新電改將“積極開展電力需求側(cè)管理和能效管理，完善有序用電和節(jié)約用電制度”列入五項(xiàng)基本原則的重要內(nèi)容，明確要“通過運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、培育電能服務(wù)、實(shí)施需求響應(yīng)等，促進(jìn)供需平衡和節(jié)能減排”。

電力需求側(cè)管理(Demand Side Management，DSM)指在政府法規(guī)和政策支持下，采取有效的激勵(lì)和引導(dǎo)措施以及適宜的運(yùn)作方式，通過電網(wǎng)企業(yè)、能源服務(wù)企業(yè)、電力用戶等共同協(xié)力，提高終端用電效率和改變用電方式，在滿足同樣用電功能的同時(shí)減少電力消耗和電力需求，為達(dá)到節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最優(yōu)、各方受益、成本最低的能源服務(wù)所進(jìn)行的管理活動(dòng)。

售電需進(jìn)行電力需求側(cè)管理

售電企業(yè)必須進(jìn)行電力需求側(cè)管理，而電力需求側(cè)管理將逐步兼顧節(jié)能服務(wù)，局面打開后用戶能源托管和能效托管將成為新的盈利模式，這時(shí)發(fā)展分布式能源在能效托管中的技術(shù)優(yōu)勢就將體現(xiàn)出來。

我國售電企業(yè)可以借鑒德國經(jīng)驗(yàn)，一方面，為用戶提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，如為客戶提供信息查詢服務(wù)，或根據(jù)客戶預(yù)付費(fèi)用的多少給予不同比例的優(yōu)惠等;另一方面，可基于客戶需求推廣節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品，開拓節(jié)能服務(wù)市場，在吸引電力用戶的同時(shí)，響應(yīng)國家節(jié)能減排的號(hào)召。

全世界擁有最大客戶數(shù)量、超過10億客戶的公司只有一個(gè)，那就是SGCC。這家成立于2007年的美國公司旨在通過用戶的電力消費(fèi)數(shù)據(jù)來分析用戶用電行為，幫助售電公司給用戶發(fā)送感性的電力賬單，通過個(gè)人歷史比較，鄰里比較，來激起用戶節(jié)能的意愿。

售電公司為何要讓用戶少用電呢?當(dāng)你看到自己的電費(fèi)在下降的時(shí)候，對如此和藹環(huán)保的售電公司滿意度的增長自然不在話下。這當(dāng)然只是開始。

參照德國的電改路徑，我們認(rèn)為破除售電主體的壟斷性后，供電企業(yè)的競爭能力將不僅體現(xiàn)在電價(jià)低廉、供電穩(wěn)定這兩個(gè)方面，電力需求側(cè)管理、節(jié)能服務(wù)，個(gè)性化解決方案等都將是影響供電企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)張，穩(wěn)定客戶資源的重要因素。

售電公司的商業(yè)模式如何構(gòu)建?

售電企業(yè)要獲利，必須先讓新用戶獲利，然后企業(yè)才能獲利。必須讓用戶在你這里嘗到甜頭，所謂的“甜頭”無非兩者：更低的電價(jià)和全面的增值服務(wù)。

售電機(jī)構(gòu)為用戶提供能效提升服務(wù)與電力需求側(cè)管理服務(wù)，用戶從該服務(wù)中獲利，這無形中加強(qiáng)了雙方的紐帶關(guān)系。

用戶“削峰填谷”的需求，售電機(jī)構(gòu)幫助用戶平滑用電負(fù)荷曲線，鼓勵(lì)用戶在谷時(shí)增加用電，對整個(gè)電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行做了貢獻(xiàn)，那么應(yīng)當(dāng)從中獲取部分收益。

電力需求側(cè)管理市場的長尾價(jià)值在哪里呢，一是電力用戶量大面廣。2014年全社會(huì)用電量5.5萬億千瓦時(shí)，其中工業(yè)用電量3.993萬億千瓦時(shí)，占全社會(huì)用電量的72.3%;二是工業(yè)企業(yè)基本上有5%以上的節(jié)電空間，即1997億千瓦時(shí)的可節(jié)約電量，相當(dāng)于2013年和2014年北京市全社會(huì)用電量的總和;可見工業(yè)領(lǐng)域存在巨大的節(jié)電空間;三是節(jié)能減排有始無終，永遠(yuǎn)在路上，是一個(gè)不斷延伸的市場，四是電力需求側(cè)管理和節(jié)能市場能夠承載和拓展的業(yè)務(wù)比較多，如售電業(yè)務(wù)，增量配電業(yè)務(wù)，用戶配用電代維業(yè)務(wù)，用戶重大用電設(shè)備代維業(yè)務(wù)，用戶電力能源“一站式”服務(wù)等。

