2015年，是家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展突變的一年，我們經(jīng)歷了從家居電商到互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的神奇轉(zhuǎn)變。行業(yè)發(fā)展的形勢變了，可是我們家居企業(yè)的發(fā)展思路是否也發(fā)生相應(yīng)的變化呢?

家居企業(yè)需要制定互聯(lián)網(wǎng)泛家裝時代的新的營銷戰(zhàn)略。

家裝消費者的消費習(xí)慣和消費行為在改變，傳統(tǒng)電商平臺的O2O策略在改變，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，正在徹底改變家居商品經(jīng)營過程中的用戶體驗與服務(wù)體系，傳統(tǒng)家居渠道在體驗與服務(wù)方面的優(yōu)勢正在迅速減退。面對這個快速變化發(fā)展的市場環(huán)境，家居企業(yè)需要作出快速的變化，以獲得未來市場的核心競爭力。

電商要不要繼續(xù)做?要繼續(xù)做的話又怎么做?怎么在電商發(fā)展中探索線上線下渠道的融合?企業(yè)是否要參與各類互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的主材包建設(shè)?互聯(lián)網(wǎng)整體家裝的發(fā)展對家居品牌發(fā)展又會有怎樣的戰(zhàn)略影響?大家居戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)家裝有什么關(guān)系?定制家居如何與互聯(lián)網(wǎng)家裝爭奪設(shè)計主導(dǎo)權(quán)?......

目前可能只有少數(shù)家居企業(yè)在進行明天的戰(zhàn)略思考。然而這些思考將決定家居企業(yè)明天的命運。

一、互聯(lián)網(wǎng)泛家裝時代的挑戰(zhàn)

2014年底，我正式提出了互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的理論結(jié)構(gòu)，它能夠幫助我們較好地認識到當(dāng)前行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展格局：我把互聯(lián)網(wǎng)泛家裝總結(jié)為“四個一”：一個家裝消費流量入口;一個3D云設(shè)計平臺;一系列家居商品選擇;一個家裝服務(wù)工程。

家居商品營銷在互聯(lián)網(wǎng)泛家裝結(jié)構(gòu)中還不只是“一系列家居商品選擇”。事實上，互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的發(fā)展影響到家居商品營銷的整個過程。

首先是“一個家裝消費流量入口”。

自從有了電商以來，家裝消費的流量入口一直在發(fā)生著變化。我早在2012年8月就預(yù)言線上流量入口的存在，并指出這是家居電商發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。但是，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的出現(xiàn)，正在改變線上流量入口的機制。新的流量入口機制正在形成。這意味著家居企業(yè)需要重新調(diào)整自己的營銷模式，來爭取在新的流量機制中占據(jù)有利競爭優(yōu)勢。

家居企業(yè)如何參與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝主材包的建設(shè)，應(yīng)該是一個重要的戰(zhàn)略考慮。因為互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包一般只是考慮品類中前三名的品牌，所以一旦互聯(lián)網(wǎng)家裝模式迅速發(fā)展，將極大地加速品牌的聚集，從而在各個品類中形成新的品牌競爭格局。所以我提倡企業(yè)應(yīng)該認真觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的戰(zhàn)略意義，制定出自己的互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包發(fā)展的戰(zhàn)略。

我們看到，奧普已經(jīng)成立了專門負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包運營的戰(zhàn)略機構(gòu)，執(zhí)行總裁吳興杰親自任組長，研究和制定奧普互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的戰(zhàn)略和運營策略。

其次是“一個3D云設(shè)計平臺”。

可以這么認為：3D云設(shè)計平臺的出現(xiàn)，正在改變家居企業(yè)營銷模式：一是“設(shè)計主導(dǎo)權(quán)”的問題;二是“設(shè)計即銷售”的兩者統(tǒng)一。

“設(shè)計主導(dǎo)權(quán)”類似于流量入口，但又有區(qū)別，因為它要比流量入口又更近一步，已經(jīng)從“走過路過”到了“不想錯過”的地步。這個“設(shè)計主導(dǎo)權(quán)”對定制家居企業(yè)來說尤為重要，因為定制家居的生命，就是對“設(shè)計主導(dǎo)權(quán)”的掌握。

“設(shè)計及銷售”是指在3D云設(shè)計平臺上銷售場景的革命性改變，設(shè)計過程就是銷售過程。把各項家居商品在3D空間中進行搭配的設(shè)計過程，就是最好的銷售過程。所以家居企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)化終端再造來實現(xiàn)自己家居商品的設(shè)計導(dǎo)購功能就顯得尤其重要。

第三是“一系列家居商品選擇”。

目前這個“一系列家居商品選擇”最重要的表現(xiàn)形式就是互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包。

前面以及談到這個互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的重要性：它不但是家裝消費流量的新的入口機制，而且還關(guān)系到品牌的加速聚集，從而導(dǎo)致每個品類的品牌重新洗牌。

除此之外，對于這個“一系列家居商品選擇”的更重要的思考是：互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包在家居企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中應(yīng)該占據(jù)怎樣的地位?如何將互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的運營與企業(yè)的其他營銷模式有機結(jié)合，從而形成新的互聯(lián)網(wǎng)泛家裝時代的營銷模式?

可以看到，互聯(lián)網(wǎng)泛家裝發(fā)展的新形勢下，家居企業(yè)應(yīng)該調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略，形成新的營銷模式，從流量入口、銷售場景再造、以及在電商營銷之外增添新的互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的營銷，從而形成新的互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式。

最后是“一個家裝服務(wù)工程”。

這是傳統(tǒng)意義上的家裝過程，但還包括了家具家飾商品的安裝服務(wù)等。我們看到，因為有了“一個3D云設(shè)計平臺”，使得原本分開階段銷售的家居商品被統(tǒng)一到一個平臺上，通過“設(shè)計及銷售”的銷售場景再造，形成了我稱之為“泛家裝”的行業(yè)結(jié)構(gòu)。反映到“一個家裝服務(wù)過程”中，也就有了更多的服務(wù)內(nèi)容。事實上，我們既然沒有把地板安裝與吊頂(吊頂裝修效果圖)安裝區(qū)分開，我們又有什么必要將地板安裝與家具安裝或窗簾(窗簾裝修效果圖)的安裝區(qū)分開呢?

這里“服務(wù)”兩個字很重要，它意味著企業(yè)在重新構(gòu)造營銷體系的同時，也應(yīng)該重新改造傳統(tǒng)終端體系中的配送安裝服務(wù)體系，使之成為企業(yè)新的營銷戰(zhàn)略中的一顆重要棋子。

互聯(lián)網(wǎng)泛家裝行業(yè)的發(fā)展正在重新整合這個“一個家裝工程服務(wù)”?？梢灶A(yù)見，一個新的泛家裝工程服務(wù)的體系正在形成，它是通過互聯(lián)網(wǎng)“信息互動”功能所構(gòu)造的平臺化運營模式，從而具有“更好的用戶體驗和更高的運營效率”。

家居企業(yè)必須清楚認識到以上所描述的互聯(lián)網(wǎng)泛家裝對家居企業(yè)營銷戰(zhàn)略及營銷模式的主要影響，盡可能快遞調(diào)整自己的戰(zhàn)略和模式，以適應(yīng)新的競爭環(huán)境，從而進化為互聯(lián)網(wǎng)泛家裝時代的企業(yè)物種。