蘇州志向紡織科研股份有限公司董事長黃志向

2015中國紡織創(chuàng)新年會(huì)·虎門峰會(huì)于11月21日在廣州省東莞市虎門鎮(zhèn)隆重舉行，本屆峰會(huì)的主題為“創(chuàng)新資本 時(shí)尚轉(zhuǎn)型——紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎”。

蘇州志向紡織科研股份有限公司董事長黃志向在峰會(huì)上發(fā)表主題演講時(shí)指出，"互聯(lián)網(wǎng)+紡織"將推動(dòng)行業(yè)從"硬規(guī)模"向"柔鏈條"轉(zhuǎn)變，從制造業(yè)向服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品創(chuàng)新向業(yè)務(wù)協(xié)同化轉(zhuǎn)變，催生了行業(yè)新變革。以下為文字實(shí)錄：

黃志向：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁們：大家好!今天，我們集聚一堂，共同慶祝"2015中國紡織創(chuàng)新年會(huì)·虎門峰會(huì)"的順利召開，在這里非常感謝中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)出的盛情邀請，給大家提供交流平臺(tái)。請?jiān)试S我代表蘇州志向紡織科研股份有限公司，對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

眾所周知，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，創(chuàng)新的資本市場和時(shí)尚轉(zhuǎn)型力量已經(jīng)成為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，傳統(tǒng)行業(yè)插上"互聯(lián)網(wǎng)+資本"的翅膀已成必然。今天，承蒙組委會(huì)厚愛，能有機(jī)會(huì)與在座各位同仁分享我們在新常態(tài)下，突破紡織行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式的把握和認(rèn)識(shí)，實(shí)屬榮幸，希望大家能給予批評(píng)和指正。

我們的會(huì)議在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)召開，我覺得有著里程碑式的重要意義，"十二五"規(guī)劃收尾在即，紡織工業(yè)"十三五"規(guī)劃呼之欲出，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，紡織業(yè)將被重新定位，"取以往之經(jīng)驗(yàn)，萃實(shí)踐之精華"，新的規(guī)劃必將帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，"互聯(lián)網(wǎng)+紡織"將推動(dòng)行業(yè)從"硬規(guī)模"向"柔鏈條"轉(zhuǎn)變，從制造業(yè)向服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品創(chuàng)新向業(yè)務(wù)協(xié)同化轉(zhuǎn)變，催生了行業(yè)新變革?；ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)紡織行業(yè)的改變和影響如此徹底和深遠(yuǎn)，然而任何的變革最終會(huì)在"事在人為"上論成敗，"大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)"的時(shí)代風(fēng)潮，將激發(fā)起每個(gè)有識(shí)之士心中"創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)"的種子，成為推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的不熄引擎。

時(shí)勢造英雄，此刻我們這代打拼了大半輩子的紡織人，背靠紡織業(yè)發(fā)展的又一黃金時(shí)代，站在行業(yè)大轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖上，我們當(dāng)仁不讓要搭上這趟將互聯(lián)網(wǎng)、紡織、創(chuàng)新深度交織融合的快車。回到我們公司自身，由于我是一個(gè)比較喜歡挑戰(zhàn)未知和思變發(fā)展的人，也就是愛折騰的人，所以這些年，公司一直在變革中探索前進(jìn)。2015年，當(dāng)"互聯(lián)網(wǎng)+"、"眾創(chuàng)"、"資本創(chuàng)新"一系列新名詞與傳統(tǒng)紡織業(yè)撞擊時(shí)，我們到底擦出了什么火花，星星之火又如何燎原?

