近日，在創(chuàng)想2016上海高端論壇上，深圳市金達(dá)照明有限公司董事長張志清在論壇現(xiàn)場接受了特邀嘉賓三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶的“專訪”，在大會(huì)現(xiàn)場，張志清更是多次鞠躬感謝所有幫助他的人!
以下根據(jù)演講實(shí)錄整理
塵封十年深情追憶“黃金燈飾”
唐國慶：中國的照明史上，黃金燈飾是一段抹不去的回憶，請張總回顧一下“黃金燈飾”的故事?
張志清：謝謝大家。我坐在臺(tái)上壓力很大，但是同時(shí)又感到很興奮。我們常說，一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他跟誰在一起!今天跟行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家，優(yōu)秀的企業(yè)家和同行在一起，我在既有壓力的情況下，又感到很激動(dòng)，和優(yōu)秀的各位常常相聚，我個(gè)人和我的企業(yè)可能會(huì)走得更遠(yuǎn)。首先我要謝謝大家，給大家鞠個(gè)躬。
老照明人知道黃金燈飾在90年代中期，是中國照明界首屈一指的企業(yè)，當(dāng)時(shí)都以能進(jìn)入黃金燈飾集團(tuán)工作為榮。黃金燈飾為什么忽然倒塌?
首先看大環(huán)境，大的背景，92年鄧小平南巡改革，我們黃金燈飾的夏老板也是從江蘇帶著資金來到了深圳，創(chuàng)辦了黃金燈飾，到了97年達(dá)到鼎盛時(shí)期，轟轟烈烈，企業(yè)正處于快速膨脹的階段。但是98年爆發(fā)亞洲金融危機(jī)，銀根緊縮，黃金燈飾在沒有把主業(yè)做強(qiáng)的時(shí)候投資過快，企業(yè)資金鏈斷了。
其次，由于企業(yè)正處于快速成長期，企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)上沒有那么規(guī)范。所以在金融危機(jī)來之后，99年黃金燈飾完全倒閉了，那一段故事里面有太多的辛酸苦辣，由于時(shí)間關(guān)系，我就不在這里展開了!
遺憾的是，因?yàn)辄S金燈飾的倒閉，夏老板到美國待了十年，一直抑郁寡歡，2012年因病去世了。我們這一批“老黃金燈飾人”在內(nèi)心深處，一直都很都感謝夏老板!
被逼出來的金達(dá)照明
唐國慶：黃金燈飾倒閉之后，對張先生來講壓力很大，您在這種情況下如何創(chuàng)立金達(dá)照明?
張志清：我從基層業(yè)務(wù)員做到黃金燈飾廣州公司副總，99年倒閉，2000年我站完最后一班崗回到深圳。那個(gè)時(shí)候創(chuàng)建金達(dá)是被逼出來的，我95年進(jìn)入黃金燈飾，在這個(gè)行業(yè)干了五年，了解了這個(gè)行業(yè)，其它行業(yè)也不熟，只能繼續(xù)做照明。
說到創(chuàng)立金達(dá)，還要感謝(當(dāng)時(shí)的東莞金達(dá))現(xiàn)在的廣東金達(dá)照明科技股份有限公司董事長庾健航。庾董原來是黃金燈飾的供貨商，我們交往的過程當(dāng)中成為好朋友，邀請我去東莞金達(dá)做助手，我那時(shí)家人都在深圳，我說去東莞可能不太合適，要不我們一起按照黃金燈飾的運(yùn)營模式成立一個(gè)公司，2002年我和庾董還有另外2個(gè)股東就一起成立了深圳金達(dá)。那時(shí)候的目標(biāo)簡單，剛剛結(jié)束打工生涯，就想成立一個(gè)公司賺點(diǎn)錢，將來安家立業(yè)照顧好家人。打工的時(shí)候積蓄也不多，大概100來萬全部投了進(jìn)去。
唐國慶：中國的企業(yè)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是一旦發(fā)展以后就飄飄然，原始團(tuán)隊(duì)的人一個(gè)個(gè)走掉，上市公司這種現(xiàn)象不斷的出現(xiàn)。金達(dá)照明是利亞德上市以后第一個(gè)合作并購的公司，我想問兩個(gè)數(shù)字，第一個(gè)金達(dá)在利亞德并購之前的銷售額是多少?跟利亞德走在一起之后，現(xiàn)在金達(dá)的銷售額是多少?
