今天我演講的題目呢叫融資租賃節(jié)能如何助推中國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么今天呢首先很榮幸邀請(qǐng)到大會(huì)組織者邀請(qǐng)到這么多人這么多的節(jié)能企業(yè)，還有我們剛才上臺(tái)來(lái)進(jìn)行綠色金融演講的北京銀行廣發(fā)銀行。那么現(xiàn)在就是我講的想希望能給大家介紹一些干貨.剛才呢北京銀行也好廣發(fā)銀行也好它們盡管做了很多的宣講，但是呢內(nèi)容比較操作性的方面比較少一些，那我們呢主要是做具體工作的。其實(shí)在坐的很多人今天下去在等這個(gè)綠色金融的這個(gè)話題，其實(shí)就想知道我們?cè)诂F(xiàn)在這樣一種比較偏景的環(huán)境下怎么樣才能通過(guò)融資讓我們的事業(yè)得到一個(gè)發(fā)展。

首先允許我介紹一下我們輕舟融資租賃有限公司，我們公司注冊(cè)在天津，但實(shí)際上是一家在北京辦公的公司。輕舟租賃它呢是這個(gè)由上市公司聯(lián)式股份100%持有的這樣一家公司，之所以它加了天津這個(gè)括號(hào)，是因?yàn)?0%的股份是通過(guò)聯(lián)式國(guó)際來(lái)進(jìn)行投資的。那么為什么我們要在天津注冊(cè)呢，主要是因?yàn)槎愂盏倪@樣一個(gè)優(yōu)惠。第二個(gè)呢包括一些外匯結(jié)匯方面的一些優(yōu)勢(shì)，眾所周知融資租賃大概會(huì)集中在三個(gè)區(qū)域，一個(gè)是深圳前海，第二個(gè)是上海自貿(mào)區(qū)，第三是天津的那個(gè)濱海新區(qū)。我們呢這個(gè)應(yīng)該講現(xiàn)在天津現(xiàn)在是最大一個(gè)融資租賃的一個(gè)集中地，我們的注冊(cè)基金是2850萬(wàn)美元左右。那么公司成立到現(xiàn)在我們是去年12月3號(hào)成立的，到現(xiàn)在還不到一年時(shí)間，我們這一年里做了哪些事情呢，我們這一年里大概完成了融資租賃業(yè)務(wù)是兩到三億，其中融資租賃本身的業(yè)務(wù)大部分集中在節(jié)能。

我們的業(yè)務(wù)原來(lái)集中在五大板塊，第一個(gè)叫合同能源管理，第二個(gè)叫做清潔能源，第三個(gè)是環(huán)保，第四是綠色裝備，第五個(gè)是健康醫(yī)療。從這一年的運(yùn)行來(lái)看呢我們發(fā)現(xiàn)節(jié)能最適合我們，因?yàn)榄h(huán)保呢它固然很好，但是大家知道水處理啊其實(shí)它的收益率并不高，不能滿足我們一個(gè)融資產(chǎn)本的覆蓋。那么清潔能源呢我們本來(lái)重點(diǎn)想要放在LNG和CNG這塊包括光伏電，包括現(xiàn)在做的比較多的泵庫(kù)水能源，但是光伏電和泵庫(kù)水能源一個(gè)呢就是它的收益率比較低，第二個(gè)呢其實(shí)收益率還比較穩(wěn)定，都是由銀行來(lái)做貸款。綠色裝備這塊呢我們主要做一些食品加工方面這個(gè)的產(chǎn)生級(jí)，醫(yī)療健康呢我們現(xiàn)在在和一些三甲醫(yī)院在合作。那么一般來(lái)說(shuō)大家聽(tīng)到的一些融資租賃公司只是做設(shè)備的這個(gè)融資租賃，我們可能不一樣，我們可能還涉及到設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。融資租賃總體來(lái)講對(duì)很多公司是比較陌生的，到底是怎樣的呢，這里是簡(jiǎn)單的一張圖。在我們看來(lái)融資租賃分為兩大分類，一個(gè)叫直租，一個(gè)叫回租。