各位好,歡迎收看本期的節(jié)能對話，我是弘揚。在這起節(jié)目當中我們請到了來自廈門硅藻君建材有限公司的總經理李躍慶來跟我們聊一聊硅藻泥的事情。
主持人：李總您好，我們知道您的這種合作方式好像和其他公司不太一樣。您是有自己的公司同時在做國外的產品。這是一種什么樣的方式呢？
李躍慶：您好，應該講我們做硅藻泥是一個從不認識到認識的一個過程。因為之前我做物流這個行業(yè)。做新的行業(yè)以后一直想做一個對更對的家庭有幫助的東西。做硅藻泥，在12年的時候僅僅是以經銷商的方式做了一個日本的品牌。但是通過一年多的市場推廣，后來發(fā)現從室內家裝或者室內空氣質量的提升非常有幫助。后來我們注冊建立了自己的品牌。后來跟日本的這家公司提出來，他來幫我們生產，因為我們的目的在初衷是希望產品的品質有絕對的保證。
主持人：那就相當于說用了國外的一個配方，日本應該說是做硅藻泥最早的國家。那他的這個配方在使用上會不會有一些新的特點呢？
李躍慶：我們做的日本的產品來講，它是有五項的發(fā)明專利，他有知識產權的。所以他也不會輕易說你去模仿他。我們也想一個好的產品，它既然浮出，我們應該尊重它。他的產品決定于他的功效、功能。他們的生產環(huán)節(jié)非常的嚴謹的。這也是我們比較在意的。一個好的產品到中國來，我們希望在我們的國內，讓我們更多的家庭應用真的能放心的產品。
主持人：您一直在提更多的家庭。我知道做企業(yè)可能定位不太一樣，有的企業(yè)可能專門要做高端，有的企業(yè)可能做專門中端，那您呢？您是希望把你們產品定位成一個什么樣的呢？
李躍慶：我們是希望用一個高端的產品讓大眾的家庭都能夠享受它的成果。盡管我們的產品在國外生產，他的成本比國內還高，但是我們現在在工藝上有很多突破。再就是在消費的理念上，我們跟客戶也做了很多溝通、做一些宣傳。因為硅藻泥作為一個室內的材料，實際上每個家庭，每個人，經過簡單的培訓，他都能自己去完成。當然我們現在國內這幾年硅藻泥的發(fā)展比較注重他的經濟，做背景墻，做形象墻，這也沒錯。在推廣任何東西都有開始。但是，往往把他的施工復雜化了。很多客戶，很多家庭對這個產品它的背后都會覺得價格很高。工藝很復雜。要專業(yè)的人員可能要培訓好幾個月，才能施工。這是我們公司可能跟其他的品牌一個不同的地方。
主持人：這樣無形當中成本就高了。
李躍慶：做企業(yè)，我想還是自己的一個定位或取向。合理的利潤才是企業(yè)所需要的。不是越高越好，當然也不是越低越好。
主持人：那您想要一種高端的產品讓大家都能接受的了，千家萬戶都能接受的了，可能當中包含著這么幾個：第一是操作方便，第二是質量，第三可能是價格。甚至可能還有更多的東西。這三個是大家比較關心的。
李躍慶：前邊三個問題，我們還是比較有信心的，第一個是質量。因為我們放到國外去生產。他的管理體系，他的相關的一些標準，甚至可以說比我們把握的更到位一些。價格呢？通過我們對工藝的簡化，包括一些模式上的改變。像我們現在很多的產品到消費者手里，價格上去了，其中跟我們的運營模式有點關系。我們的產品采取的是經銷制，經銷環(huán)節(jié)在里邊占得偏高一些。我們經銷商現在也在發(fā)展，但是我們經銷商的發(fā)展呢？是希望將來他能把施工服務環(huán)節(jié)做好了，但是我們同時也在考慮準備通過引薦商這條渠道，讓消費者之間能買到產品。降低成本。
主持人：那您是從什么時候開始做這個硅藻泥的呢？
李躍慶：12年，時間也不會很長。
主持人：兩年的時間啊，您之前是做物流的，現在做硅藻泥。
李躍慶：對，跨行很大。
主持人：的確是跨行很大?？缌诉@么大的行業(yè)過來做，這兩年有什么感受？
李躍慶：可能跟自己的人生經歷有關系?，F在從這個年齡段來講，可能更多的是想做些事。讓更多的家庭能感到生活質量的提高，做點善事。我想如果我們的事業(yè)跟平時得行善也好，平常生活能結合是最好的。我們的產品到千家萬戶，他的小孩不會得白血病這種憂患，去得一些體制下降的一些憂患，我想這比去做任何的好事更有利一點。
主持人：更有意義啊。還有一個問題，配方不在你手里。您可以說是等于是一個銷售的渠道，把日本的產品引到我們中國銷售，您有自己的公司自己的品牌，這樣的合作有利于長期的發(fā)展嗎？
李躍慶：這個沒問題的，因為我們任何一個合作都是一對一的，雙贏的。即使他有知識產權。沒在這邊生產。這個是個時間問題，比如說我們在中國的市場量能達到一定的程度。實際上我們來國內生產也不是不可以，我們比較更好的把市場做起來呢？這個成本市場能接受，不一定是要自己生產，這種國際化是一種趨勢。不是我們任何一個人從研發(fā)，到生產，到銷售。都要去自己做。都用該自己去做。
主持人：我們那樣也會牽扯一些精力。
李躍慶：對對對。
主持人：那謝謝李總談了這么多您對硅藻泥的一些看法和感受，也希望您的企業(yè)能做的越來越好。
李躍慶：謝謝，我也希望硅藻君這個產品能讓更多的家庭得到幸福。
主持人：這也是我們的希望。感謝您收看本期的節(jié)能對話，我是弘揚，咱們下次見。