永燦領(lǐng)唱 “生態(tài)光文化”

本報(bào)記者：董治中

人們工作學(xué)習(xí)生活大部分是在照明燈光下度過，照明燈光作為人類生活的“第二太陽”，點(diǎn)綴了人們的生活，但不良照明卻給我們的視覺環(huán)境、空間環(huán)境帶來光污染及電磁輻射污染，嚴(yán)重影響了我們的身心健康。光污染、電磁輻射是繼水污染、大氣污染之后的第三大污染。作為以建設(shè)生態(tài)文明城市為己任的永燦生態(tài)城市照明，首創(chuàng)提出“生態(tài)城市照明理論”，領(lǐng)導(dǎo)照明行業(yè)生態(tài)照明概念潮流，推動(dòng)照明行業(yè)的發(fā)展，從照明工程層次方面率先身體力行，首家支援國(guó)家生態(tài)城市建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)一時(shí)成為美談。那么，從理論的提出到身體力行，永燦生態(tài)城市照明如何“讓自然融于城市”？帶著業(yè)界的關(guān)注，本報(bào)記者走進(jìn)永燦，并與負(fù)責(zé)營(yíng)銷的張經(jīng)理愉快地交談。
首倡生態(tài)城市照明理論

本報(bào)記者：隨著城市化進(jìn)程不斷加快，全世界目前有1/2人口生活在城市中，預(yù)計(jì)再過15年，將會(huì)有2/3的人口生活居住在城市.城市化發(fā)展導(dǎo)致城市生態(tài)環(huán)境發(fā)生巨大變化，諸如城市的光污染，電磁輻射污染、水污染、大氣污染等等，由此產(chǎn)生了城市病,嚴(yán)重阻礙了城市經(jīng)濟(jì)和環(huán)境功能的發(fā)揮，損害了人們的身心健康，那么永燦生態(tài)處于什么考量，提出“生態(tài)城市照明理論”？

張：永燦生態(tài)作為一家照明企業(yè)站在戰(zhàn)略高度，從工程層次方面，首家支援國(guó)家生態(tài)文明城市建設(shè)。胡錦濤總書記在17大報(bào)告中提出：“建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)方式、消費(fèi)模式。循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成較大規(guī)模，可再生能源比重顯著上升。主要污染物排放得到有效控制，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯改善。生態(tài)文明觀念在全社會(huì)牢固樹立。”建設(shè)生態(tài)城市是建設(shè)生態(tài)文明的根本。永燦在發(fā)展中認(rèn)識(shí)的生態(tài)建設(shè)的重要，不僅僅提出“生態(tài)城市照明理論”，而且身體力行光健康的打造，實(shí)現(xiàn)光與環(huán)境和諧的生態(tài)統(tǒng)一。正是提出此理論，成功實(shí)現(xiàn)“永燦生態(tài)”切入市場(chǎng)的區(qū)隔定位。
中標(biāo)眾多知名工程

記者：永燦生態(tài)城市照明猶如一匹殺出的黑馬,近年來在多項(xiàng)五星級(jí)工程中中標(biāo)，是不是生態(tài)照明概念的使然？

張：不可否認(rèn)，有這方面的因素，比如，太原沃兒瑪五星級(jí)超市、長(zhǎng)春歐亞商場(chǎng)、重慶別墅區(qū)、常州五星家居花園、品牌服裝及多處五星級(jí)商業(yè)工程選擇永燦生態(tài)，就是最好的例證。四川某工程單位要求只在雷士、三雄、永燦生態(tài)三個(gè)品牌中選擇燈具。永燦生態(tài)也加大市場(chǎng)渠道建設(shè)力度，在全國(guó)各地迅速建立30多個(gè)專賣店,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升.外銷貫徹《歐盟照明產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì)框架指令》也成績(jī)斐然。永燦生態(tài)城市照明緊扣生態(tài)文明時(shí)代主旋律,奏響生態(tài)建設(shè)最強(qiáng)音。永燦是照明行業(yè)最早提出生態(tài)照明概念的公司，國(guó)內(nèi)有多家照明企業(yè)及商家響應(yīng)，所以出現(xiàn)在同一個(gè)城市有多家客戶競(jìng)爭(zhēng)永燦生態(tài)代理權(quán)的情況。另外，永燦生產(chǎn)過程中全程貫徹生態(tài)理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，保證每一個(gè)出廠的產(chǎn)品都是精品，以保證市場(chǎng)對(duì)商業(yè)照明的剛性需求。

