還記得童年的自己?jiǎn)?小女孩總會(huì)站在鏡子前，把媽媽的長(zhǎng)紗巾當(dāng)成公主裙;而小男孩總喜歡拿起爺爺?shù)墓照?，扮作手持寶劍的騎士和伙伴們一起自導(dǎo)自演……在社會(huì)心理學(xué)家喬治·米德看來，“小公主”和“小英雄”的階段是孩子成長(zhǎng)中的必經(jīng)之路，他們正通過“扮演他人角色”獲得洞悉他人態(tài)度和行為意向的能力，從而實(shí)現(xiàn)人與人之間的互動(dòng)。

而在嘉興平湖，孩子們可以擁有一個(gè)別樣的夢(mèng)幻童年。他們只需走進(jìn)一座夢(mèng)工場(chǎng)，在“許愿屋”里許個(gè)愿，就能穿上自己向往的服裝，在“雪域森林”間，在“奇幻城堡”里，在“遙遙太空”中與伙伴們一同造夢(mèng)、戲夢(mèng)、圓夢(mèng)。

“未來3至5年，我們將在江浙滬地區(qū)開10家以上‘伊佳林開心夢(mèng)工場(chǎng)’，5至10年里，全國(guó)將會(huì)有30至50家，遍布各個(gè)省份。”從一家冷門領(lǐng)域的服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到兒童體驗(yàn)娛樂綜合體開發(fā)者，這是浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)汪維佳口中的“十三五”布局。

“讓消費(fèi)者自愿掏錢

全看企業(yè)家的本事”

新消費(fèi)，這或許是近期出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。隨著人均收入水平的不斷提升，以消費(fèi)新熱點(diǎn)、消費(fèi)新模式為主要內(nèi)容的消費(fèi)升級(jí)正在上演，在這幕大戲中，汪維佳找準(zhǔn)了公司發(fā)展的方向。

“消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者追求的是品質(zhì)消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，怎樣讓他們自愿掏錢，全看企業(yè)家的本事。”從物質(zhì)性消費(fèi)到精神性消費(fèi)，從傳統(tǒng)消費(fèi)到個(gè)性化消費(fèi)，2014年10月，順應(yīng)這一消費(fèi)趨勢(shì)，首家“伊佳林開心夢(mèng)工場(chǎng)”在平湖開業(yè)，以情景換裝為主要特色，集情景游樂、品牌集合店、親子休閑為一體，引領(lǐng)服裝行業(yè)體驗(yàn)式消費(fèi)商業(yè)模式。

“開業(yè)以后別提多熱鬧了。”原本抱著試水心態(tài)的汪維佳發(fā)現(xiàn)，最多的一天，開心夢(mèng)工場(chǎng)接待了700多名孩子和1000多位家長(zhǎng)，平時(shí)每個(gè)周末的日均客流量也都在400個(gè)家庭左右，這與當(dāng)下人氣日漸清冷的實(shí)體商場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。而在熱熱鬧鬧的客流帶來的門票收入之外，汪維佳最關(guān)注的是顧客帶走了什么。“我們?cè)谌珖?guó)有100多家直銷店，下一步這些直銷店將盡數(shù)與夢(mèng)工場(chǎng)成為鄰居，孩子們?cè)趬?mèng)工場(chǎng)游玩結(jié)束后，可以轉(zhuǎn)入一旁的品牌直銷店，把夢(mèng)想中的服裝和玩具帶回家。”汪維佳告訴記者，從2015年秋冬開始，公司設(shè)計(jì)的游戲裝、玩具、家紡等系列產(chǎn)品將全面與夢(mèng)工場(chǎng)的游戲主題相配合，每年數(shù)以千款的新產(chǎn)品也都將通過消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋來完善設(shè)計(jì)，這樣一來，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售這一鏈條便能“活”起來。

嘗到了甜頭后，從“十三五”開局之年起，湖州、無錫、臺(tái)州、舟山等地總投資上億元的系列夢(mèng)工場(chǎng)都將接連開業(yè)。“過去是我們希望借助商場(chǎng)的人流量帶動(dòng)柜臺(tái)銷售，現(xiàn)在倒是有許多商場(chǎng)主動(dòng)和我們合作，通過夢(mèng)工場(chǎng)營(yíng)造新消費(fèi)熱點(diǎn)，反過來帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣。”汪維佳說。

除了通過新消費(fèi)模式吸金，新消費(fèi)群體帶來的巨大空間也讓汪維佳興奮不已。“‘全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策’，看到‘十三五’規(guī)劃建議里的這句話我特別激動(dòng)。”在汪維佳看來，這表示未來新消費(fèi)群體將持續(xù)擴(kuò)大，每一個(gè)家庭在新生嬰兒身上的消費(fèi)及其產(chǎn)生的乘數(shù)效應(yīng)，將會(huì)大大增強(qiáng)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的空間。

“產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新

思維更要?jiǎng)?chuàng)新”

“服裝企業(yè)正面臨日益嚴(yán)峻的形勢(shì)。”這是汪維佳對(duì)當(dāng)下和“十三五”時(shí)期服裝行業(yè)的判斷。在她看來，隨著電商的發(fā)展，國(guó)外品牌通過“海淘”等方式快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)卻困于成本不斷上升、品牌實(shí)力不濟(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)難以跟上消費(fèi)者需求等問題。

“新常態(tài)下，想要長(zhǎng)久在這個(gè)行業(yè)扎根下去，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，思維更要?jiǎng)?chuàng)新。”此前十年，“依愛夫”完成了從OEM到OBM的蛻變，而從“十三五”開始，加快從二產(chǎn)到三產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，讓公司完成從低價(jià)值鏈的工業(yè)生產(chǎn)到高附加值現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的跨越，是汪維佳的戰(zhàn)略方向。

“延伸開發(fā)夢(mèng)工場(chǎng)

利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)源源不斷”

汪維佳告訴記者，通過布局夢(mèng)工場(chǎng)來吸引客流量，公司將以此為平臺(tái)進(jìn)一步挖掘多元化服務(wù)性消費(fèi)。“有了客流量，將來我們計(jì)劃在夢(mèng)工場(chǎng)開發(fā)延伸項(xiàng)目，例如各類親子活動(dòng)、兒童教育課程。這樣，企業(yè)就能產(chǎn)生源源不斷的利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。”

走進(jìn)“依愛夫”檢測(cè)中心的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，價(jià)值上百萬(wàn)元的新進(jìn)“氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀”正在進(jìn)行服裝塑化劑檢測(cè)。檢測(cè)中心負(fù)責(zé)人王旭陽(yáng)告訴記者，檢驗(yàn)檢測(cè)領(lǐng)域?qū)⑹且黄滤{(lán)海。“‘依愛夫’依托的是十余年來廣泛的行業(yè)接觸面和各品種豐富的檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)于美標(biāo)、歐標(biāo)的熟悉度高，更是正在進(jìn)行中的游戲裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。”下一步，這個(gè)先進(jìn)的檢測(cè)中心將從服裝企業(yè)的一部分獨(dú)立成為一家第三方檢測(cè)服務(wù)公司，成為平湖及周邊服裝產(chǎn)業(yè)的服務(wù)者。

“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造。”對(duì)于“依愛夫”而言，“十三五”甚至更遠(yuǎn)的發(fā)展前景，就在汪維佳這“六字真言”中。