今天，我就現(xiàn)時(shí)所關(guān)心的問題以及自身的經(jīng)營實(shí)踐和大家做個(gè)交流，希望這次交流能為傳統(tǒng)紡織企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的一種所謂"集體焦慮和戰(zhàn)略模糊綜合征"初略釋疑，純屬拋磚引玉。

志向科研創(chuàng)立于2006年，并于2014年7月9日，在"新三板"成功掛牌，成為行業(yè)內(nèi)首家紡織研發(fā)服務(wù)型的掛牌公司。公司至成立以來，始終專注于紡織面料的研發(fā)、設(shè)計(jì)，構(gòu)建行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，品質(zhì)控制配套體系，目前已搭建起"創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)、小微創(chuàng)客平臺(tái)，逐步建立供應(yīng)鏈金融、電子交易、倉儲(chǔ)物流等綜合型服務(wù)平臺(tái)"。志向科研地處于紡織重鎮(zhèn)--盛澤，在我們的周圍不乏像恒力、盛虹這樣的大企業(yè)，所以我們在成立之初就認(rèn)為：要在盛澤做紡織，像我們這樣的小企業(yè)只有基于當(dāng)?shù)氐馁Y源，確立獨(dú)特的盈利模式，才能得以生存。

因此，公司早在2007年就提出"聯(lián)盟創(chuàng)造價(jià)值"的發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略實(shí)施初期公司將“聯(lián)盟”的理念融入產(chǎn)品研發(fā)、營銷，緊扣供應(yīng)商和客戶。"聯(lián)盟"使我們公司得以在紡織重鎮(zhèn)有了一席之地，但面對2008年突如其來的金融危機(jī)，我們還是覺得自己太小了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱了，這使我們更明晰了"聯(lián)盟"的必要性。因此，在2010年末，我們提出"資本聯(lián)盟"戰(zhàn)略構(gòu)想。正所謂"無戰(zhàn)略、不企業(yè)"，當(dāng)"互聯(lián)網(wǎng)+"春風(fēng)吹來時(shí)，我們的戰(zhàn)略亦聞風(fēng)而動(dòng)，

2015年10月，公司董事會(huì)發(fā)布《志向科研未來戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，公司業(yè)務(wù)面向"互聯(lián)網(wǎng)+紡織+金融"延伸，深度布局平臺(tái)型企業(yè)發(fā)展的格局雛形初具。

公司未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃實(shí)施"三步驟"：

第一步：深耕眾創(chuàng)思維，孵化"一代創(chuàng)客"。

經(jīng)過近年行業(yè)調(diào)整的大浪淘沙，能屹立不倒的銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，都具有特別的創(chuàng)新能力和堅(jiān)持精神。2015年初，公司將現(xiàn)有平臺(tái)上的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理，將原有"銷售事業(yè)部制"改為"銷售子公司"模式，目前，公司旗下控股9家銷售子公司。公司作為行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新先驅(qū)，在銷售子公司成功實(shí)踐的基礎(chǔ)上，推出"小微創(chuàng)客模式"，旨在搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，吸引認(rèn)同公司企業(yè)文化、具備豐富紡織面料銷售經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人加入，共同為平臺(tái)添磚加瓦，同時(shí)成就了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢想。扎實(shí)推進(jìn)"小微創(chuàng)客模式"步伐的同時(shí)，平臺(tái)還將"眾創(chuàng)鏈"平民化延伸，建設(shè)"輕創(chuàng)孵化器"，降低初創(chuàng)者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)發(fā)展的門檻，為其提供品牌共享、資金支持、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)等服務(wù)。公司以眾創(chuàng)思維為主線，通過兩平臺(tái)建設(shè)，為大眾提供一個(gè)真正創(chuàng)業(yè)者成長良性生態(tài)圈。

第二步：緊跟并購趨勢，引爆資本核能。

隨著公司在"新三板"的定位日漸清晰，"資本創(chuàng)新"被提上議事日程，在行業(yè)并購成為大趨勢的背景下，公司已聯(lián)袂資本市場，通過金融創(chuàng)新構(gòu)建"并購平臺(tái)"，整合同行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀的企業(yè)加盟平臺(tái)，助力他們在平臺(tái)上"梅開二度"，發(fā)揮1+1>2作用，引爆資本激情、盡顯產(chǎn)業(yè)魅力。

