加強(qiáng)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的品牌戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)平臺(tái)、上市登陸資本市場(chǎng)……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,廣州傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)服裝行業(yè)也在積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),其中依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型是大家的共識(shí)。

作為傳統(tǒng)的服裝大省,2015年廣東省服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度趨緩,但出口逆勢(shì)上揚(yáng)。2015年1月-12月份,廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元,占全國(guó)22.72%,同比增長(zhǎng)9.09%,增幅高于全國(guó)(-6.35%),是服裝大省中唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的。此外,過(guò)去五年來(lái),廣州服裝行業(yè)通過(guò)品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,通過(guò)推進(jìn)信息化和綠色低碳經(jīng)濟(jì),使廣州服裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)仍然處于領(lǐng)先地位,每年的服裝銷(xiāo)售量超過(guò)400億元。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏表示:“面對(duì)種種問(wèn)題與困難,廣州服裝業(yè)仍然保持穩(wěn)步發(fā)展,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作正在全面推進(jìn),整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)新變革發(fā)展的新態(tài)勢(shì)。”

【廣州樣本逐個(gè)睇】

茵曼:從單一電商轉(zhuǎn)向“電商+店鋪+微商”

近年來(lái),電商行業(yè)的快速發(fā)展,掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。截至2015年,線上銷(xiāo)售額已經(jīng)占據(jù)了24%服裝市場(chǎng)規(guī)模,并且保持了可預(yù)期的明顯增長(zhǎng)。盡管服裝行業(yè)線下渠道的一片萎靡不振已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),但是互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售并不是萬(wàn)能的,仍然存在引流成本高、信用度低、客戶(hù)粘度低的問(wèn)題。在向來(lái)是服裝產(chǎn)業(yè)翹楚的廣州,不少服裝集團(tuán)迎難而上,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),積極進(jìn)行品牌建設(shè)。

茵曼所在的匯美集團(tuán)是廣州乃至廣東省服裝電商企業(yè)佼佼者。去年,整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)30%,并且獲得國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2013年“雙十一”,茵曼獲得女裝品牌全網(wǎng)銷(xiāo)量第一;2014年“雙十一”,茵曼所在集團(tuán)獲得1.85億的業(yè)績(jī);2015年“雙十一”,匯美繼續(xù)以1.66億的成績(jī),成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)先者。茵曼品牌不斷刷新紀(jì)錄,驗(yàn)證了其“棉麻生活品牌”戰(zhàn)略的成功,而其商業(yè)模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級(jí)。

另外,茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬(wàn)店”模式以來(lái),已經(jīng)簽約了200多家線下體驗(yàn)店,并且獲益無(wú)數(shù)。根據(jù)茵曼提供的信息,在上海的巴黎春天里,茵曼生活館是整個(gè)購(gòu)物商城銷(xiāo)量最高的單店之一。

匯美集團(tuán)CMO高飛表示,茵曼將在2016年擴(kuò)張線下體驗(yàn)店到1000家,主攻二、三線城市,預(yù)計(jì)營(yíng)收3個(gè)億。他認(rèn)為未來(lái)電商將會(huì)大規(guī)模往線下走,“未來(lái)將沒(méi)有渠道之爭(zhēng),只有渠道融合的大場(chǎng)面。多渠道也會(huì)給粉絲帶來(lái)各種各樣的體驗(yàn),比如線下體驗(yàn)店在購(gòu)買(mǎi)行為之外,還會(huì)為粉絲提供增值服務(wù),可以進(jìn)行一種互動(dòng)。”對(duì)于未來(lái)服裝企業(yè)銷(xiāo)售大革命,高飛預(yù)言將是趨于品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),“企業(yè)會(huì)越來(lái)越注重品牌建設(shè),看誰(shuí)做得成功誰(shuí)就勝利。”

白馬批發(fā)市場(chǎng):擬推出APP助商家在該平臺(tái)上開(kāi)店

作為廣州服裝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),廣州白馬服裝市場(chǎng)今年將迎來(lái)開(kāi)業(yè)23周年。廣州白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲在年初時(shí)表示,今年白馬將布局電商和奧特萊斯領(lǐng)域,在今年推出自己的服裝批發(fā)APP“阿發(fā)”,商城內(nèi)的所有商家都可以在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店。

線下網(wǎng)紅店教粉絲搭配衣服

【現(xiàn)場(chǎng)走訪】

3月9日,新快報(bào)記者走訪了茵曼的線下體驗(yàn)店。店內(nèi)設(shè)有的二維碼,顧客可以通過(guò)掃碼進(jìn)入線上商城消費(fèi)。這樣做一來(lái)幫茵曼累積了粉絲,二來(lái)粉絲在線上消費(fèi)會(huì)提成給線下體驗(yàn)店,增加線下體驗(yàn)店的收益。