所謂直租呢我們打比方吧，就像你買(mǎi)房的時(shí)候有按揭貸款，回租呢就有點(diǎn)像你已經(jīng)自己買(mǎi)了房子，然后再做個(gè)抵押貸款，這個(gè)比喻可能比較通俗一點(diǎn)，但是有助于大家理解。當(dāng)你們遇到一個(gè)新的項(xiàng)目，手里面很少的資金只夠付節(jié)能設(shè)備的一些首付款，比如說(shuō)20%的時(shí)候，這時(shí)候呢我建議大家使用直租，剩下80%資金可能由我們來(lái)解決。你們?cè)瓉?lái)跟設(shè)備供應(yīng)商簽了合同，然后把合同轉(zhuǎn)移給我們，我們來(lái)跟設(shè)備的供應(yīng)商重新按照你們的格式重新簽這份合同，然后設(shè)備是我們的，然后我們把設(shè)備買(mǎi)過(guò)來(lái)以后，廠家會(huì)給你們繼續(xù)安裝，安裝完以后產(chǎn)權(quán)是我們的，使用權(quán)是你們的。在我們的融資租賃的期限內(nèi)，比如時(shí)候你的合同能源管理的期限是四年五年，那我們可能是三年，三年里面這產(chǎn)權(quán)是我的，但隨著這三年的時(shí)間推移，你們的合同能源的分項(xiàng)款我們會(huì)有一部分會(huì)拿給我們作為本金和利息，我們把它合在一起叫租金。付完我們?nèi)甑淖饨鹬?，我們可能象征性的價(jià)格也許是一百一千，這設(shè)備重新轉(zhuǎn)移給你們。通過(guò)融資租賃的方式節(jié)能公司就得到了它想要得到的租金。其實(shí)它能夠在它的項(xiàng)目上得到更大的收益，我們畢竟只是要我們的一個(gè)固定的收益，更多超額部分是由節(jié)能公司自己來(lái)得到的。那么回租業(yè)務(wù)呢是這樣的，比如你們公司已經(jīng)投了自己的自由基金，投了一到兩個(gè)這樣的項(xiàng)目，效益也不錯(cuò)，被業(yè)主方驗(yàn)收合格節(jié)能的效益也得到認(rèn)可，第三方的這個(gè)確認(rèn)書(shū)，這種情況下我們就可以已經(jīng)投入到項(xiàng)目里的設(shè)備做一個(gè)回租，我們買(mǎi)過(guò)來(lái)再返租回去。那么節(jié)能企業(yè)拿到這筆資金要干嘛呢，繼續(xù)投下一個(gè)項(xiàng)目，這樣通過(guò)融資租賃它不斷的滾動(dòng)發(fā)展?jié)L動(dòng)發(fā)展去做下一個(gè)項(xiàng)目。我們節(jié)能領(lǐng)域主要集中在以下這么幾個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)工業(yè)節(jié)能余熱回收，余壓回收，其實(shí)你們都比我更專業(yè)，我這里就不再做更多介紹，建筑節(jié)能也是這樣。那我們?cè)囉玫捻?xiàng)目的一般就是EMC，我們也做個(gè)EPC的項(xiàng)目，也做過(guò)BOT和BT,那么合作對(duì)象呢其實(shí)有幾類，不僅僅局限于這個(gè)節(jié)能公司，有時(shí)候也可以是設(shè)備供應(yīng)商也可以直接來(lái)找我們合作，甚至是用能單位如果他也想自己來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目但是又沒(méi)有錢(qián)，它也可以來(lái)找我們合作，所以我們的對(duì)象是節(jié)能公司，節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商和用能企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)權(quán)里面的三家任何一個(gè)都可以找我們合作。