記者：永燦生態(tài)的專業(yè)產(chǎn)品主要有哪幾大類別？企業(yè)有何特色？

張：永燦是專業(yè)生產(chǎn)光源、鋁合金筒燈、射燈、豆膽燈、金鹵燈、洗墻燈、天花燈、電器箱、電子變壓器、辦公雙光吊燈、T5支架、車鋁燈等集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣、運(yùn)用、服務(wù)、照明方案設(shè)計(jì)、概念引導(dǎo)于一體的大型綜合生態(tài)商業(yè)照明企業(yè)。其中永燦生態(tài)城市照明20年來致力于生態(tài)照明燈具的研發(fā)生產(chǎn)、推廣、運(yùn)用，在行業(yè)里首倡“讓自然融于城市”的“生態(tài)城市照明理論”,產(chǎn)品主攻商業(yè)環(huán)境照明、商業(yè)展示照明、商業(yè)陳列照明、商業(yè)功能照明、商業(yè)情景照明、商業(yè)基礎(chǔ)照明，共二十大系列，1500多個(gè)品種。永燦生態(tài)城市照明廠房近百畝，機(jī)器設(shè)備配套齊全，技術(shù)力量雄厚，先后通過CCC、CE等國(guó)際國(guó)內(nèi)多項(xiàng)認(rèn)證，依靠自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力、形象力、營(yíng)銷力，充分利用在生態(tài)城市建設(shè)照明概念引導(dǎo)、渠道建設(shè)維護(hù)支援、營(yíng)銷系統(tǒng)管理培訓(xùn)、照明設(shè)計(jì)方案指導(dǎo)、品牌運(yùn)營(yíng)監(jiān)督方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),而在照明行業(yè)一枝獨(dú)秀。
 
記者：永燦生態(tài)城市照明近幾年突飛猛進(jìn)，采用了什么樣的銷售模式？
    
張：永燦生態(tài)在照明行業(yè)首家采用“生態(tài)文明俱樂部”銷售模式。
 
記者：全球營(yíng)銷理論界對(duì)4PS，4CS，4RS營(yíng)銷理論爭(zhēng)論不休，你們?cè)趺纯矗?nbsp;
   
張：4PS理論是經(jīng)典優(yōu)美的理論框架，4Cs理論是以顧客為導(dǎo)向，4RS理論是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，三者為一個(gè)整體。營(yíng)銷理論界更應(yīng)該推出一個(gè)以文化為導(dǎo)向的營(yíng)銷理論。
   
記者：永燦生態(tài)城市照明主攻方向以及適用哪些場(chǎng)所？

張：商業(yè)環(huán)境照明、商業(yè)展示照明、商業(yè)陳列照明、商業(yè)功能照明、商業(yè)情景照明、商業(yè)基礎(chǔ)照明。適用場(chǎng)所主要是：商業(yè)品牌連鎖店、商超酒店娛樂餐飲、學(xué)校醫(yī)院軍隊(duì)教育、政府部門連鎖工程、市政民生工程。

記者：永燦生態(tài)城市照明產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

張：生產(chǎn)并合理配置燈具，創(chuàng)造人們工作生活和視力需求的明亮、舒適、健康、節(jié)能、環(huán)保的照明條件；結(jié)合人體工程學(xué)、光點(diǎn)分解原理營(yíng)造環(huán)境光與工作光，推出辦公雙光照明系統(tǒng)產(chǎn)品；從保護(hù)視力出發(fā)，推出防眩光燈具，避免直接眩光與反射眩光；從減少噪光污染出發(fā)，推出小功率金鹵燈；根據(jù)環(huán)境光學(xué)的原理，避免直接看到光源；少生產(chǎn)大功率光源燈具，并降低發(fā)熱量，減輕燈具“溫室效應(yīng)”；從降低彩光污染出發(fā)，不生產(chǎn)閃爍彩色LED光源燈具；大力推動(dòng)節(jié)能燈具，節(jié)省能源；根據(jù)視覺功能，避免眩光產(chǎn)生，推出防眩光豆膽燈、防眩光金鹵燈、防眩光天花燈；從保護(hù)人體健康出發(fā),推出屏敝電磁輻射的鈦金節(jié)能燈具,降低節(jié)能燈的電磁輻射；生態(tài)透視整個(gè)生產(chǎn)過程,全員生態(tài)教育,全程生態(tài)教育,實(shí)施生態(tài)流程再造,營(yíng)造濃烈的生態(tài)空氣。