在這種模式下,線下體驗(yàn)店一個(gè)月累積的粉絲量最多是2000,最少也有200人。“我們已經(jīng)選中了8個(gè)店鋪來(lái)打造網(wǎng)紅店鋪”,茵曼O2O項(xiàng)目總監(jiān)馬曉波表示:“網(wǎng)紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類(lèi)的,增加與粉絲的互動(dòng)。”

“從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售僅僅需要9天,簡(jiǎn)直是神速啊!”在廣州的總部,O2O項(xiàng)目總監(jiān)馬曉波介紹:“茵曼的線下體驗(yàn)店效率特別高,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)反應(yīng)速度快、物流快,15天左右可以更新一半的商品。最大的成本問(wèn)題,比較差的店鋪也只是25%,茵曼都可以解決。”

【對(duì)話(huà)專(zhuān)家】

服裝企業(yè)登陸資本市場(chǎng)

探索新發(fā)展模式

劉岳屏:廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

新快報(bào):廣東服裝產(chǎn)業(yè)去年的發(fā)展情況如何?

劉岳屏:2015年1-12月,廣東省4471家規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5257億元,增幅5.93%,高于全國(guó)4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個(gè)百分點(diǎn),低于全國(guó)2.89%的增幅,也是所有服裝大省中存貨增幅最低的。

不僅如此,廣東服裝產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資也在逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。與其他幾個(gè)服裝大省相比,廣東紡織服裝固定資產(chǎn)有所居后,近四年全國(guó)排名一直維持在第九、第十位,但投資總額一直在保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。去年排名有所上升,由第9位上升到第6位。

新快報(bào):廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中有哪些新嘗試?

劉岳屏:舉辦分品類(lèi)展會(huì)曾經(jīng)是產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌打造推廣的不二法則,隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的轉(zhuǎn)變和第二代企業(yè)負(fù)責(zé)人逐步接班,他們已經(jīng)開(kāi)始探索新的發(fā)展模式。

廣州白馬服裝市場(chǎng)通過(guò)建立品牌準(zhǔn)入制度、開(kāi)設(shè)白馬講堂,提供培訓(xùn)服務(wù),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),舉辦采購(gòu)節(jié),舉辦全國(guó)的巡展以及展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等方式實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城通過(guò)國(guó)際性、時(shí)尚性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的打造模式,提升場(chǎng)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,引導(dǎo)品牌關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì),注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場(chǎng)、廣州地一大道、廣州世貿(mào)服裝城等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上進(jìn)行了大膽嘗試。

新快報(bào):廣東服裝企業(yè)的發(fā)展有什么新動(dòng)向?

劉岳屏:廣東作為我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)最集中和最發(fā)達(dá)的省份之一,過(guò)去四年,省內(nèi)各服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也積極展開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的各項(xiàng)探索和實(shí)踐。廣東服裝企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng),資本運(yùn)作已經(jīng)對(duì)行業(yè)格局開(kāi)始產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,帶來(lái)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng)。并購(gòu)整合的資本市場(chǎng)拿手好戲,幾乎天天在行業(yè)內(nèi)外上演。

比如歌力思收購(gòu)德國(guó)高端女裝品牌Laur l,都市麗人收購(gòu)知名內(nèi)衣品牌歐迪芬,搜于特戰(zhàn)略投資茵曼、初語(yǔ),茵曼又各投資了一個(gè)億推出設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃和千城萬(wàn)店計(jì)劃。

借助互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí) 廣州服裝業(yè)挺進(jìn)資本市場(chǎng)(2)

全國(guó)人大代表向曉梅:廣州服裝產(chǎn)業(yè)正從代加工向自主品牌升級(jí)

“服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)廣州這個(gè)商貿(mào)之都來(lái)說(shuō),顯得尤為重要。”全國(guó)人大代表、廣東省社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)向曉梅這樣告訴新快報(bào)記者,服裝行業(yè)應(yīng)走個(gè)性化、品牌化、高端化、定制化道路,與互聯(lián)網(wǎng)形成互補(bǔ),獲得發(fā)展空間。

向曉梅指出,服裝產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),也是廣州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)除了制造業(yè)以外,商貿(mào)業(yè)也比較發(fā)達(dá),在全省、全國(guó)乃至全球都有著很大的影響。她認(rèn)為,服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)首先是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相融合。“服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)與文化相融合,會(huì)賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的文化內(nèi)涵,注入新的活力。有活力有內(nèi)涵,這類(lèi)商品完全可以向高端市場(chǎng)發(fā)展。”