第三步：把握產(chǎn)業(yè)鏈變革，聚焦平臺(tái)落地。

公司目前致力于"輕創(chuàng)孵化器"、"小微創(chuàng)客"、"資本并購"三架馬車實(shí)施運(yùn)作，將三者之間有機(jī)結(jié)合，重塑產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作方式，這一舉措不僅可以改善單個(gè)企業(yè)采購議價(jià)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，而且當(dāng)公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯現(xiàn)后，研發(fā)產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化率也將提升，形成"銷售反哺研發(fā)，研發(fā)助力銷售"的良性循環(huán)。

往大里說，縱觀世界千億級(jí)市值公司成長史，可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)巨頭都是通過資本市場運(yùn)作，不斷進(jìn)行并購擴(kuò)張、資源整合，最終實(shí)現(xiàn)了公司非線性成長。通過資本市場的力量志向給以被并購企業(yè)估值倍增，使其獲得更高的回報(bào);隨著"志向"戰(zhàn)略逐步實(shí)施成熟落地，平臺(tái)將以"重點(diǎn)扶培，協(xié)調(diào)發(fā)展"的方式打造眾多專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域"小龍頭"公司，讓公司旗下的銷售子公司借助平臺(tái)影響力更好的發(fā)揮差異化優(yōu)勢，同時(shí)通過優(yōu)勢互補(bǔ)、客戶資源共享可以提高銷售子公司的銷售份額并能為廣大服裝企業(yè)客戶提供"眾多專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域"的紡織面料服務(wù)平臺(tái)。

隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"創(chuàng)新模式成型，公司將根據(jù)供應(yīng)鏈服務(wù)進(jìn)展，適時(shí)創(chuàng)建紡織面料電子交易平臺(tái)，借助"供應(yīng)鏈資金支持"及平臺(tái)上的銷售網(wǎng)絡(luò)和線下流量將在"互聯(lián)網(wǎng)+"的模式下從區(qū)域性向全球化發(fā)展。通過定義全新的交易規(guī)則和創(chuàng)新的交易手段，有利于平臺(tái)上交易者對產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，同時(shí)還能改善企業(yè)之間信任缺失現(xiàn)狀，使平臺(tái)上交易的企業(yè)通過加快存貨和資金周轉(zhuǎn)，提高競爭力，打造全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

隨著"新三板"股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公司高層公開表態(tài)今年年底之前推出分層制度，新三板做市行情有望迎來下一個(gè)更為理性的投資高峰。志向科研作為一家以面料研發(fā)策劃、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、小微創(chuàng)客、互聯(lián)網(wǎng)+等平臺(tái)化服務(wù)型的掛牌公司，在新三板做市企業(yè)中亦屬于稀缺性特征。隨著公司戰(zhàn)略的落地以及新三板政策的日漸明朗，以志向科研的規(guī)模和經(jīng)營情況在全部掛牌企業(yè)中均屬前列，為未來進(jìn)入競價(jià)層和轉(zhuǎn)板打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，投資價(jià)值凸顯。

經(jīng)過一年的積極準(zhǔn)備，公司股票做市交易方案已通過董事會(huì)審議，新一輪投融資盛宴即刻燃起。生命不止，生生不息，我們正以穩(wěn)健的戰(zhàn)略布局、嶄新的精神面貌，走在"創(chuàng)新資本，時(shí)尚轉(zhuǎn)型"的道路上。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，公司將深入貫徹"大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"的號(hào)召，通過"小微創(chuàng)客模式"和"互聯(lián)網(wǎng)+"戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)公司 "聯(lián)盟創(chuàng)造價(jià)值"的理念，將公司打造成為中國"紡織行業(yè)服務(wù)平臺(tái)"引領(lǐng)者。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友、同仁給我提供這個(gè)分享和交流的機(jī)會(huì)，以上僅是個(gè)人觀點(diǎn)，如有不當(dāng)還請斧正!最后，祝各位身體健康、事業(yè)順利、合家歡樂。謝謝!