張志清：金達(dá)從02年成立，幾個(gè)股東投了300萬。我們2013年的銷售在1億元上下，今年的訂單量截止11月30日6個(gè)多億。說到這里，我要表達(dá)一下感恩，金達(dá)的每一步發(fā)展，都要感謝一直關(guān)心支持我們的人。
第一要感謝我們的祖國和我們的黨，讓我們這一代人有機(jī)會(huì)，抓住了中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇;
第二感謝一直關(guān)心深圳金達(dá)的各級領(lǐng)導(dǎo)和照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的企業(yè)家，感謝你們一直引領(lǐng)著深圳金達(dá)前進(jìn)，感謝我們的客戶給予了我們機(jī)會(huì)。今天在現(xiàn)場也有一些我公司的合作伙伴，沒有你們的支持金達(dá)也走不到今天;
第三要感謝利亞德李軍董事長，金達(dá)今年的銷售突破歷史最好成績，是因?yàn)槔麃喌碌拇笃脚_(tái)，使得深圳金達(dá)照明能夠邁上高速發(fā)展的軌道;
最后還要感謝的是全體金達(dá)同事，感謝同事們的努力付出。這個(gè)必須感謝他們。我的團(tuán)隊(duì)等我回去開年會(huì)感謝。我先給在座的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴大家鞠個(gè)躬，現(xiàn)場表示感謝。
80%員工是股東打造財(cái)富共同體
唐國慶：這么謙虛的董事長，上市公司的副總裁，難得那么謙虛。中國人最大的美德從張總身上也可以體現(xiàn)出來。一個(gè)億到六個(gè)多億，資本的力量很重要，但是平臺(tái)更重要，但是平臺(tái)要靠你發(fā)揮。2015年對我們產(chǎn)業(yè)來講，對有些中小企業(yè)來講真的是嚴(yán)冬，嚴(yán)冬的情況下為什么金達(dá)能夠今年的增長，我們請張先生給大家透露一下秘訣?(現(xiàn)場掌聲)
張志清：第一是大的環(huán)境。今年確實(shí)是中小企業(yè)的寒冬，但是對于照明系統(tǒng)商而言，卻是春天?，F(xiàn)在全國各地都在打造文化旅游產(chǎn)業(yè)。據(jù)我了解，長沙馬上投幾個(gè)億，重慶今年投幾個(gè)億，明年還要投。各地的城市建設(shè)已經(jīng)把城市夜晚景觀的提升和旅游生態(tài)結(jié)合起來了，亮化工程不再是單純把城市照亮。比如武漢的項(xiàng)目，作為武漢大的旅游環(huán)境建設(shè)配套，是武漢市全力打造獨(dú)具武漢特色的“長江第一燈光秀”重大照明工程項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后將會(huì)大大提升武漢的城市旅游環(huán)境。所以明年會(huì)更好，項(xiàng)目更多;
第二企業(yè)內(nèi)部，金達(dá)通過并購上市，成為上市公司的全資子公司，在企業(yè)的信譽(yù)、擔(dān)責(zé)能力、資金渠道拓寬方面都有了大的提升，我們各方面的實(shí)力加強(qiáng)了;
第三是我們的團(tuán)隊(duì)，金達(dá)的團(tuán)隊(duì)到今天為止，我們有80%員工是股東，我們股權(quán)激勵(lì)讓金達(dá)員工能夠以企業(yè)主人的使命去工作，全身心去服務(wù)客戶，為客戶提“供倍增價(jià)值”;
第四個(gè)是上市以后公司的運(yùn)營、管理體系更健全、更完善。
我想就是這四點(diǎn)促使金達(dá)能夠增長那么喜人。當(dāng)然更離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行對我的支持和幫助，謝謝大家。
唐國慶：張董的例子告訴我們，企業(yè)家眼里要永遠(yuǎn)是春天!再一次掌聲感謝金達(dá)張總給我們這樣由衷的訴說，把他成功的喜悅和成功的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。
張志清：謝謝大家。
5年10億，太太笑言張志清太能吹
唐國慶：張先生這里的平臺(tái)是集大成的平臺(tái)，工程量越做越大，明年的采購量也會(huì)增加，前面的前鋒金達(dá)拿下了，戰(zhàn)術(shù)的配合需要大家配合。
張志清：謝謝大家。2013年的時(shí)候金達(dá)邀請戰(zhàn)略合作伙伴請來開會(huì)，當(dāng)時(shí)我們銷售1億，我把金達(dá)的規(guī)劃，以及采購量和商業(yè)機(jī)會(huì)告訴給我們的合作伙伴。我在會(huì)上提到五年之內(nèi)深圳銷售額將達(dá)到10億，晚上回去，我太太跟我說，張志清你真能吹。今年深圳金達(dá)就實(shí)現(xiàn)的6個(gè)多億的銷售，現(xiàn)在還有3年時(shí)間，我們完全有能力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
深圳金達(dá)照明定位為：照明系統(tǒng)服務(wù)商，我們的重點(diǎn)放在照明系統(tǒng)研發(fā)和為客戶提供一體化照明系統(tǒng)服務(wù)上。給我們提供產(chǎn)品的合作伙伴也是我們尊貴的客戶。今年截止11月30日，深圳金達(dá)燈具采購量兩個(gè)多億。歡迎有實(shí)力的廠商，來給我們提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。謝謝!
