LED照明行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，很多企業(yè)屬于低附加值的加工制造型企業(yè)，隨著互聯(lián)網和新的商業(yè)模式的變革以及勞動力成本的上升，許多照明廠商的經營開始出現問題：缺資金、缺人才、缺資源……
“眾籌”作為“跨界打劫”工具和整合優(yōu)質資源的工具，應用于LED照明行業(yè)再適合不過。眾籌投資人投的不僅僅是錢，還有跨行業(yè)的人脈和資源，這些正是照明行業(yè)所需要的。
“眾籌”讓想法變現實
廈門視貝科技總經理魏祖理
在我看來，“眾籌”這一商業(yè)模式目前在泛家居領域的運用還是比較少的。因為目前用戶對泛家居領域的產品多持質疑態(tài)度，比如產品的功能實現、上市周期不確定等。
照明·智能家居企業(yè)將項目放到眾籌平臺上，首先需要通過“眾籌”來實現的產品，它必須要有足夠的創(chuàng)新力和吸引力，并且能夠打動用戶，以及產品可以給用戶帶來好的體驗和回報。
參與“眾籌”的優(yōu)勢在于：1、眾籌能讓一些新穎的產品得以實現的周期更短，能快速地解決項目啟動的資金問題;2、通過廣泛的用戶參與，收集用戶的意見及建議，因為用戶是直接的投資者，他們對產品的認可與評價就是一份市場調查報告，能在一定程度上反映出產品投放市場后的結果;3、“眾籌”相當于一份產品的預售廣告，不管最終“眾籌”成功與否，它都博得了一定的眼球與廣告效應。
劣勢在于：1、在生產方面會有一定的壓力，因為“眾籌”一旦成功，就必須在短時間內將產品交付用戶，而且若項目上市后獲得成功，大量的訂單對企業(yè)的產能也將成為壓力;2、眾籌的資金連續(xù)性不強，通常只是針對第一次量產，后續(xù)的資金鏈很難獲得保證。
任何有新意、有創(chuàng)新的產品構想都要通過做成成品來讓用戶體驗來獲得認可，而實現這一目的需要投入一定的資金。作為企業(yè)，更會去平衡收益狀況，從而導致一些構想無法兌現。而當前正是智能照明大展身手的時代，通過“眾籌”這一方式，可以讓更多的想法得以實現，對智能照明產品的發(fā)展提供了很好的發(fā)展空間。
“眾籌”是廠商溝通平臺
深圳佳比泰照明副總經理唐旭明
“眾籌”作為一種新型的合作模式，連接了消費者和廠家，雙方更具互動性，這是一種很好的銷售與溝通方式。“眾籌”其實是一種互聯(lián)網營銷方式，照明·智能家居企業(yè)將項目放到眾籌平臺上，首先企業(yè)要有優(yōu)秀的技術條件和創(chuàng)意，要在產品開發(fā)之前進行市場可行性調查，并且在項目運作過程中與消費者進行互動。當然這還要求企業(yè)有一定的規(guī)模和能力，這也是消費利益的保障。
“眾籌”給了廠商和消費者提供了一個良好的溝通平臺：一方面，廠家可以在上面展示最新的產品;另一方面，消費者在第一時間可以了解新技術、新產品的動態(tài)，同時這個平臺連接了廠家與消費者，讓雙方在這個平臺上交流，這些都促進了雙方信息的流通。通過這些交流，讓產品的技術和功能更加貼近消費者真正的需求，特別是在智能家居領域，創(chuàng)新產品特別多，更需要消費者的參與，所以“眾籌”在此領域必大有所為。
“眾籌”可以更加貼合消費者的需求，有可能做到真正的訂單制、零庫存，將使照明智能家居業(yè)輕裝上陣，大大降低企業(yè)風險和消費者的購買風險，減少雙方不必要的浪費，節(jié)約社會資源。“股權眾籌”應本著多方合作共贏的原則，以企業(yè)發(fā)展為眾的思想為指引，不可盲目跟進，應對行業(yè)深入了解后進行，利益與風險是并存的，慎重為上。眾籌可以不僅限于產品，可以是技術、供應鏈、平臺、人才、銷售方式等，可以在多方面去應用“互聯(lián)網思維”與“眾籌”。