這張表呢羅列了我們今天以來(lái)完成部分的這個(gè)項(xiàng)目，可能里面的很多公司也許是你們所熟悉的，比如像這個(gè)志能祥贏，它是建龍集團(tuán)下屬的專業(yè)做節(jié)能一家公司，質(zhì)地也非常好，現(xiàn)在正在牟成上市。曉清環(huán)保，大家做過(guò)環(huán)保的也都知道它是污水處理方面非常好的非常專業(yè)的一家公司，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，像森得環(huán)保它們的創(chuàng)始人其實(shí)是從曉清那里出來(lái)的。這些也在牟成上市。山東雷奇，濰坊國(guó)建你們可能也比較熟悉。那么我們跟濰坊國(guó)建做的一單比較大的的業(yè)務(wù)是清華大學(xué)的這個(gè)供熱。清華大學(xué)的供熱系統(tǒng)的改造我們?yōu)樗麄兺斗帕?500萬(wàn)，那么這里最小的呢是這個(gè)5和6北京歐華福業(yè)，它們有兩個(gè)項(xiàng)目，分別是造紙廠鍋爐的改造，都是很小的鍋爐，大概10噸20噸這種規(guī)模。改造的金額大概是兩臺(tái)同樣的鍋爐大概一百多萬(wàn)，就是下線到一百萬(wàn)業(yè)務(wù)我們也做過(guò)，上面到四千多萬(wàn)的業(yè)務(wù)我們也做過(guò)。大家就要問(wèn)了這個(gè)融資租賃跟銀行貸款還有其他的融資方式，包括債券基金融資的方式是很多的，它有什么不同點(diǎn)或者輕舟與大家有什么不同點(diǎn)，那我主要來(lái)講講。

第一我想說(shuō)我們的專業(yè)系，我們輕舟就想作為一個(gè)中國(guó)最專業(yè)的綠色金融服務(wù)商，我們沒(méi)有銀行這么多的資金，我們本身也需要向銀行來(lái)融資來(lái)做保理，把我們投放給節(jié)能公司的項(xiàng)目再重新保理給銀行，我們需要用杠桿，但是在這個(gè)領(lǐng)域里面我們做的非常專業(yè)，在今年的很多項(xiàng)目里面你們看到的這些項(xiàng)目都是銀行不給貸款的。為什么我們能去做銀行做不了的事情呢，取決于我們的專業(yè)系，第一我們有節(jié)能領(lǐng)域的專業(yè)系人才，我們會(huì)招聘一些余熱回收方面的技術(shù)人才，我們會(huì)招收一些工業(yè)節(jié)能方面，變頻節(jié)能，建筑節(jié)能甚至冷凝水各方面我們都會(huì)招一些專業(yè)系人才，這些專業(yè)系人才在我們公司人員的密度來(lái)講是銀行不能比的。那么第二個(gè)專業(yè)系叫金融專業(yè)系，我們除了技術(shù)人才以外，很大一部分力量是金融系人才包括自己，我自己是做投行出身，也在香港工作過(guò)，香港的第二大金融集團(tuán)工作過(guò)三年，然后又返回來(lái)，再做這個(gè)輕舟 ，重新創(chuàng)建這個(gè)公司。跟我在一起我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在投行，在金融，這個(gè)領(lǐng)域里面股權(quán)投資，我們做過(guò)很多年。我們看企業(yè)不是看財(cái)務(wù)指標(biāo)，銀行放貸一個(gè)很大的依據(jù)叫做財(cái)務(wù)報(bào)表，我們從來(lái)不相信這個(gè)東西，我們會(huì)自己到企業(yè)里去看。每次我們的分控人員，我們的法務(wù)，我們的財(cái)務(wù)都會(huì)把企業(yè)的賬務(wù)查個(gè)底朝天。很多的公司有四五本賬，一本給稅務(wù)局的一本給銀行的一本給股東的一本給投資人的，自己還留一本，我們都能把他們真實(shí)的賬給查出來(lái)。我們只有全面徹底的了解一個(gè)企業(yè)，我們才能夠針對(duì)他的需求和一個(gè)最佳的方案。銀行不可能像我們一樣那么深入細(xì)致的去了解一個(gè)企業(yè)，既然他不能深入，他很多東西都會(huì)屏蔽掉，他不愿去冒任何風(fēng)險(xiǎn)。