價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，淘汰缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的時(shí)代到來(lái)了。作為環(huán)保企業(yè)，不僅要認(rèn)真思考為何別人低價(jià)能做，更要多從自身找原因，千萬(wàn)不要持有“陰謀論”、“野蠻人傻”等觀點(diǎn)，這無(wú)異于掩耳盜鈴

近日，幾個(gè)垃圾焚燒發(fā)電廠和地下污水處理廠的工程項(xiàng)目，由于中標(biāo)價(jià)格很低，引起行業(yè)一片嘩然，中標(biāo)者甚至被稱為行業(yè)發(fā)展的攪局者，受到不少質(zhì)疑。對(duì)此，筆者有些不同看法。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)策略之一，政府的管理主要應(yīng)該在事中和事后監(jiān)管

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”首先是競(jìng)爭(zhēng)策略之一。任何一個(gè)公司都會(huì)綜合考慮自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，從而做出有利于拿下項(xiàng)目的最佳選擇。

經(jīng)過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，最近這幾個(gè)低價(jià)中標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)者并非經(jīng)常在環(huán)保行業(yè)拿項(xiàng)目，大多是從其他發(fā)展前途欠佳的行業(yè)剛剛進(jìn)入富有朝氣的環(huán)保行業(yè)，被環(huán)保行業(yè)稱為“野蠻人”的公司。為拿業(yè)績(jī)立足，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，這應(yīng)該是明智的策略選擇。

有人指出，政府容許低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略是錯(cuò)誤的，一定會(huì)導(dǎo)致后期成本增加或工程質(zhì)量有問(wèn)題。筆者認(rèn)為，政府的管理主要應(yīng)該在事中和事后監(jiān)管，對(duì)于工程建設(shè)，就應(yīng)該在同等條件下選擇低價(jià)者。雖然有些地方確實(shí)存在事后監(jiān)管不到位的情況，而且產(chǎn)生了不小的問(wèn)題，但這不應(yīng)該成為反對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的理由。難道高價(jià)就一定能避免事后監(jiān)管不到位的問(wèn)題嗎?

資本流動(dòng)帶來(lái)“野蠻人”，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)

資本的流動(dòng)是不分行業(yè)、不分區(qū)域的，甚至在全球化的背景下不分國(guó)界。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其制造業(yè)、冶金、煤炭等行業(yè)，不容樂(lè)觀。這些行業(yè)的企業(yè)，只要不虧錢(qián)甚至少虧就做，并不奢求賺錢(qián)。而作為新興的環(huán)保行業(yè)，利潤(rùn)率雖然不高，但也算中等偏上，關(guān)鍵是穩(wěn)定、回款有保障，遇到不賺錢(qián)也要干的野蠻人，自然是適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

但是，他們真的只是“野蠻”嗎?他們攜成熟行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，利用自身所在傳統(tǒng)行業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，甚至將環(huán)保行業(yè)與原有產(chǎn)業(yè)鏈融合，可能效率更高，成本更低，綜合效應(yīng)更強(qiáng)。

必須指出的是，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期難以明顯好轉(zhuǎn)的情況下，還會(huì)有更多的其他行業(yè)企業(yè)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)。這些“野蠻人”的邏輯很簡(jiǎn)單，只要項(xiàng)目回款有保障，能有持續(xù)的現(xiàn)金流熬過(guò)這個(gè)冬天就可以，虧點(diǎn)錢(qián)算什么。于是，待到“春花爛漫”時(shí)，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許倒下了，而他們就成為了強(qiáng)者。

另外，人民幣具有強(qiáng)烈的貶值預(yù)期。普通老百姓都知道，有余錢(qián)要趕快買(mǎi)房、買(mǎi)黃金。所以，那些手里有點(diǎn)“余糧”的公司，尤其是在股市高漲的時(shí)候融了錢(qián)的上市公司，遇到靠譜的資產(chǎn)投資機(jī)會(huì)，就先投了再說(shuō)。

低價(jià)并不等于長(zhǎng)期賠錢(qián)，也許一個(gè)項(xiàng)目的直接成本確實(shí)高過(guò)收入，但要看到“隱性收益”

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是技術(shù)、人員、資本、管理等的全面競(jìng)爭(zhēng)。也許一個(gè)項(xiàng)目的直接成本確實(shí)高過(guò)了收入，但要看到多個(gè)方面、多個(gè)層次的“隱性收益”。

一是利息收益。單從一個(gè)項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目管理和財(cái)務(wù)籌劃能力的差別對(duì)于成本控制至關(guān)重要，可以通過(guò)高效的項(xiàng)目管理，產(chǎn)生正現(xiàn)金流，再利用正現(xiàn)金流產(chǎn)生利息收益;

二是資本收益。從企業(yè)的營(yíng)收來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于上市公司，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)對(duì)公司價(jià)值的支撐，會(huì)帶來(lái)非常可觀的資本收益;

三是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。在競(jìng)爭(zhēng)不斷涌入的條件下，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲取項(xiàng)目難度加大，而公司的固定支出難以壓縮，能做點(diǎn)收款有保障的環(huán)保項(xiàng)目，對(duì)于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和人心具有非常重要的作用;

四是提升公司品牌。標(biāo)桿性的項(xiàng)目對(duì)公司品牌的提升，對(duì)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)的推動(dòng)作用，也會(huì)傳導(dǎo)到公司整體價(jià)值上;

五是搶占市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，先占個(gè)“坑”，并逐漸形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾增值業(yè)務(wù)，對(duì)于資本市場(chǎng)所看重的搶占制高點(diǎn)、增加未來(lái)想象空間都非常重要。

此外，在人民幣貶值預(yù)期下，盡快把現(xiàn)金換成資產(chǎn)，資產(chǎn)即使沒(méi)有絕對(duì)溢價(jià)，也會(huì)有相對(duì)溢價(jià)，現(xiàn)在不賠錢(qián)或者少賠錢(qián)，將來(lái)都可能賺大錢(qián)。

所以，低價(jià)不一定等于賠錢(qián)，低價(jià)也不等于低質(zhì)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，淘汰缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的時(shí)代到來(lái)了。作為環(huán)保企業(yè)，不僅要認(rèn)真思考為何別人低價(jià)能做，更要多從自身找原因，千萬(wàn)不要持有“陰謀論”、“野蠻人傻”等觀點(diǎn)，這無(wú)異于掩耳盜鈴。