LED時(shí)代的到來(lái)給照明行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇，而隨之而來(lái)的經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則讓許多企業(yè)措手不及。回顧2015年，LED照明企業(yè)動(dòng)作頻頻，有的企業(yè)直接逃離LED照明戰(zhàn)場(chǎng)，有的企業(yè)通過收購(gòu)或中標(biāo)拓展業(yè)務(wù)，還有的企業(yè)紛紛涌入新三板，進(jìn)軍資本市場(chǎng)。而LED行業(yè)更是被倒閉、裁員、跑路等負(fù)面能量籠罩，“作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金階段的第一年”的預(yù)言也并未得到印證，照明行業(yè)宛若“寒冬”將至。

作為照明行業(yè)的國(guó)際巨頭歐司朗，2015年更是動(dòng)作頻頻，先是拆分旗下CLB(傳統(tǒng)照明及鎮(zhèn)流器)和LLS(LED燈及系統(tǒng))兩大業(yè)務(wù)，再是與佛山照明簽署股份買賣協(xié)議，將100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，一系列的“瘦身運(yùn)動(dòng)”讓業(yè)界備受關(guān)注。近日，歐司朗大中國(guó)區(qū)照明解決方案事業(yè)部總監(jiān)韓敏接受中國(guó)照明網(wǎng)采訪時(shí)，就歐司朗歐司朗目前的情況以及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀，揭秘歐司朗在“寒冬”之下如何發(fā)展。

堅(jiān)持三個(gè)專注

對(duì)于照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)問題，韓敏表示，在轉(zhuǎn)型過程中，歐司朗一直堅(jiān)持三個(gè)專注，一是客戶領(lǐng)先;二是創(chuàng)新，歐司朗每年在OLED汽車照明、業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)服務(wù)以及產(chǎn)品的創(chuàng)新上的投入非常大;三是質(zhì)量。

這三方面如果都圍繞著主營(yíng)和客戶進(jìn)行，那么企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)就容易成功，這些也都是歐司朗賴以生存的基礎(chǔ)。另外，企業(yè)的調(diào)整也很重要。目前，歐司朗正在圍繞著對(duì)未來(lái)的成長(zhǎng)、屬性的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。這是歐司朗的具體路徑。

預(yù)見性布局

韓敏表示，過去的一年，經(jīng)濟(jì)很糟糕，外需弱、產(chǎn)能過剩是主要表現(xiàn)。一些大的設(shè)計(jì)院，從2015年3月份開始平均業(yè)務(wù)下降30%左右。對(duì)于歐司朗而言，兩年前，從西門子公司分拆，并在法蘭克福股市上市，這是歐司朗有預(yù)見性的布局策略。

到目前為止，歐司朗的成長(zhǎng)仍是比較健康。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是LED市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)明顯;二是在傳統(tǒng)光源行業(yè)下跌的情況下，仍然能很好的控制。且從去年公司公開發(fā)行的年報(bào)來(lái)看，歐司朗的成長(zhǎng)仍符合股票市場(chǎng)的期望值。

轉(zhuǎn)型服務(wù)商

韓敏認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)在2016年半年或者一年內(nèi)還會(huì)繼續(xù)疲軟，所以我們燈具和系統(tǒng)解決方案部門主要在兩個(gè)方面，一是聚焦客戶，二是增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)能力來(lái)著手，從普通的制造廠商逐漸轉(zhuǎn)向具有比較強(qiáng)的服務(wù)能力的服務(wù)廠商或集成方案解決能力的提供廠商。如果企業(yè)可以提供客戶需要的產(chǎn)品解決方案，可以迎合市場(chǎng)的亮點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型布局就會(huì)比較成功，而歐司朗燈具和系統(tǒng)解決方案部門也正是圍繞這些路徑進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型與突破。

其中，服務(wù)的轉(zhuǎn)型也就是產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型。需要做的基礎(chǔ)工作有很多，最基本的就是練好內(nèi)功準(zhǔn)備過冬。

擁抱智慧照明

智慧城市發(fā)展過程中，隨著IT、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開始應(yīng)用的創(chuàng)新，這個(gè)邏輯可以分為很多子系統(tǒng)。首先羅馬不是一天建成，而是分裂的，最后互聯(lián)互通才是智慧城市。但這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過程，需要花至少十五到二十年的時(shí)間來(lái)做。對(duì)歐司朗來(lái)說(shuō)，最應(yīng)該做的就是積極擁抱。

這里所提到的應(yīng)用創(chuàng)新都是跨界的創(chuàng)新，以后的燈具可能在一個(gè)系統(tǒng)里面會(huì)有智能的控制系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)等，燈具跟燈具之間都可以相通。而對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，最重要的是進(jìn)行兩方面的布局，一是產(chǎn)品和解決方案，二是業(yè)務(wù)模式清晰。具體涉及到的智慧城市、智慧路燈、大數(shù)據(jù)，里面有非常多的衍生和應(yīng)用，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要有戰(zhàn)略研發(fā)、有開放式的創(chuàng)新、有商業(yè)路線圖、有人才儲(chǔ)備等的準(zhǔn)備，才能在風(fēng)來(lái)的時(shí)候，站在風(fēng)口邊。

互聯(lián)網(wǎng)+下尋找機(jī)遇

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題，韓敏表示互聯(lián)網(wǎng)提供的是一條路徑、一個(gè)工具，每個(gè)行業(yè)可以被徹底的改造，在這個(gè)過程中，每個(gè)廠商、每個(gè)公司發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)不一樣，路線圖也不一樣。“互聯(lián)網(wǎng)+”只是這個(gè)過程中的一分子，意味著要做的事情很多，一要認(rèn)真的分析，二積極的儲(chǔ)備，三熱烈的擁抱。同時(shí)每一年的情況都不一樣，機(jī)會(huì)跟風(fēng)險(xiǎn)對(duì)每家企業(yè)都存在，對(duì)大企業(yè)是這樣、小企業(yè)也是這樣。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的課題，不僅涉及到金融創(chuàng)新和行業(yè)平臺(tái)的創(chuàng)新，而且涉及到產(chǎn)品的創(chuàng)新和解決方案的創(chuàng)新，切入點(diǎn)很多，同時(shí)家居和傳統(tǒng)，光源和模組，軟件和硬件都不一樣。企業(yè)需要和善于嫁接和合作及創(chuàng)新。