“眾籌”是新的融資模式
江門創(chuàng)亞照明營銷總監(jiān)陳志軍
“眾籌”是近兩年來在互聯(lián)網眾多商業(yè)模式中發(fā)展最快、活躍度最高的新模式。“眾籌”是結合“團購+預購”的形式，利用微博、微信等互聯(lián)網傳播，通過眾籌平臺向網友募集項目資金的模式，“眾籌”是一種新的融資模式，比起傳統(tǒng)的融資方式，“眾籌”顯得更公開、更方便。目前，大眾化的眾籌平臺主要是京東、天貓、蘇寧等一些B2C綜合平臺，像“紅瓜眾籌”這樣專業(yè)性的行業(yè)眾籌平臺還沒有，因此我很看好。“眾籌”這一商業(yè)模式未來會成為照明家居行業(yè)的主流，推動照明家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
“眾籌”集中了產品孵化、市場放大、品牌提升、資本合作等優(yōu)勢，它籌到的不僅僅是錢，更多的是品牌和人脈。一個產品如上眾籌，最基本的條件之一就是創(chuàng)新，只有新事物、差異化的產品才具備“眾籌”的優(yōu)勢，其次是好玩才能吸引更多粉絲關注，如果能具有革命性和顛覆性就更有殺傷力了;不過目前照明家居行業(yè)最缺乏的也是創(chuàng)新。
如果想把“眾籌”模式大面積地運用到業(yè)內，還需要一些任重道遠的歷程，只有提高行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新精神，才能具備“眾籌”的概念。在未來的照明行業(yè)，股權眾籌將會成為業(yè)內的重頭戲，對于還在發(fā)展初期的企業(yè)，股權眾籌可以解決創(chuàng)業(yè)者的資金壓力，在企業(yè)發(fā)展期和成熟期，股權眾籌增加了不同企業(yè)相互持股的可能，增加企業(yè)互補資源整合的目的。
“眾籌”助力品牌宣傳
中山長林照明總經理周琳
目前，“眾籌”某些高科技電子產品、時尚快銷品領域運用得比較多，在泛家居照明領域運用還是比較少，但是未來還是很有前途。我個人覺得，參與“眾籌”的產品一定是某種至少在目前或者一個月內有突出特點、賣點和亮點的產品，“籌”的是創(chuàng)意，是未來，是期許。
對于企業(yè)參與“眾籌”，無論是產品眾籌還是股權眾籌，只要策劃、宣傳等方面到位，“眾籌”這一商業(yè)模式在企業(yè)發(fā)展方面大有可為。
目前，“眾籌”這一模式的優(yōu)勢是能利用商業(yè)模式和各大平臺協(xié)助推廣宣揚參與“眾籌”的產品，股權眾籌操作主要體現在股權分紅上，人人受益，絕對的“公平、公開、公正”。
與此同時，“眾籌”也是一個品牌宣傳平臺。品牌單品通過“眾籌”切入平臺后，再拉寬品牌的產品線，因“眾籌”的受眾面積廣，發(fā)展?jié)u趨成熟，公信力比較強，對品牌宣傳也有很強的推動力。
“眾籌”模式應運而生
中山美夕照明總經理林志平
“眾籌”是一個平臺性的新產品，被運用在各行各業(yè)都是一次華麗的蛻變。
要想玩“眾籌”，個人必須具有創(chuàng)新思想，不斷突破傳統(tǒng)，利用理性改變慣性。目前，商業(yè)模式不斷在突破，商家紛紛接受商業(yè)模式變革的洗禮。用心做，自然好!我們以“初心”去做“眾籌”，相信會有大作為。時勢造英雄是大環(huán)境所趨!我們一定要緊跟時代發(fā)展趨勢，用“新模式”把自己“武裝”起來。
這幾年，照明燈飾行業(yè)在默默地沉淀。如今，“眾籌”這一模式應運而生，這是行業(yè)發(fā)展的產物!“眾籌”對照明的廠商來說都是一個機會，“眾籌”為照明廠商提供一個分享資源、學習進步的平臺，我們何樂而不為?
