有希望的項(xiàng)目”來強(qiáng)調(diào)空調(diào)未來的前景。目前農(nóng)村空調(diào)擁有率僅為24%，在未來的3-5年將會(huì)提高至50%左右。因此在春季開盤會(huì)上，新科空調(diào)請(qǐng)來的不僅僅是代理商，分銷商也悉數(shù)到場(chǎng)，不僅有已經(jīng)加入新科戰(zhàn)艦的經(jīng)銷商，更多的是正在尋找品牌、尋找項(xiàng)目的意欲成為新科一員的經(jīng)銷商。

       這是終端為王的時(shí)代，終端銷售如何，直接決定廠商盈利能力和貨物、資金周轉(zhuǎn)速度。因此“沒有后顧之憂”，潘克慶對(duì)到場(chǎng)的經(jīng)銷商做出承諾，包含了銷售和售后服務(wù)兩個(gè)方面。以3月15日為時(shí)間點(diǎn)，新科空調(diào)將啟動(dòng)全國(guó)大范圍的終端促銷活動(dòng)，擴(kuò)大和提升活動(dòng)的廣度和力度，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)最終銷售，同時(shí)，借助新成立的售后服務(wù)中心，提升新科服務(wù)能力。據(jù)悉，新科空調(diào)斥資百萬元打造了實(shí)體呼叫中心，嚴(yán)格服務(wù)規(guī)范，全面升級(jí)售后服務(wù)水平，也以此打造新科空調(diào)在消費(fèi)者中的新形象。

       “好品質(zhì)、好生活”這是新科空調(diào)全新的品牌定位，現(xiàn)在新科呈現(xiàn)在我們面前的一切都是新鮮的。潘克慶對(duì)于新科空調(diào)現(xiàn)在和未來總結(jié)為6個(gè)新，“新起點(diǎn)、新思路、新投入、新發(fā)展、新飛躍、新輝煌”，擴(kuò)展而言就是新科空調(diào)正以人才、創(chuàng)新、品牌三大戰(zhàn)略為基礎(chǔ)重新在空調(diào)行業(yè)奔跑，力爭(zhēng)2016年進(jìn)入行業(yè)前十名，2018年實(shí)現(xiàn)500萬套銷量，實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，2020年進(jìn)入空調(diào)一線品牌陣營(yíng)。