電力需求側(cè)管理的“雞肋”現(xiàn)狀與發(fā)展方向

電力需求側(cè)管理市場的現(xiàn)狀是由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，企業(yè)投資首先是用在保生產(chǎn)上，節(jié)能類項(xiàng)目往往處于次要位置，電力需求側(cè)管理和節(jié)能項(xiàng)目少，項(xiàng)目洽談周期長，項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)多，回款難度大，電能服務(wù)機(jī)構(gòu)艱難維持，電力需求側(cè)管理成為“雞肋”。

雖然是“雞肋”，但是在富裕經(jīng)濟(jì)時(shí)代哪有那么多的肥肉可吃，如果抓不住這條長尾，以后很難在電力需求側(cè)管理市場中分到“一杯羹”。

第一，售電機(jī)構(gòu)要有全面節(jié)能診斷能力，即要有技術(shù)比較全面的“全科大夫”，能為工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面節(jié)能診斷，找出節(jié)電空間，算明白經(jīng)濟(jì)賬。避免多次去工業(yè)企業(yè)做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的事。

第二，售電機(jī)構(gòu)要有綜合服務(wù)能力，能為工業(yè)企業(yè)提供較多的服務(wù)項(xiàng)目，能在同一個(gè)企業(yè)或地區(qū)持續(xù)發(fā)掘項(xiàng)目。

第三，售電機(jī)構(gòu)要由“做項(xiàng)目”向“做服務(wù)”轉(zhuǎn)變。“做項(xiàng)目”具有很大的偶然性和不連續(xù)性，“做服務(wù)”具有必然性和連續(xù)性。

第四，售電機(jī)構(gòu)之間要注意合作，互相支持，借力打力。任何一個(gè)電能服務(wù)機(jī)構(gòu)都沒有包打天下的能力。

政府應(yīng)對電力需求側(cè)管能和節(jié)能市場加強(qiáng)扶持力度，針對電力需求側(cè)管理和節(jié)能項(xiàng)目，從稅收方面給于政策優(yōu)惠，采用市場化的方法降低工業(yè)企業(yè)和電能服務(wù)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目成本。

售電機(jī)構(gòu)通過電力需求側(cè)管理帶來的利潤空間

新電改方案提出，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和電力技術(shù)特性定位電網(wǎng)企業(yè)功能。改變電網(wǎng)企業(yè)集電力輸送、電力統(tǒng)購統(tǒng)銷、調(diào)度交易為一體的狀況，電網(wǎng)企業(yè)主要從事電網(wǎng)投資運(yùn)行、電力傳輸配送，負(fù)責(zé)電網(wǎng)系統(tǒng)安全，保障電網(wǎng)公平無歧視開放，按國家規(guī)定履行電力普遍服務(wù)義務(wù)。

按照電改思路，售電主體可以采取多種方式通過電力市場購電，包括向發(fā)電企業(yè)購電、通過集中競價(jià)購電、向其他售電商購電等。鼓勵(lì)售電主體創(chuàng)新服務(wù)，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節(jié)能和用能咨詢等增值服務(wù)。

未來，售電機(jī)構(gòu)既可以來自于發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)公司，也可以是獨(dú)立的民營企業(yè)。他們的利潤來源，可以來自于批發(fā)和零售電量的差價(jià)、合同能源管理服務(wù)等。有測算顯示，專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司通過用戶電力需求側(cè)管理可以帶來2分錢的利潤空間。

朗德華：打造從售電到節(jié)能管控的閉環(huán)業(yè)務(wù)

隨著電力改革9號(hào)文件發(fā)布，朗德華對未來發(fā)展作出了更加廣闊的規(guī)劃。王書高表示，電改9號(hào)文當(dāng)中列出六類可以由售電資質(zhì)的公司，節(jié)能集成商是其中之一，朗德華將通過能源管理與數(shù)據(jù)挖掘，為工商用電企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)的售電公司，依托云平臺(tái)打造覆蓋電力需求側(cè)管理、售電、能源管控、節(jié)能改造的閉環(huán)業(yè)務(wù)。

對能源管理信息化的行業(yè)發(fā)展前景，王書高表示，按照全國900萬家政府機(jī)構(gòu)建筑單位，2萬元每套的能源管理軟件銷售價(jià)格，初步估計(jì)市場規(guī)模達(dá)到1800億元;全國工業(yè)企業(yè)超過500萬家，按照每套3萬元的銷售價(jià)格，市場需求達(dá)到1500億元，而且今后發(fā)展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)規(guī)模。

而在售電行業(yè)，2014年全國發(fā)電量5.5萬億千瓦時(shí)，2.72萬億元的市場。電改9號(hào)文也詳細(xì)介紹，放開售電給符合要求的企業(yè)和資本會(huì)帶來售電市場的爆發(fā)。

朗德華預(yù)計(jì)，隨著電改9號(hào)文件落實(shí)，售電將成為公司一塊新的收入來源，2016年增加5000萬元售電收入，2017年售電收入預(yù)期達(dá)到1.5億元，電力需求管理側(cè)客戶達(dá)到1000家，收入達(dá)到9000萬元，節(jié)能監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶達(dá)到50家，收入達(dá)到5000萬元。