我們不一樣，我們會(huì)做就是很多節(jié)能公司很小，我們這里說(shuō)，它原來(lái)沒(méi)做過(guò)節(jié)能，第一個(gè)鍋爐項(xiàng)目就是給大發(fā)企業(yè)改造了兩臺(tái)實(shí)用的鍋爐。我們給它放了150萬(wàn)，沒(méi)有銀行再過(guò)十年也不會(huì)給大家放這么多錢(qián)，但是我們做了，效果非常好。第三個(gè)專業(yè)系資金的專業(yè)系，資金有專業(yè)系嗎?當(dāng)然有。我們跟民生銀行，天津分行做了一個(gè)跨進(jìn)人民幣業(yè)務(wù)，這份錢(qián)用在這筆資金我們其實(shí)是通過(guò)香港的人民幣進(jìn)來(lái)做跨界給放進(jìn)來(lái)，在利息上我們盡可能做的低一些，這是第三個(gè)專業(yè)系。第四個(gè)專業(yè)系就是我想給大家展示的就是除了我們現(xiàn)在已經(jīng)有的這些。我想給大家看一個(gè)頁(yè)面，除了我們現(xiàn)在在做的輕舟租賃以外呢，我們還有一個(gè)公司，剛才呢很巧，剛IRC那位先生我忘記他怎么稱呼了，他提到除了現(xiàn)有的工具以外，要利用融資租賃和P2P恰好我們這兩樣都有。其它項(xiàng)目超過(guò)兩千萬(wàn)的我們先用自己的資金做，做完了以后投放完畢我們可能會(huì)用保理的方式轉(zhuǎn)給銀行。兩千萬(wàn)以下的項(xiàng)目我們把它做完了以后，我們可能會(huì)放到我們自己的一個(gè)融融網(wǎng)再把它轉(zhuǎn)讓出去，有時(shí)候第三種方式就直接把你們需要的資金我們做成一個(gè)產(chǎn)品，我們直接放到我們的融融網(wǎng)上去銷(xiāo)售。你們現(xiàn)在還能看到，如果誰(shuí)有電腦或者手機(jī)上都可以點(diǎn)這個(gè)中文融融網(wǎng)，一會(huì)我回頭再告訴你們這個(gè)網(wǎng)址吧。我們現(xiàn)在在做的曉清環(huán)保，曉清環(huán)保2000萬(wàn)，1800萬(wàn)是委托貸款，還有200萬(wàn)在我們?nèi)谌诰W(wǎng)正在銷(xiāo)售，到昨天到現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)到150萬(wàn)，還剩下50萬(wàn)可能也會(huì)在大概在今天也會(huì)把它賣(mài)掉，這是一個(gè)非常好的一個(gè)方式。剛才我們講了四個(gè)專業(yè)系，技術(shù)人才，金融人才，資金專業(yè)系和工具的專業(yè)系。我們?cè)僦v講我們還有的優(yōu)勢(shì)，就是靈活系，靈活系體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢，第一叫速度，一個(gè)正常的節(jié)能項(xiàng)目到我們這里來(lái)做融資大概快的話15天，慢的話有一個(gè)多月，這個(gè)速度是銀行不能比的，但是在同樣的這個(gè)15天或者是一個(gè)月里面，我們大概會(huì)有幾次的這個(gè)大的進(jìn)度調(diào)查，包括項(xiàng)目進(jìn)率包括第二輪的分控的人員去現(xiàn)場(chǎng)，兩次會(huì)議兩次調(diào)查，最后還要實(shí)施就是速度。第二金額的范圍，小到百八萬(wàn)大到幾千萬(wàn)，我們都會(huì)做，大家知道銀行可能會(huì)做規(guī)模大點(diǎn)的，小的他們也不愿做，這點(diǎn)我深有體會(huì)，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目想到銀行去做保理，幾百萬(wàn)級(jí)別的銀行也不要，何況你們這個(gè)，我們已經(jīng)是把一個(gè)原料菜已經(jīng)做成一道可以拿起筷子就可以吃的一道菜，到銀行去做保理銀行仍然不要。