受全球經(jīng)濟不景氣以及中國經(jīng)濟調控的影響，中國工程機械行業(yè)市場自去年4月開始下滑直到最近仍然未見明顯的起色。行業(yè)協(xié)會及相關專家預測，今年市場將出現(xiàn)前低后穩(wěn)的發(fā)展趨勢，在這么一個不容樂觀的市場低迷時期，山重建機有限公司總經(jīng)理夏禹武認為，這樣一種市場境況對于山重建機既是機遇也是挑戰(zhàn)，要理性分析，理性應對，才能在未來發(fā)展得更好。
   山重建機有限公司作為山東重工集團的一個全資子公司在2010年3月份才重組完成，集合山推股份和山東眾友的挖掘機業(yè)務而設立。作為挖掘機行業(yè)的一個新兵，公司卻在2年的時間內(nèi)突破了年產(chǎn)銷挖掘機5000臺的大關，是什么原因，又是什么動力在背后推動著山重建機在激烈的競爭中迅猛發(fā)展？夏禹武總結有以下幾點。
   注重效率和效益提供客戶最大價值
   在產(chǎn)品的研發(fā)和制造方面，夏禹武認為對客戶來說最重要的有兩點：高效率和高效益。效率指的是挖掘機在單位時間的工作量，同樣在一個小時的時間里，工作量最大的機器是效率最高的，高效益指的是低能耗、低成本。而山重建機一直在這兩個方面持續(xù)投入與努力著。
   山重建機不僅與上游供應商在低油耗、高效能的開發(fā)技術上加強合作，同時也不斷從自身的現(xiàn)有技術出發(fā)，全力以赴，結合自身在電控技術上的優(yōu)勢，通過電控系統(tǒng)把發(fā)動機系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等匹配好、協(xié)調好，盡量把能耗降到可能的最低水平。在剛剛過去的“2011中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50”獲獎榜單中可以找到山重建機的GC378LC-8型履帶式液壓挖掘機。這是他們努力的回報。
   這款獲獎產(chǎn)品功率強勁，它的主要特點是能耗低，效率高，價格適中。因此，市場競爭力也相當強。
   樂觀迎接挑戰(zhàn)八大優(yōu)勢助發(fā)展
   “今年的市場不是很好，尤其是一季度一改往年高峰期的銷售高潮，旺季不旺，井噴式的爆發(fā)式增長已經(jīng)一去不復返了”夏禹武分析說。
   就目前低迷的市場對于山重建機乃至全行業(yè)的影響，夏禹武認為要理性地分析和應對，對于山重來說，他認為既是機遇也是挑戰(zhàn)。他分析道：通過這幾年挖掘機行業(yè)的快速增長，市場保有量大概在八十萬到一百萬臺之間，保有量基本處于飽和狀態(tài)，加上整個全球經(jīng)濟和中國經(jīng)濟調控的影響，今后一段時期市場需求量不會大幅度增長。“雖然市場不樂觀，但我們還是要樂觀地應對，理性地分析，在激烈的市場競爭中才能走得更好。”夏禹武如是說。
   同時，夏禹武也坦言，近幾年有很多行業(yè)外的資金進入挖掘機領域，加劇了行業(yè)的競爭。一些企業(yè)可能會打價格戰(zhàn)，降低商務條件，降低首付，出現(xiàn)無序的市場競爭。而山重建機作為一個剛起步不久的公司，企業(yè)員工平均年齡只有23歲左右，需要更長時間的培訓。這些對山重建機來說都是非常大的挑戰(zhàn)。
   談及如何應對挑戰(zhàn)？山重建機在激烈的市場競爭中有哪些制勝利器？夏禹武稱目前山重建機有八大優(yōu)勢可助推企業(yè)發(fā)展。
