在“中國制造2025”及“一帶一路”戰(zhàn)略政策支撐下，中國企業(yè)的“走出去”之路正在加快。躋身全球最大光伏市場的中國光伏企業(yè)也及時“海投”，布局全球戰(zhàn)略。

向“東”，既有光伏新增裝機(jī)容量全球排名第二的日本市場，也有正在崛起的澳大利亞等新興光伏市場。只是“隔?？瓷?rdquo;，不同國度的市場條件不盡相同。目前，已成功站穩(wěn)日本和澳大利亞光伏市場的蘇州瑞得恩光能科技有限公司副總經(jīng)理鄭恢康向記者講述了他眼中的“東部戰(zhàn)場”。

蘇州瑞得恩光能科技有限公司副總經(jīng)理 鄭恢康

補(bǔ)貼：持續(xù)調(diào)整 利好品牌企業(yè)

作為典型的政策導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)貼的存在支撐了光伏產(chǎn)業(yè)的高速成長前景，中國如此，日本市場更是如此。

從2012年7月開始，日本政府正式實施可再生能源上網(wǎng)電價補(bǔ)貼(FIT)政策：規(guī)模大于10kw的太陽能發(fā)電系統(tǒng)上網(wǎng)電價為稅前42日元/kwh，補(bǔ)貼時間20年;對于10kw以下的項目，補(bǔ)貼為稅前42日元/kwh，補(bǔ)貼時間10年。這讓日本一躍成為全球補(bǔ)貼最高的光伏市場，直接刺激了市場的飛速發(fā)展。2013年，日本便以6.9GW的新增并網(wǎng)裝機(jī)容量從2012年的全球排名16位成功翻身至第二。

但是，由國家承擔(dān)的高補(bǔ)貼自然是不會長久的。與全球所有的補(bǔ)貼“先行軍”一樣，隨著設(shè)備價格及后期運(yùn)維成本的降低，日本光伏市場開始了補(bǔ)貼下調(diào)之路，政府每年適時制定新財年的上網(wǎng)電價補(bǔ)貼政策：從2014年4月起，商業(yè)客戶太陽能上網(wǎng)電價補(bǔ)貼變更為每千瓦時32日元，住宅光伏系統(tǒng)補(bǔ)貼為每千瓦時37日元;從2015年4月1日起，10kw以上太陽能發(fā)電收購價格降至29日元，7月再降至27日元，住宅項目從前一財年的每千瓦時37日元下降到35~33日元。

今年10月20日，日本相關(guān)部門進(jìn)一步召開會議，就FIT制度調(diào)整中收購價格確定方式等進(jìn)行了討論。對未來數(shù)年后收購價格的確定方式，即由“投標(biāo)”來定價的方式，多數(shù)委員表示了支持。這也預(yù)示著日本的光伏補(bǔ)貼未來將進(jìn)一步降低。

日本作為中國光伏企業(yè)重要的目標(biāo)市場，補(bǔ)貼持續(xù)下調(diào)自然將影響企業(yè)投資的積極性。不過，在鄭恢康看來，“危”“機(jī)”并存。“電價補(bǔ)貼調(diào)整后，對整個市場有一定的沖擊。但是，也會讓大家更加珍惜之前申請的項目，選用大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品，保障穩(wěn)定的投資回報率。”鄭恢康說。

而且，電站從建設(shè)初期便選用優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，還可以進(jìn)一步提升電站交易價值。鄭恢康介紹：“國內(nèi)市場進(jìn)行電站交易時，對組件、逆變器、支架等評估得不太嚴(yán)格，也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。日本市場則不同，交易完全融入競爭體系，選用不同品牌設(shè)備的電站將被劃為不同等級，價格隨等級高低依次降低，這是因為大品牌產(chǎn)品更有質(zhì)量和保險保障。”

“日本光伏市場的優(yōu)勢還在于較低的貸款利息，融資約0.5個點(diǎn)，這在國內(nèi)要8個點(diǎn)，差異很大。”鄭恢康補(bǔ)充道。

正是基于完善成熟的市場環(huán)境，即使補(bǔ)貼持續(xù)下調(diào)，依然讓日本光伏市場有很強(qiáng)的吸引力。

質(zhì)量：抗風(fēng)、抗雪、抗震

除了補(bǔ)貼，日本光伏市場的另一個亮點(diǎn)便是對質(zhì)量的把控。

大家所熟知的JET認(rèn)證，是光伏逆變器產(chǎn)品進(jìn)入日本市場的唯一憑證，至今拿到該憑證的中國光伏企業(yè)只有一家。據(jù)悉，日本JET認(rèn)證專家團(tuán)隊要進(jìn)入企業(yè)，從物料采購、倉庫管理直至整個生產(chǎn)過程、研發(fā)過程等進(jìn)行全面考核，而不僅僅是在日本JET實驗室進(jìn)行設(shè)備測試。

在光伏支架方面，打拼多年的瑞得恩感悟頗深。“瑞得恩之前不做支架這塊業(yè)務(wù)，之前主要是精密加工，為世界五百強(qiáng)企業(yè)做一些精密的零件，像百得等。從2011年開始，瑞得恩開始進(jìn)入光伏支架領(lǐng)域，去年支架的銷售量多達(dá)300MW以上，在日本、澳大利亞等市場有較高的知名度。”鄭恢康介紹，“拿支架來講，日本市場跟其他市場區(qū)別比較大的還是他們在各個方面的高要求。如在澳大利亞、馬來西亞等，他們一般要求光伏支架具備九級十級抗風(fēng)能力，日本有些項目則要求抗風(fēng)能力達(dá)到十二級、十三級等。”

