渭南市，隸屬于陜西省，地處陜西關(guān)中渭河平原東部，是陜西省的東大門。轄臨渭區(qū)、大荔、富平、白水、潼關(guān)等9個縣以及華陰、韓城2個縣級市。素有三秦要道，八省通衢之稱。是中原地區(qū)通往陜西乃至大西北的咽喉要道，又是新歐亞大陸橋的重要地段。

渭南市：幾家歡喜幾家愁

渭南市燈具經(jīng)銷商主要分散在4個建材市場：曙光建材市場、樂天市場、榮發(fā)建材市場和新區(qū)綜合市場，其他則零散分布在各街道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，燈具經(jīng)銷商共40多家，飛利浦、雷士、歐普、三雄極光、佛山照明、企一、飛雕、極美、奧斯哥納、品源等各大品牌在渭南市都有經(jīng)銷商。筆者在整個走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分的經(jīng)銷商都覺得生意不景氣，只有極個別商家呈“增長式”方向走。

大荔縣：好的地理位置決定生意興旺

筆者在整個走訪過程中發(fā)現(xiàn)，大荔縣燈具經(jīng)銷商共有45家左右，主要分布在縣城的各個主街道上，像常見的歐普、雷士、佛山、美的、米尼、飛雕、陽光、龍勝等一二線品牌在這里都能看到。大荔縣因地域較為廣大，所以批發(fā)商戶也有很多。

白水縣：經(jīng)銷商積極應(yīng)對市場低迷

白水縣燈具經(jīng)銷商主要集中在農(nóng)貿(mào)市場里面，一共有30多家經(jīng)銷商，像歐普、華泰、福田、公牛、歐帝爾、鉅豪、美的、飛利浦等品牌在白水縣城都有入駐。燈具店經(jīng)營面積普遍在100平方左右。記者在整個走訪過程中發(fā)現(xiàn)，雖然目前生意不景氣，但經(jīng)銷商仍信心十足。

富平縣：生意不景氣 經(jīng)銷商信心十足

富平縣燈具經(jīng)銷商大部分集中在專業(yè)燈具市場：富平宮建材城和千禧龍建材市場，燈具經(jīng)銷商共有30多家。雷士、歐普、鉅豪、歐帝爾等品牌在富平都有專賣店。記者在整個走訪過程中得知，幾乎所有的經(jīng)銷商都反映生意不好，但大多數(shù)人還是比較樂觀的，對未來充滿信心。

蒲城縣：危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)共存

蒲城燈具市場主要分部在三個地方：東風(fēng)路、渭北建材市場、萬家建材市場。專營燈具店有40多家，像雷士照明、歐普照明、極美照明、冠華照明、歐帝爾照明、飛利浦、三雄極光、松下照明等在這里都可以看到。

筆者在當(dāng)?shù)刈咴L的過程中發(fā)現(xiàn)在地理位置占劣勢的東風(fēng)路、渭北建材市場，居然生意都不錯，主要是老板的精神面貌比較好、思路活躍。且抱著有很大的信心，在當(dāng)下的市場是難得可貴的!

經(jīng)銷商心聲：

工程為主導(dǎo)業(yè)務(wù) 對未來市場看好

渭南市雷士饒老板：

我經(jīng)營雷士已經(jīng)5年了，主要以工程為主，年銷量在200萬左右，其中商照類產(chǎn)品能占到其銷量的一半多，目前工程墊資比較嚴(yán)重，對后期任務(wù)的順利完成有一定壓力，但其對以后的市場環(huán)境比較看好。

銷量有升有降 仍充滿信心

渭南市歐普周老板：

我做燈已經(jīng)有10年時間，主要代理歐普、奧斯哥納、三雄極光三個品牌，其中奧斯哥納的產(chǎn)品利潤較高，盡管今年歐普的銷量出現(xiàn)一定下滑，三雄極光的產(chǎn)品銷量較少，但對于渭南市場我還是比較有信心。

零售為主無折扣 青睞后現(xiàn)代燈具

渭南市某照明汪老板：

我現(xiàn)在的店鋪經(jīng)營面積在200平方米左右，月銷量在20萬左右。主要以零售為主，價(jià)格基本上是明碼標(biāo)價(jià)，基本沒有折扣，其對后現(xiàn)代的燈具比較看好，認(rèn)為比較符合年輕人對審美觀念，其認(rèn)為這種類型的產(chǎn)品在以后幾年的時間里會達(dá)到一個銷售的高潮。