由于服裝行業(yè)的品牌尤為重要,向曉梅認(rèn)為,只有通過(guò)打造屬于廣州自己的品牌,廣州服裝業(yè)才能有新的發(fā)展。由于越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,所以現(xiàn)在有越來(lái)越多的企業(yè)擁有了自己的品牌。

另外,在打造品牌方面,設(shè)計(jì)是尤為重要。無(wú)論衣服款式還是用料,設(shè)計(jì)必不可少。“廣州服裝產(chǎn)業(yè)正在從代加工向自主品牌的方向升級(jí)。這就要求我們將品牌的影響力不斷擴(kuò)大,拓展廣交會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道。”向曉梅說(shuō),“要將大路貨變成牌子貨,將一般批發(fā)變成品牌營(yíng)銷(xiāo),將服裝產(chǎn)業(yè)整體提升。”

向曉梅認(rèn)為,服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),這樣服裝產(chǎn)業(yè)才能把線上線下聯(lián)合起來(lái),針對(duì)不同的消費(fèi)人群,打造差異化的服裝市場(chǎng),形成錯(cuò)位發(fā)展。要把整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),而不是一味地低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),形成惡性循環(huán)。“服裝業(yè)需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),打造自己的品牌,提升品牌形象,更需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)保持銷(xiāo)售渠道暢通。”

全國(guó)人大代表袁志敏:服裝業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)結(jié)合自身?xiàng)l件和需求

新快報(bào)訊隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,各行各業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。但對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)并非易事,貿(mào)然行動(dòng)反而會(huì)讓企業(yè)陷入困局。全國(guó)人大代表、廣東省工商聯(lián)副主席袁志敏表示,服裝業(yè)觸網(wǎng)也要根據(jù)自身?xiàng)l件和需求,不能一窩蜂。

袁志敏表示,現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),而是個(gè)性化、定制化的競(jìng)爭(zhēng)。以傳統(tǒng)的服裝業(yè)來(lái)說(shuō),以前廣州的服裝業(yè)比的是誰(shuí)生產(chǎn)得多,誰(shuí)生產(chǎn)得便宜。但是這條路現(xiàn)在已經(jīng)走不通了。“一些服裝企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,為什么?就是因?yàn)樗麄冏龀鰜?lái)的產(chǎn)品,比的不是質(zhì)量,而是價(jià)格。”袁志敏說(shuō),“成本放在這里,你去比價(jià)格,賣(mài)的價(jià)錢(qián)比成本還低,能生存么?”

袁志敏認(rèn)為,服裝行業(yè)不能再用傳統(tǒng)的思路去做,而是要用發(fā)展的眼光去經(jīng)營(yíng)。袁志敏認(rèn)為,供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革就是要求企業(yè)理清供需關(guān)系,“市場(chǎng)需要什么,我們生產(chǎn)什么。”

談到服裝業(yè)觸網(wǎng),袁志敏表示,企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí),但不是什么火轉(zhuǎn)什么。“觸網(wǎng)是手段,觸網(wǎng)與否的關(guān)鍵是結(jié)合自身?xiàng)l件和需求,不能一窩蜂似的全部上。”

全國(guó)政協(xié)委員沙振權(quán):傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)要守法不賣(mài)假貨

新快報(bào)訊“一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu),應(yīng)該是既要高新技術(shù)企業(yè),也要有制衣廠這種傳統(tǒng)企業(yè)。”全國(guó)政協(xié)委員、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授沙振權(quán)指出,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)正在蓬勃發(fā)展當(dāng)中,這就是產(chǎn)業(yè)更替所帶來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。但他認(rèn)為,服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),就要注意守法經(jīng)營(yíng),不要賣(mài)假貨。

“我個(gè)人是十分支持企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)謀求發(fā)展的,但是一定要平等地競(jìng)爭(zhēng),線上企業(yè)應(yīng)該與線下企業(yè)承擔(dān)一樣的納稅及合法經(jīng)營(yíng)的義務(wù)。不交稅還賣(mài)假貨的現(xiàn)象是絕對(duì)不能允許的。”沙振權(quán)認(rèn)為,如同有人交了租金稅費(fèi)在鋪面做生意,但有人在臨街亂擺攤賣(mài)一樣,過(guò)于“放水”會(huì)導(dǎo)致不公平產(chǎn)生。“只有在公平公正的情況下做得很好,才是真的好。”

沙振權(quán)認(rèn)為,供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革想從生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供給,減少無(wú)效供給,擴(kuò)大有效供給,要支持企業(yè)創(chuàng)新,發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)身上背負(fù)的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)依然較重,這使得企業(yè)對(duì)內(nèi)無(wú)法持續(xù)性地進(jìn)行創(chuàng)新投入,對(duì)外則難以提供有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格。他希望政府方面能夠適當(dāng)減稅,提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,刺激消費(fèi),連接供給與需求,實(shí)現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。