這也與日本沿海國家的地理地質(zhì)環(huán)境密切相關(guān)，強(qiáng)風(fēng)、大雪、地震不斷。今年6月15日下午4時~6時，日本群馬縣伊勢崎市和前橋市就突遇冰雹和陣風(fēng)，有的房頂被吹飛、有的電線桿被刮倒……。這陣強(qiáng)風(fēng)還吹飛了伊勢崎市三和町設(shè)置的光伏發(fā)電設(shè)備中的700多張?zhí)柲茈姵匕?，并?dǎo)致大片支架倒塌。

因此，對于光伏支架，日本市場有抗風(fēng)、抗雪、抗震的高質(zhì)量要求。鄭恢康認(rèn)為，這也是瑞得恩光伏支架能夠站穩(wěn)日本市場的根本所在。“為什么瑞得恩可以在日本拿到大項目?是因為我們可以給他們提供很前端的工程技術(shù)支持，包括提供支架設(shè)計方案，增強(qiáng)抗地震、抗風(fēng)雪能力，甚至幫他們做到最后檢測的階段。比如日本小地震經(jīng)常發(fā)生，支架、組件等能不能抗震?抗幾級地震?這些理論上的求證，瑞得恩可以通過各種細(xì)節(jié)的驗算驗證出來，這是瑞得恩比其它企業(yè)有優(yōu)勢的地方。”鄭恢康說。

電站：EPC職能型顯現(xiàn)

與國內(nèi)市場不同的，還有日本獨(dú)特的電站開發(fā)模式。

鄭恢康介紹，在日本，像東京電力這樣的電力公司也會參與到開發(fā)電站的過程中，在他們的旗下，有很多EPC企業(yè)，這些企業(yè)主要服務(wù)是對接電力公司和投資方。

“可以說，隸屬于電力公司的EPC企業(yè)可以為投資方節(jié)省下很多成本。比如在電力接入方面，日本的并網(wǎng)費(fèi)用是非常昂貴的，EPC公司可以與電力公司進(jìn)行協(xié)商，降低費(fèi)用甚至直接免費(fèi)接入，解決投資方與電力公司的矛盾。另外，EPC企業(yè)可以為電力開發(fā)和投資方做好光伏系統(tǒng)工藝上的保障，控制成本，保障收益?？傊?，相較于國內(nèi)，EPC職能型更強(qiáng)一些。”鄭恢康說。

結(jié)合日本光伏電站開發(fā)市場的經(jīng)驗，鄭恢康建議，國內(nèi)市場應(yīng)該加強(qiáng)對光伏電站的評估，不要僅僅盯著成本壓縮。他指出：“國內(nèi)對光伏電站的評估主要是組件和逆變器等，并沒有關(guān)注支架、匯流箱等，這為電站安全埋下了隱患。如支架系統(tǒng)的固定選用方式錯誤的話，一經(jīng)大風(fēng)，組件便容易被掀飛，造成損害。結(jié)合我們之前做的，在屋頂項目中，最大的問題在于電纜的接入方式、支架選用的材料、支架系統(tǒng)的固定選用方式等，這些都應(yīng)該被納入評估范圍之內(nèi)。地面電站要考慮支架等設(shè)備的材料、功率穩(wěn)定性等因素。”

這些經(jīng)驗也準(zhǔn)備應(yīng)用于瑞得恩接下來的分布式電站開發(fā)建設(shè)過程中。“一是公司積累了很多好的屋頂資源，并且有充足的準(zhǔn)備資金，二是想進(jìn)一步帶動支架業(yè)務(wù)，所以瑞得恩將在長三角地區(qū)開發(fā)分布式光伏項目，主要目標(biāo)是2MW以下的項目。”鄭恢康介紹。

對于國內(nèi)分布式光伏的未來前景，鄭恢康還是給出了積極的態(tài)度：“從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，地面電站完成了6.8GW，分布式不到1GW，很不理想。這說明有關(guān)分布式的政策還需要進(jìn)一步完善。但相信隨著中國實體經(jīng)濟(jì)的回歸、用電量的需求，分布式光伏發(fā)電將有快速的提升。”

成本：300兆瓦賺100兆瓦的錢？

無論是日本市場、澳大利亞市場，還是國內(nèi)市場，光伏業(yè)都避不開成本與質(zhì)量的平衡話題。

全球通行的“價格戰(zhàn)”亦然處之。“隨著更多的光伏企業(yè)進(jìn)入日本市場，大家的壓力都很大。一些新的企業(yè)，為了盡快搶占市場份額，甚至以‘不虧錢不賺錢’的策略擾亂市場價格，現(xiàn)在300兆瓦才能賺到100兆瓦的錢。”鄭恢康無奈地表示。

價格被迫無限下調(diào)，質(zhì)量不堪的問題就循環(huán)出現(xiàn)了。鄭恢康告訴記者：“今年在日本市場，進(jìn)口的中國光伏支架確實出現(xiàn)了很多問題，風(fēng)雪壓塌的，被風(fēng)刮跑的，地磚塌陷的，生銹的，被地震震壞的全都有。”

對于“價格戰(zhàn)”，鄭恢康表示瑞得恩不會盲目跟風(fēng)降價，在局部微調(diào)的基礎(chǔ)上，將更重視通過工程設(shè)備對應(yīng)支架的惡性競爭方式。“工程設(shè)備是指安裝設(shè)備、地樁等，我們期待明年的東京展會利用更有優(yōu)勢的工程服務(wù)，應(yīng)對非理性的市場競爭，瑞得恩堅持走優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造市場渠道的途徑，為光伏電站、光伏應(yīng)用產(chǎn)品提供服務(wù)。”