莞企逆市突圍

工廠門口就是市場，這是東莞機器人產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，廣東拓斯達科技股份有限公司董事長吳豐禮表示，他將企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地均設(shè)置在東莞，以便與一線市場溝通。今年1-9月份以來，東莞固定投資中全市工業(yè)投資增長33.9%，很大程度受“機器換人“影響，拓斯達沒有錯過這個市場。

公司不是簡單賣機器

全國“機器換人”潮涌，有“世界工廠”之稱的東莞也不例外，相對應(yīng)地機器人產(chǎn)業(yè)乘勢而上。東莞機器人企業(yè)有200余家。位于大嶺山鎮(zhèn)的拓斯達，2014年被《福布斯》評為“中國非上市潛力企業(yè)百強”第30名，正往國內(nèi)自動化領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)的目標(biāo)邁進。

拓斯達的機器人體驗館內(nèi)，正在組裝測試一套模擬物流的機器人設(shè)備，分別由物流小車、3D打印機、打磨機器人等組成，在這里機器人省掉了人和保證了品質(zhì)，系統(tǒng)更可以根據(jù)具體生產(chǎn)客戶進行調(diào)整，這是拓斯達剛參加完廣交會的產(chǎn)品。

吳豐禮認為，東莞對機器人需求大，但是各鎮(zhèn)街分布產(chǎn)業(yè)各不相同，如大嶺山是家具，虎門是服裝，元朗是紡織，拓斯達在里面尋找最大公約數(shù)，尋找共同服務(wù)環(huán)節(jié)，如今服務(wù)東莞數(shù)百家客戶。

吳豐禮表示，公司不是簡單賣機器，因為機器人是僵化的產(chǎn)品，必須教會它人、機、料的結(jié)合，因此公司提供的是解決方案，機器人硬件僅是其中一部分，因此與客戶不再是簡單買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)計方案。

“別人問我們是軟件商還是硬件商，我們是軟硬結(jié)合。”吳豐禮介紹，核心是軟件，在本體的基礎(chǔ)上實現(xiàn)功能，不過現(xiàn)在企業(yè)普遍不愿意為軟件買單，但是未來3到5年軟件會成為核心競爭力，公司也在這一方面努力，實現(xiàn)離線工程，“研發(fā)人員不再需要到工廠調(diào)程序，在遠程研發(fā)室內(nèi)就能控制”。

機器人產(chǎn)業(yè)需要接地氣

“在東莞的最大好處是，工廠門口就是市場，貼近一線”。吳豐禮表示，機器人產(chǎn)業(yè)需要接近地氣，為什么清華大學(xué)等高校愿意產(chǎn)研合作，因為他們的技術(shù)尖端，但是離開市場比較遠，產(chǎn)品研發(fā)不一定契合需求，但是拓斯達設(shè)在東莞，第一時間知道市場需求，直接根據(jù)市場需求進行訂單，有訂單再有針對性技術(shù)，產(chǎn)品接地氣。

吳豐禮將公司的研發(fā)和生產(chǎn)基地均設(shè)置在東莞，每一個月要到客戶工廠走一遍，了解企業(yè)的需求。

作為技術(shù)型的企業(yè)，公司在研發(fā)方面加大投入。“4719萬元的利潤，1600萬投入研發(fā)，比例是相當(dāng)高的”。吳豐禮介紹，研發(fā)費用的增加主要是，去年進行控制器研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化。同一款機械手，為何拓斯達的利潤高，原因在于用自己的控制器，源代碼是自家的，隨時可以進行優(yōu)化，不再受別人的制約。

有多威

今年，拓斯達被國家工信部電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院評為“中國工業(yè)自動化領(lǐng)軍企業(yè)”，累計客戶共4000家。今年上半年企業(yè)營收1 .06億元，同比增長49 .73%。