云南省占地面積39萬(wàn)平方千米，占全國(guó)面積4.11%，在全國(guó)各省級(jí)行政區(qū)中面積排名第8?？?cè)丝?596萬(wàn)，占全國(guó)人口3.35%，人口排名為第12名。下轄8個(gè)市、8個(gè)少數(shù)民族自治州。與四川、貴州、廣西、西藏相鄰。云南3個(gè)鄰國(guó)是緬甸、老撾和越南。北回歸線(xiàn)從該省南部橫穿而過(guò)。云南省以煙草、旅游、能源、生物、礦業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，2014年，省生產(chǎn)總值(GDP)達(dá)12814.59億元。

工程款項(xiàng)拖欠成經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

近日，調(diào)研團(tuán)走訪(fǎng)昆明美舍燈具店，經(jīng)理?xiàng)铋L(zhǎng)青介紹，目前店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)有歐式、現(xiàn)代、新中式等種類(lèi)，銷(xiāo)售對(duì)象大部分都是地州上的工程零售，還有些許家具類(lèi)零售客戶(hù)。由于許多地州上的邊關(guān)正在搞發(fā)展，新城區(qū)的建設(shè)、商業(yè)CBD、邊貿(mào)等等的發(fā)展迅速，其迅速帶動(dòng)著基建、材料配套的需求，有著很大的發(fā)展空間。楊總坦言，做工程最大的障礙就是工程款的拖欠，日前80%的工程款仍處于拖欠狀態(tài)，資金鏈上的斷裂導(dǎo)致供應(yīng)商不能按時(shí)配送貨物，是給店面的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)壓力的主要原因。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)接消費(fèi)需求

在對(duì)接昆明這邊裝飾公司的設(shè)計(jì)師，會(huì)圍繞著客戶(hù)達(dá)成消費(fèi)意識(shí)上的對(duì)接，從之前廠(chǎng)商的“一對(duì)一”服務(wù)，轉(zhuǎn)型在商商之間的“多對(duì)一”需求理念。以前是廠(chǎng)家出什么產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商到手的也只能銷(xiāo)售相應(yīng)的產(chǎn)品，但有了設(shè)計(jì)師這一模塊，就能清楚的是消費(fèi)者的需求心理，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出消費(fèi)者意向的產(chǎn)品。同時(shí)，也會(huì)利用好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息共享，了解經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，促成交易。

薄利多銷(xiāo)，小生意者的年關(guān)前戰(zhàn)略

昆明誠(chéng)隆照明經(jīng)理郭用平坦言，從2002年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)燈具，現(xiàn)今已在新螺螄灣燈具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著面積約90㎡的小店，其主要以小批量批發(fā)為主。

郭總介紹，這次正好趕上雙十一，進(jìn)店的客人會(huì)趁著節(jié)假日來(lái)給裝修的房子挑燈配燈，成交額也不會(huì)太多，如果配套選買(mǎi)的話(huà)有些單品會(huì)給出15%-20%不等的折扣優(yōu)惠。郭總表示，市場(chǎng)近期還是沒(méi)太多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，中秋、國(guó)慶時(shí)候還看到許多商家門(mén)外掛著橫幅、擺著廣告展架進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，眼下快到年關(guān)了，還是要把握好整體的銷(xiāo)售情況，會(huì)選擇適當(dāng)?shù)刈龀鲎尷岣咪N(xiāo)售額，為的就是達(dá)到年前三個(gè)月較去年同比增長(zhǎng)20%-30%的銷(xiāo)售目標(biāo)。

數(shù)據(jù)話(huà)事

圖：2015年1-5月份云南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成額情況

2015年1-5月份，云南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成額2252.33億元，其中5月份開(kāi)發(fā)投資完成額為867.98億元，環(huán)比增加30%，同比2014年5月下降8.8%。