記者：作為一個(gè)商家想代理你的品牌，對(duì)客戶有什么要求，你們提供什么政策支持？  
 
張：對(duì)客戶要求：1，熱愛商業(yè)照明并當(dāng)作事業(yè)來經(jīng)營(yíng)2、有社會(huì)責(zé)任感、有沖勁激情3、思想敏捷前衛(wèi)，前期愿做小規(guī)模投資4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，以經(jīng)營(yíng)中高檔產(chǎn)品為主  
對(duì)客戶支援：1、基礎(chǔ)廣告支持2、樣品支持3、VI手冊(cè)、設(shè)計(jì)師手冊(cè)、宣傳資料支持4、工程特價(jià)支持5、裝修費(fèi)用報(bào)銷支持6、提供授權(quán)書支持7、促銷費(fèi)用補(bǔ)助支持8、售后服務(wù)支持9、市場(chǎng)調(diào)研支持10、社會(huì)關(guān)系公關(guān)支持11、新產(chǎn)品開發(fā)支持12、續(xù)約優(yōu)先支持13、市場(chǎng)操作協(xié)調(diào)控制支持14、生態(tài)照明理論支持15、銷售培訓(xùn)支持
品牌的核心是文化

記者：永燦生態(tài)城市照明概念核心是什么？

張：以建設(shè)生態(tài)城市、建設(shè)生態(tài)文明為核心，以減小光污染、電磁輻射污染為目的，安全、高效、明亮、舒適、健康、節(jié)能、環(huán)保與環(huán)境和諧的室內(nèi)室外照明系統(tǒng)。

記者：而這一核心內(nèi)容的提出其指導(dǎo)思想如何？

張:生態(tài)是一種生活態(tài)度，是一種和諧平衡，是一種文明標(biāo)志，是一種社會(huì)責(zé)任。
 
記者：永燦生態(tài)提出八大生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張：永燦八大生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)是安全、高效、明亮、舒適、節(jié)能、健康、環(huán)保、和諧。它奠定了行業(yè)的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，為生態(tài)照明行業(yè)指明了方向。
 
記者：永燦生態(tài)核心光文化是什么？

張：光與環(huán)境和諧的生態(tài)統(tǒng)一。

記者：永燦生態(tài)產(chǎn)品定位是什么？

張：五星級(jí)照明場(chǎng)所的“第二太陽”。
企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

記者：永燦生態(tài)品牌的發(fā)展目標(biāo)如何？

張：致力于做照明行業(yè)的生態(tài)文化領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于做生態(tài)文明建設(shè)的照明領(lǐng)導(dǎo)品牌。永燦生態(tài)最終目標(biāo)是，讓自然融于城市，人與自然和諧。
 
記者：作為商業(yè)照明品牌企業(yè)，品牌的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)度如何？

張：第一年實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌區(qū)隔，第二年實(shí)現(xiàn)粗線條的渠道品牌，第三年建立根據(jù)地樣板市場(chǎng)，第四年實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)銷售渠道的知名品牌，第五年進(jìn)入一線商照品牌。
 
記者：21世紀(jì)是生態(tài)的世紀(jì)，現(xiàn)在全球各行業(yè)都在生態(tài)上下功夫，據(jù)我了解，至少在照明行業(yè)，貴司無論在照明生態(tài)理論上還是實(shí)踐上，都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，是否如此？  
 
張：在照明行業(yè)，照明生態(tài)理論我們是處于領(lǐng)先地位。歐盟生態(tài)設(shè)計(jì)會(huì)員會(huì)工作人員與我們有過交流，借鑒過我們的生態(tài)照明理論。所以今年四月，歐盟連續(xù)出臺(tái)《照明產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì)框架指令》修正條款。永燦生態(tài)將生態(tài)理念貫徹到公司上上下下的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并上升到建設(shè)生態(tài)文明的高度，這也是永燦生態(tài)居高臨下的品牌文化優(yōu)勢(shì)。
記者：永燦生態(tài)采取哪些渠道來傳播永燦生態(tài)品牌文化？  
張：永燦生態(tài)先后參加過光亞展，并在廣東電視臺(tái)、珠江電視臺(tái)、古鎮(zhèn)燈飾報(bào)上做過廣告，目前正與中央電視臺(tái)七套洽談廣告合作事宜；永燦生態(tài)已經(jīng)在全國(guó)部分地區(qū)組建了標(biāo)準(zhǔn)化的俱樂部專賣店，所以在終端手冊(cè)上將向各個(gè)層面提供新穎實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，在“終端比較銷售”上狠下功夫，賣場(chǎng)生動(dòng)化方面將重點(diǎn)突出“美人魚”旗幟鮮明形象，下段時(shí)間將重點(diǎn)通過組建全國(guó)性的生態(tài)文明用戶俱樂部來共同將永燦生態(tài)品牌文化深深扎入消費(fèi)者心中。