近年來，隨著成本攀升、訂單轉(zhuǎn)移，以服裝、鞋類為代表的勞動密集型企業(yè)日子愈發(fā)難過，但困境中刻苦修煉，實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”的企業(yè)也不在少數(shù)。

面對嚴峻的外貿(mào)形勢，主營紡織服裝業(yè)務的蘇豪國際對公司現(xiàn)有業(yè)務進行梳理，尋找主營業(yè)務突破口。一方面，在柬埔寨設立代表處，把部分服裝成品業(yè)務放到東南亞地區(qū)生產(chǎn)，以降低成本。另一方面，國內(nèi)業(yè)務向面料研發(fā)等產(chǎn)業(yè)上游延伸，搶占行業(yè)競爭制高點。蘇豪國際針對采購商在東南亞采購服裝等成品，帶來面料進口需求增加的情況，調(diào)整發(fā)展思路，高起點、高投入、高技術建立了面料研發(fā)中心。其開發(fā)的“FUAN”牌白廠絲憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的品牌影響力，國內(nèi)外市場年銷售額近3億元人民幣。本屆廣交會，蘇豪國際再次增加針對東南亞的面料出口品種，吸引了大批東南亞采購商。

紅豆集團近些年致力于經(jīng)營方式創(chuàng)新，推動生產(chǎn)環(huán)節(jié)“走出去”，依托自主品牌實現(xiàn)逆勢增長。由紅豆集團等4家江蘇企業(yè)聯(lián)合在柬埔寨西哈努克市共同打造的西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，是江蘇唯一、全國首批通過商務部、財政部考核確認的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，經(jīng)過幾年發(fā)展形成了以紡織服裝、五金機械、輕工家電等為主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。紅豆集團2011年起在西港特區(qū)設立生產(chǎn)工廠，現(xiàn)有職工700多人，月生產(chǎn)褲子4.5萬件，上衣3萬件。除了自有品牌外，工廠已通過BSCI驗廠以及ZARA驗廠，目前合作的客戶有OVS、Celoi、Zara等。在廣交會現(xiàn)場，“柬埔寨制造業(yè)”已成為紅豆的競爭優(yōu)勢。據(jù)悉，目前紅豆40%的客戶是通過廣交會結識的。

連云港飛雁毛毯有限公司針對采購商大多為穆斯林的特點，在原料、工藝、花型配色、設備配置等方面做了專門安排，以適應市場的需求。再加上該公司在全國毛毯行業(yè)設立了首家精致的穆斯林朝拜間，這個舉措讓虔誠的穆斯林采購商大為感動。本屆廣交會,該公司穆斯林采購商同比增長了10%左右。

華頂鞋業(yè)除聘有4位簽約意大利知名設計師，助其緊跟歐洲鞋業(yè)時尚潮流趨勢外，還積極通過認證來提高產(chǎn)品認可度，先后通過了德國TUV國際認證，取得ISO9001：2000質(zhì)量體系證書及ISO14000：2004環(huán)境管理體系證書。本屆廣交會上，華頂鞋業(yè)逆勢成交，已收到800余萬美元的訂單，價格比同類產(chǎn)品高出60%以上。