天下大勢，分久必合，合久必分。對于處于變革大潮中的國內(nèi)通信行業(yè)而言，2015的歲末更是熱鬧非凡。
12月11日，聯(lián)通發(fā)布沃4G+戰(zhàn)略，同時宣布與電信合作，共推六模全網(wǎng)通手機(jī)。聯(lián)通電信“聯(lián)吳抗曹”的隔日，中移動全球合作伙伴大會召開，引來芯片、手機(jī)、ODM等數(shù)十家廠商為其站臺，推出五模公版項目。
三大運營商“合縱連橫”的同時，虛擬運營商等各路“諸侯”在移動轉(zhuǎn)售試點行將到期的關(guān)口，也紛紛亮出大招。一直按兵不動的聯(lián)想、小米等企業(yè)扎堆放號，蝸牛移動這樣的先行者也祭出了“通信游戲一體化”的大旗。
面對移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮和“提速降費”的剛需，2015年整個通信業(yè)已然“變”字當(dāng)頭，2016年，中國通信行業(yè)或?qū)脑?jīng)的“三國爭霸”步入“百家爭鳴”的春秋戰(zhàn)國時代。
存量競爭時代，4G成為兵家必爭之地
無論聯(lián)通電信的六模全網(wǎng)通，還是移動的五模公版，不約而同，三大運營商都選擇了在手機(jī)終端上做文章，這是因為這是和4G聯(lián)系最緊密的部分。
隨著電信業(yè)人口紅利的減小，營收增長呈下滑趨勢、盈利能力下降、用戶增長幅度下滑成為已經(jīng)目前三大運營商普遍面臨的問題。
虛擬運營商的出現(xiàn)更是讓未來三大運營商的新增用戶增長空間越變越窄，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年底到2015年10月底，中國的移動用戶數(shù)由12.86億增長到13.02億，凈增1567.6萬戶，即月均凈增在150萬戶左右。而虛擬運營商月凈增已達(dá)到200萬戶，去除掉從基礎(chǔ)運營商換到虛商的用戶，可以說國內(nèi)移動市場的凈增用戶很大一部分就自于虛擬運營商。
原本發(fā)展新用戶就吃力，如今新用戶還大都選擇了虛商的卡，如何經(jīng)營存量用戶，開展“存量競爭”，就成為三大運營商這一階段的發(fā)展關(guān)鍵，而4G用戶則不出意外地成為了各方爭奪的主戰(zhàn)場。
就此看來，4G用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的電信和聯(lián)通冰釋前嫌也可看做是“抱團(tuán)取暖”，共推的六模全網(wǎng)通可以在保留老用戶和提升對用戶的吸引力上，為他們增添競爭砝碼。移動五模策略下的VoLTE和CA(載波聚合)，則將競爭開始提升到“流量經(jīng)營”的層面，更快的網(wǎng)絡(luò)速度、更清晰流程的視頻語音通話，將提升移動的4G競爭力。
虛商伺機(jī)而動，差異化競爭是關(guān)鍵
三大運營商風(fēng)起云涌，祭出“大招”的同時，作為中國通信市場的“新勢力”，虛擬運營商在兩年移動通信轉(zhuǎn)售試點行將到期的時候，也紛紛行動起來，希望在通信業(yè)變革的大潮中分上一杯羹。
最近幾個月里，包括聯(lián)想、小米等此前一直沒有放號的諸多虛商，接連將各自的產(chǎn)品推向市場。然而無論是聯(lián)想的“大白話”、“糖豆兒”還是小米的“任我行”、“吃到飽”，著眼點還是在資費、套餐的“換皮”，并沒有將虛商業(yè)務(wù)融合到自身的優(yōu)勢業(yè)務(wù)里。換句話而言，他們瞄準(zhǔn)的是舊有的通信用戶，而非細(xì)分市場的特定用戶。
雖說好飯不怕晚，但這樣換湯不換藥的模式終究難逃“趕鴨上架”的嫌疑。工信部之所以在去年打破民企不能做通信的門檻，發(fā)放虛擬運營商牌照，就是希望激活通信市場的創(chuàng)新活力，督促基礎(chǔ)電信運營商提高自身競爭力，讓消費者得到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
在這之后，以蝸牛移動為首的跑得快的虛商，將“零月租、無套餐、流量不清零”，以及“透明資費”這些全新的概念引入了通信市場，不僅讓其成為虛商標(biāo)配，也促進(jìn)了基礎(chǔ)運營商的變革。10月1日三大運營商從原先的“流量清零”變成“流量單月不清零”，正是虛商發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”的結(jié)果。
與“枝大葉大”的基礎(chǔ)運營商相比，虛商的優(yōu)勢在于機(jī)制靈活、資源配置效率高，可以更快創(chuàng)新。因此通過“百家爭鳴”的差異化競爭，讓市場競爭從“三國爭霸”步入“戰(zhàn)國時代”才是虛商的價值所在。在這方面，蝸牛移動的“通信游戲一體化”運營，優(yōu)酷將視頻內(nèi)容與手機(jī)卡的結(jié)合，以及鳳凰資產(chǎn)主打互聯(lián)網(wǎng)金融的虛商業(yè)務(wù)，都是很有意義的嘗試。
隨著年底虛傷正式牌照的發(fā)放，以及通信行業(yè)改革的進(jìn)一步深化，在新的一年，無論三大運營商還是虛擬運營商，都將面臨更加激烈的市場競爭。誰的產(chǎn)品、服務(wù)更有新意、更有價值，誰才能成為“春秋五霸”、“戰(zhàn)國七雄”，在行業(yè)里占據(jù)一席之地。
