日前，佰利聯(lián)化學(xué)股份有限公司研發(fā)的脫硝系列鈦白粉榮獲河南省科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的微利時(shí)代，企業(yè)靠啥發(fā)展?佰利聯(lián)董事長(zhǎng)許剛說：“面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，單靠傳統(tǒng)產(chǎn)品和降價(jià)，企業(yè)走不遠(yuǎn)。只有實(shí)施差異化策略，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，研發(fā)新產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，為市場(chǎng)提供個(gè)性化服務(wù)，才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”

作為一家專注于鈦、鋯精細(xì)粉研發(fā)制造的企業(yè)，佰利聯(lián)資產(chǎn)已經(jīng)超過40億元，主導(dǎo)產(chǎn)品鈦白粉達(dá)20萬噸/年。憑著資金、科技等優(yōu)勢(shì)，佰利聯(lián)現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)鈦白粉最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄荆⑾碜u(yù)海內(nèi)外。據(jù)了解，佰利聯(lián)脫硝系列鈦白粉自2011年起開始探索研究，2013年研發(fā)成功，并建成了獨(dú)立的生產(chǎn)線脫硝車間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年年初至今，佰利聯(lián)銷售脫硝用二氧化鈦產(chǎn)品已達(dá)3000余噸，比去年翻了一番。

在做強(qiáng)做優(yōu)、行業(yè)一流的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，佰利聯(lián)始終將科技創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展的動(dòng)力之源。佰利聯(lián)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，從實(shí)際出發(fā)制定了佰利聯(lián)科技研發(fā)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，搭建了科技創(chuàng)新平臺(tái)和信息化平臺(tái)，確立了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科技人才雙軌制發(fā)展通道的技術(shù)管理模式，逐漸建立起了具有佰利聯(lián)特色的科技管理體系，初步形成了具有佰利聯(lián)特色的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新體系。佰利聯(lián)先后取得了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果，同時(shí)佰利聯(lián)具有近20項(xiàng)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，具備了10萬噸/年單套硫酸法鈦白生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝能力，是國(guó)內(nèi)三個(gè)鈦白粉、三個(gè)鋯制品、兩個(gè)硫酸鋁產(chǎn)品國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

據(jù)悉，脫硝鈦白粉具有高比表面積、產(chǎn)品多元化等特點(diǎn)，適用于蜂窩、板式、波紋式脫硝催化劑。目前，佰利聯(lián)主要是細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，并已形成了獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)，其中的純鈦白粉BLD-A01和鈦鎢粉BLD-A03市場(chǎng)向好，銷量較大，而新開發(fā)的板式催化劑用脫硝鈦白粉BLD-A02具有高比表面積、低硫量、純度高、催化活性好等諸多亮點(diǎn)，深受客戶青睞。除此之外，佰利聯(lián)正在放大已有的比較優(yōu)勢(shì)，研發(fā)推廣汽車用催化劑和鈦酸鋰用鈦白粉產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品新的升級(jí)，尋求企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。

編后 企業(yè)一旦規(guī)模做大以后，就會(huì)開始在強(qiáng)化主業(yè)的同時(shí)，將產(chǎn)品線做寬，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而今，佰利聯(lián)正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全力嘗試差異化銷售，做大鈦白粉行業(yè)，脫硝鈦白粉成為其第一個(gè)試水的產(chǎn)品，無疑是抓到點(diǎn)子上了。

現(xiàn)階段差異化產(chǎn)品實(shí)際上是常規(guī)產(chǎn)品的變形產(chǎn)物，還不是真正意義上的差異化產(chǎn)品。企業(yè)在實(shí)施差異化產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，不能因噎廢食、舍本求末，必須將新產(chǎn)品的研發(fā)與差異化產(chǎn)品的研發(fā)同等重視。當(dāng)然，如果企業(yè)實(shí)力雄厚，完全可以考慮研發(fā)真正的差異化產(chǎn)品，從產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上尋求差異性，避免同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行仿制。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，成功的第一步首先是對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位?，F(xiàn)在看來，佰利聯(lián)的脫硝產(chǎn)品具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)越性，一是原料廉價(jià)易得，系佰利聯(lián)鈦白粉生產(chǎn)的中間產(chǎn)物。二是制備方法簡(jiǎn)單，容易實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。三是產(chǎn)品規(guī)格多樣，能應(yīng)用于多種不同類型的脫硝催化劑，可針對(duì)國(guó)內(nèi)不同廠家的需求改變產(chǎn)品的組分含量和種類。

市場(chǎng)是很辯證的。市場(chǎng)無限小，有你沒他，這說明競(jìng)爭(zhēng)的殘酷;同樣，市場(chǎng)也無限大，就看你能不能抓到點(diǎn)子上。