想想如果你們要跟銀行直接貸款這難度有多大。第三個(gè)呢就是我們保障措施的多樣性，我們現(xiàn)在到銀行去做保理，銀行的就會(huì)說(shuō)你有上市公司要做擔(dān)保，沒(méi)有擔(dān)保免談，我注冊(cè)基金1億7千萬(wàn)人民幣銀行還要說(shuō)要加一個(gè)某公司要做擔(dān)保，那你們的注冊(cè)基金實(shí)際上是到位基金有幾家有超過(guò)1.7億人民幣的。你們直接能貸到款有多少公司能貸到款，這難度又多大。所以我們擔(dān)保方式我們會(huì)斷信，我們并不特別看重什么一定要物權(quán)，說(shuō)是房子，土地，銀行最喜歡的東西我知道里面都沒(méi)有，節(jié)能公司都是輕裝上陣的，誰(shuí)沒(méi)事會(huì)買(mǎi)一塊土地去蓋一個(gè)大樓啊，那些錢(qián)都要用在項(xiàng)目上，我們是針對(duì)項(xiàng)目，我們保障的方式主要是第一是通過(guò)項(xiàng)目，就是你們投報(bào)的項(xiàng)目未來(lái)它的收益權(quán)我們能把它控制住，一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)項(xiàng)目來(lái)。如果要看你們公司的財(cái)務(wù)報(bào)表很多節(jié)能公司根本不符合資金投放的要求，但是如果你們的項(xiàng)目非常的優(yōu)質(zhì)，我們針對(duì)項(xiàng)目可能來(lái)談這個(gè)事情。第二個(gè)是我們實(shí)際需要你們的實(shí)際控制人或者股東做一些連代的保證，有時(shí)候甚至需要股權(quán)的質(zhì)押就是在這個(gè)保證方式上的一個(gè)靈活系。第三個(gè)靈活系就是說(shuō)我們時(shí)間節(jié)點(diǎn)的靈活系和用款周期的靈活系，我們知道銀行的貸款固然利息不高，但是它有個(gè)問(wèn)題，當(dāng)它沒(méi)有給你放款的時(shí)候你很著急，你不知道銀行的貸款什么時(shí)候能下來(lái)，然后就等等等，等到時(shí)候咔嚓一筆貸款就下來(lái)了，可你的項(xiàng)目并不是銀行那筆錢(qián)下來(lái)的時(shí)候你全部用掉，其實(shí)要等很長(zhǎng)時(shí)間使一個(gè)工程的進(jìn)度才能把它用掉。而當(dāng)你要還銀行款的時(shí)候，比如說(shuō)12月31號(hào)要還錢(qián)，你9月份其實(shí)已經(jīng)有了回款，但是怎么辦呢，你不敢用，因?yàn)橛猛炅四闩禄夭粊?lái)，你怕12月31號(hào)還不了錢(qián)，你就只有等，等到12月31號(hào)把錢(qián)還了。表面利息很低實(shí)際上你的承擔(dān)力度是非常高的，那我們可以跟你們的用款進(jìn)度來(lái)調(diào)整，也可以跟你們的回款進(jìn)度來(lái)調(diào)整。所以呢就是我們用一年的時(shí)間做了這么多的項(xiàng)目，為十多個(gè)公司提供了這種融資，我們希望更多的公司能夠和我們一起來(lái)合作，如果有需要我們接下來(lái)可以一對(duì)一的交流，我們這邊的范先生，坐在后面的王經(jīng)理和這個(gè)張經(jīng)理他們都會(huì)在那來(lái)接待你們。今天呢我非常感謝，感謝組織者能給我們這么一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家來(lái)做交流，感謝大家的參與，希望你們有需要的時(shí)候來(lái)找我們輕舟租賃，謝謝。