   第一，人才的集群優(yōu)勢，目前，山重建機旗下JCM和STRONG兩個品牌匯集了業(yè)內(nèi)一流的人才有50多位，有基層的管理者也有來自非常優(yōu)秀企業(yè)的高層管理者；第二，產(chǎn)品技術優(yōu)勢，雙品牌的兩條產(chǎn)品線已經(jīng)具備全球一流水平，優(yōu)良的電控系統(tǒng)是其主要的技術優(yōu)勢；第三，是供應鏈的優(yōu)勢，山重建機與國內(nèi)外一流供應商結成戰(zhàn)略合作伙伴。建立了高品質、高效率的配套供應體，其中國際化的供應鏈超過20家；第四，銷售渠道優(yōu)勢，山重建機實施差異化營銷戰(zhàn)略——雙品牌、雙渠道，市場雙倍覆蓋，聚集了業(yè)內(nèi)一流的代理商隊伍，形成了遍布全球的營銷網(wǎng)絡；第五，制造技術和產(chǎn)能的優(yōu)勢，在濟寧和臨沂共有兩個制造基地，占地面積達到1080畝，建筑面積18萬平米，年產(chǎn)能達到2萬臺；第六，是資金的優(yōu)勢，企業(yè)與各大金融機構合作穩(wěn)定，依托集團金融資源，享受金融機構最優(yōu)惠政策；第七，機制優(yōu)勢，作為山東重工集團的全資子公司，它集國際化的企業(yè)、上市公司以及民營企業(yè)的優(yōu)勢文化與一體，已經(jīng)初步打造了一個良好的企業(yè)運營機制；第八，集團資源協(xié)同優(yōu)勢，山東重工集團從動力到底盤件，甚至包括一些大型的結構件等都能夠自己生產(chǎn)，能夠滿足山重建機在生產(chǎn)資源上的需求，從而起到很好的協(xié)同效應。
   此外，山重建機也一直在做好產(chǎn)品質量和運營質量。不盲目打價格戰(zhàn)，不盲目降低商務條件，爭取做好企業(yè)的優(yōu)質客戶和優(yōu)質的渠道。
   雙品牌差異化發(fā)展多機型全面市場覆蓋
   山重建機采用的一個最大的差異化戰(zhàn)略就是雙品牌戰(zhàn)略。用夏禹武的定義說，就是兩條產(chǎn)品線，兩個制造基地，兩個銷售渠道，兩個品牌。兩條產(chǎn)品線是指JCM和STRONG兩條產(chǎn)品線。兩個制造基地分別分布在臨沂、濟寧，占地面積共1080畝，建筑面積18萬平方米，總投資50億元。目前每個品牌都具備1萬臺生產(chǎn)能力，制造能力和水平在業(yè)內(nèi)名列前茅。能夠非常迅速、非常及時的滿足各種客戶的需求。
   值得指出的是，山重建機的雙品牌差異化戰(zhàn)略并不是一個刻意去追求的結果，而是考慮到原有的兩個品牌的產(chǎn)品線和渠道建設以及人才隊伍都已經(jīng)相對成熟，考慮到企業(yè)還處于成長期初期，還不是統(tǒng)一大量投放廣告的時期，更應該注重的是產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，夏禹武稱，雙品牌戰(zhàn)略是一個水到渠成的過程。
   作為專注于挖掘機產(chǎn)品制造的專業(yè)工程機械企業(yè)，山重建機的產(chǎn)品規(guī)劃是比較全面的，該企業(yè)從六噸級到五十噸級的挖掘機已經(jīng)有20多款成熟產(chǎn)品可以供不同客戶選擇。從六噸級到五十噸級間的不同級別的產(chǎn)品市場覆蓋率已經(jīng)超過了95%，因此，其產(chǎn)品的選擇范圍是非常廣泛的。另外，在采訪時夏禹武透露，山重建機下一步將會在六噸級以下和五十噸級以上再開發(fā)幾款產(chǎn)品，爭取市場覆蓋率達到100%，從而能夠滿足各種工況的客戶的需求。
   總的來說，正是山重建機所實行的雙品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略，讓企業(yè)在更細分的市場中獲得了更多的市場份額，同時山東重工集團作為其強大后盾，為山重建機在后續(xù)發(fā)展中提供資金支持，以及人才、供應鏈等八大優(yōu)勢的充分利用，企業(yè)才得以在這幾年有較快速的發(fā)展。隨著該企業(yè)機制不斷完善，人才隊伍的逐漸成熟以及優(yōu)質渠道建設的完善，企業(yè)在未來將會有更好更快的發(fā)展。