2015年，浙江凱耀照明股份有限公司(簡(jiǎn)稱“凱耀照明”)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以及產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新方面取得優(yōu)異成績(jī)，備受業(yè)界贊賞。為此，凱耀照明內(nèi)銷總經(jīng)理方作貴接受筆者專訪，講解凱耀照明積極把握2016年的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，指出公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，多種銷售模式并行，重點(diǎn)布局智能產(chǎn)品的銷售，做好工程定制以及開拓專業(yè)照明市場(chǎng)領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)型OR堅(jiān)守，策略

多種銷售模式并行

在某論壇峰會(huì)活動(dòng)上，各位行業(yè)大伽就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行探討。對(duì)此，方作貴認(rèn)為，這幾個(gè)問題值得每家企業(yè)深思，“就我們公司的事情來說，的確也存在這幾方面的矛盾和尷尬。特別是'轉(zhuǎn)型/堅(jiān)守'、'細(xì)分/規(guī)模'這兩大矛盾，一直是我們欲決不能決的問題。相信也是很多傳統(tǒng)LED照明企業(yè)所面臨的問題。對(duì)于'轉(zhuǎn)型/堅(jiān)守'，一方面，我們想轉(zhuǎn)型，完全做自己的獨(dú)立品牌產(chǎn)品，但另一方面放棄ODM，又像舍棄自己身上的一塊肉，面臨疼痛和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于'細(xì)分/規(guī)模'，一方面，我們制造能力很強(qiáng)，很長(zhǎng)時(shí)間都以規(guī)模取勝，另一方面，當(dāng)今細(xì)分市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，做專做精做個(gè)性化才是可持續(xù)發(fā)展之道。”

鑒于此，方作貴指出凱耀照明規(guī)劃了2016符合自己實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略：“采取多種銷售模式并行，今后必須考慮多種‘多條腿走路’;為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上漲，要實(shí)施走出去戰(zhàn)略;并以良好的庫(kù)存、良好的基礎(chǔ)管理、良好的自有品牌建設(shè)來提升公司整體盈利水平。”

重點(diǎn)布局

智能照明和定制化照明

結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和發(fā)展規(guī)劃，方作貴指出，面對(duì)2016年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，凱耀照明的發(fā)展部署主要有以下四點(diǎn)：

第一，做好智能產(chǎn)品銷售：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，就必須統(tǒng)籌考慮，兼顧國(guó)外國(guó)內(nèi)，線上線下，網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品直接銷售給終端用戶的需求;重視用戶的感知和使用體驗(yàn);才是公司長(zhǎng)久立足發(fā)展的基石。

第二，處在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，繼續(xù)提高電商渠道的銷售，服務(wù)好已經(jīng)和公司開展合作的網(wǎng)絡(luò)銷售代理商。

第三，工程定制。如今的人類推崇快捷、一體化的生活工作，盡量避免過多的時(shí)間、精力的耗費(fèi)。工程定制將定制打包，一站式更換服務(wù)，滿足現(xiàn)代人的需求。

第四，借助專業(yè)領(lǐng)域照明標(biāo)準(zhǔn)制定的契機(jī)，打入專業(yè)照明領(lǐng)域。比如2016年我們將重點(diǎn)開展教室照明的推廣。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

以智慧照明引導(dǎo)消費(fèi)觀念

如今消費(fèi)者群體在變，消費(fèi)觀念也在變，面對(duì)新興的80后、90后的年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化需求。方作貴指出，一個(gè)企業(yè)要立于不敗之地，必須走在市場(chǎng)前端，預(yù)見市場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，“我們倡導(dǎo)做智慧照明領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，引導(dǎo)消費(fèi)者LED照明是綠色健康環(huán)保的，智能照明更加有益于現(xiàn)代化生活，個(gè)性化定制照明更加符合當(dāng)前的生活節(jié)奏。”

面對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，在“互聯(lián)網(wǎng)電商”和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道”這兩個(gè)方面。凱耀照明將實(shí)行“兩手都要抓;兩手都要硬”的策略，將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，傳統(tǒng)仍具生命力，互聯(lián)網(wǎng)電商也已深入人心，互聯(lián)網(wǎng)電商和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道各有各的優(yōu)勢(shì)，兩者也各有各的消費(fèi)群體。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道要打好品牌，質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)抓工程、渠道消費(fèi)市場(chǎng);互聯(lián)網(wǎng)電商渠道要做好推廣宣傳，擴(kuò)大受眾面，重點(diǎn)抓直接消費(fèi)者。