2015年9月底，山東電工電氣集團有限公司(下文簡稱山東電工電氣)在伊朗參加中伊企業(yè)洽談會，與伊朗電力設備和水利設備出口有限公司簽署全球戰(zhàn)略協(xié)議，雙方計劃將與18個國家開展戰(zhàn)略合作。山東電工電氣擬在中亞地區(qū)與伊朗本地最大的輸變電工程總包商Fec公司，開展400千伏和500千伏電力線路和變電站項目合作，項目預計價值約為10億美元。
以特高壓為引領 搶占國際高端市場
“在今年的國際市場開拓進程中，最令人注目的就是特高壓的引領作用。”山東電工電氣副總經(jīng)理劉立成說。
國家電網(wǎng)公司特高壓交流輸電關鍵技術、成套設備及工程應用等獲得國家科技進步特等獎，實現(xiàn)了“中國創(chuàng)造”和“中國引領”，取得全球矚目的成就。5月19日，國家電網(wǎng)公司巴西美麗山特高壓輸電項目舉行奠基儀式，這標志著特高壓技術“走出去”取得重大突破。
山東電工電氣以特高壓電工裝備制造技術為重點，相繼參加德國漢諾威工業(yè)博覽會、巴西中國制造展覽會等，引起國際客商廣泛關注。“當他們了解到我們幾乎參與了所有特高壓電網(wǎng)建設項目、特高壓設備均一次研制成功后，對我們的產(chǎn)品質(zhì)量十分信任，對我們公司十分欽佩。”山東電工電氣亞洲營銷專員田劉慶表示。
今年以來，山東電工電氣先后接待了葡萄牙能源網(wǎng)公司首席執(zhí)行官、贊比亞國家電力公司總經(jīng)理、烏干達能源與礦業(yè)部國務部長、西門子公司能源管理集團亞洲區(qū)總裁、柬埔寨國家電網(wǎng)公司副總經(jīng)理等重要客戶，帶他們參觀了中國規(guī)模最大、設備最先進的變壓器及電抗器生產(chǎn)制造基地，讓他們親眼目睹了一流的生產(chǎn)環(huán)境、嚴格的質(zhì)量管控和世界領先的試驗設備及技術。參觀后，這些客戶紛紛表達了強烈的合作意向。
“國家電網(wǎng)公司立足打造堅強智能電網(wǎng)，精心培育中國電工裝備制造的民族品牌，這為山東電工電氣的快速發(fā)展提供了契機。特高壓技術對中國民族裝備制造業(yè)走出國門、走向世界，意義重大、影響深遠!”山東電工電氣總經(jīng)理周雄說。
當前，在特高壓技術的引領下，山東電工電氣已經(jīng)開始搶占國際高端市場，進一步擴大國際影響力。
憑高科技和人性化服務 突破國際高端市場
隨著我國電力裝備行業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的縱深發(fā)展，電力裝備國際市場競爭也日趨激烈，尤其是東南亞、南亞、非洲等市場的競爭已趨向白熱化。“只有將國際市場版圖不斷擴大，依靠領先技術進入高端市場，才能提高企業(yè)競爭力和利潤水平。”山東電工電氣市場部副主任許濤表示。
8月6日，山東電工電氣所屬單位山東電力設備有限公司自主設計制造的葡萄牙220千伏變壓器一次性通過短路試驗。該試驗由意大利CESI實驗室權威專家見證，試驗數(shù)據(jù)優(yōu)異，達到預期目標。本產(chǎn)品是我國首臺采用E級匝絕緣的220千伏變壓器，也是山東電工電氣進入歐盟電網(wǎng)市場的首臺產(chǎn)品。產(chǎn)品一次研制成功對歐洲市場的進一步開拓具有重要意義。在產(chǎn)品研制中，山東電力設備有限公司派專人赴歐洲進行技術對接及圖紙確認，實地勘查測繪變電站現(xiàn)場，重點關注客戶特殊要求，贏得客戶高度認同。
2015年上半年，山東電工電氣在加拿大承接了第二項鐵塔工程，進一步鞏固了北美市場。
“高科技和人性化服務是打入歐洲高端市場的基礎。變壓器產(chǎn)品的一次成功進一步打消了歐洲客戶的顧慮，鐵塔業(yè)務也以高品質(zhì)質(zhì)量和售后贏得了北美市場。”山東電工電氣國際部專員霍汝穎說。
高端市場的不斷開拓對維護固有市場也發(fā)揮了作用。在非洲，山東電工電氣首次進入科特迪瓦、盧旺達市場，獲得90千伏和220千伏變壓器供貨合同。在亞洲，山東電工電氣與馬來西亞沙撈越電力公司、印尼電力公司等順利簽署了多項合作合同。
2015年，山東電工電氣以優(yōu)異的成績通過了中國機電產(chǎn)品進出口商會組織的境外成套工程企業(yè)信用等級評定，被評為最高等級AAA級。隨著國際市場不斷開拓和鞏固，山東電工電氣特高壓產(chǎn)品出口國外已指日可待。
在全球能源互聯(lián)網(wǎng) 構建中發(fā)揮更大作用
未來幾十年，將是構建全球能源互聯(lián)網(wǎng)的關鍵期。按照全球能源互聯(lián)網(wǎng)構建步伐，2020年前，實現(xiàn)國內(nèi)互聯(lián)，加快推進各國清潔能源開發(fā)和國內(nèi)電網(wǎng)互聯(lián)、智能電網(wǎng)建設。2030年前，實現(xiàn)洲內(nèi)互聯(lián)，推動洲內(nèi)大型能源基地開發(fā)和電網(wǎng)跨國互聯(lián)。2050年前，加快“一極一道”能源基地開發(fā)，實現(xiàn)電網(wǎng)跨洲互聯(lián)，基本建成全球能源互聯(lián)網(wǎng)。此舉將會為全球電工裝備制造業(yè)帶來巨大的商機。
一直以來，山東電工電氣以振興民族裝備制造業(yè)、服務特高壓智能電網(wǎng)建設為己任，在特高壓變壓器、全封閉組合電器(GIS)、鐵塔、線纜等業(yè)務方面取得了長足的發(fā)展，為國內(nèi)特高壓電網(wǎng)建設做出突出貢獻。
當前，山東電工電氣正進一步加快創(chuàng)新商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)品結構，推進產(chǎn)品和營銷模式轉(zhuǎn)變，大力開拓EPC、系統(tǒng)集成、設備成套等業(yè)務，逐步實現(xiàn)由單一產(chǎn)品銷售向提供系統(tǒng)整體解決方案轉(zhuǎn)變，將在全球能源互聯(lián)網(wǎng)構建中發(fā)揮更大的作用，做出新的貢獻。
“機會難得、百年一遇，同時，挑戰(zhàn)重重、壓力巨大。我們緊隨‘一帶一路’戰(zhàn)略部署，緊隨全球能源互聯(lián)網(wǎng)構建步伐，用電工裝備產(chǎn)品和整體解決方案，為中國特高壓、智能電網(wǎng)建設，以及全世界電網(wǎng)建設做出貢獻，實現(xiàn)我們的企業(yè)價值和人生價值!”山東電工電氣總經(jīng)理周雄對企業(yè)發(fā)展前景充滿信心。目前，山東電工電氣正通過努力超越，走上產(chǎn)品生產(chǎn)制造的卓越之路。從“中國創(chuàng)造”走向“中國引領”，從“裝備中國”走向“裝備世界”。
