“十二五”規(guī)劃綱要提出，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展高效節(jié)能、先進(jìn)環(huán)保、資源循環(huán)利用關(guān)鍵技術(shù)裝備、產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能技術(shù)和裝備、高效節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)環(huán)保技術(shù)和裝備、環(huán)保產(chǎn)品與環(huán)保服務(wù)六大領(lǐng)域。
面對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，我國(guó)選擇加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，秦皇島開發(fā)區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)放在重要位置，大力發(fā)展。一批年輕、優(yōu)秀的從事節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)雨后春筍般蓬勃發(fā)展。截至2013年，開發(fā)區(qū)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)已經(jīng)超過(guò)90家，銷售收入達(dá)到200億元。
但是作為新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中面臨來(lái)自市場(chǎng)、技術(shù)、規(guī)模等多方面的壓力，競(jìng)爭(zhēng)中，這些壓力對(duì)于部分中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其嚴(yán)峻。那么，怎樣才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，贏得生存空間，并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？帶著這些問(wèn)題，記者走訪了開發(fā)區(qū)部分從事節(jié)能環(huán)保行業(yè)的企業(yè)。
轉(zhuǎn)變思路 在市場(chǎng)低迷時(shí)獲得盈利
一直以來(lái)，滿足國(guó)內(nèi)煤炭、礦業(yè)、化工企業(yè)的抑塵需求都是秦皇島思泰意達(dá)科技發(fā)展有限公司的主要營(yíng)銷思路。但隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵、建材、煤炭行業(yè)普遍下滑，工業(yè)粉塵治理行業(yè)市場(chǎng)也開始走向低迷。作為國(guó)內(nèi)工業(yè)粉塵治理配套的公司，思泰意達(dá)今年1~4月份的訂單額卻不降反增，由去年的3000萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的4000萬(wàn)元，增幅104%。
“市場(chǎng)低迷，我們就選擇拓展?fàn)I銷思路，由面向單一企業(yè)調(diào)整為面向整個(gè)地區(qū)。同時(shí)繼續(xù)加大開拓海外市場(chǎng)，把出口項(xiàng)目做大做強(qiáng)。”秦皇島思泰意達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理石洪利道出了企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展的原因。
在市場(chǎng)走低的情勢(shì)下，除拓展了智利、越南、秘魯?shù)葒?guó)家的海外項(xiàng)目外，思泰意達(dá)改變營(yíng)銷思路，由以往只針對(duì)某個(gè)企業(yè)、礦區(qū)的定點(diǎn)式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诘貐^(qū)政府的宏觀調(diào)控和政策傾斜下，面向整個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)。以前的一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在升級(jí)為一個(gè)面。目前，思泰意達(dá)已與蘭州市、西寧市等國(guó)內(nèi)大型城市、重工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)成了合作協(xié)議。“控制霧霾污染，要從作為源頭的大型工業(yè)、礦業(yè)等企業(yè)開始。而不是在霧霾已經(jīng)籠罩在城市上空時(shí)才做工作。利用我國(guó)大力治理霧霾污染的契機(jī)，營(yíng)銷覆蓋一個(gè)個(gè)地區(qū)。”石洪利介紹，思泰意達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)將營(yíng)銷目標(biāo)瞄向了中國(guó)西北工業(yè)區(qū)等揚(yáng)塵嚴(yán)重、工礦業(yè)發(fā)達(dá)地帶。
秦皇島思泰意達(dá)科技發(fā)展有限公司廠長(zhǎng)邵建新告訴記者，“去年四月份，我們生產(chǎn)的干霧抑塵設(shè)備大約在120~130臺(tái)。今年1~4月份明顯比去年產(chǎn)量增加，大約增加了50%，好多時(shí)候我們都要加班到凌晨才能滿足生產(chǎn)。”
改變方式 實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展
研發(fā)車輪輕量節(jié)能新工藝，創(chuàng)造輕量節(jié)能新裝備，提供車輪輕量節(jié)能成套技術(shù)，一直是秦皇島燕大現(xiàn)代集成制造技術(shù)開發(fā)有限公司致力的目標(biāo)。而在這家企業(yè)的車間里忙碌著的工作人員中，卻有一位來(lái)自中信戴卡的高級(jí)技師張松。
“中信戴卡把我派來(lái)這里的工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)試和監(jiān)制，因?yàn)橹行糯骺ê芏嘣O(shè)備都是這里生產(chǎn)的。比如我身后這臺(tái)機(jī)器，它叫旋壓機(jī)，是輪轂鍛造線最后一個(gè)生產(chǎn)工藝，是輪輞成型的，現(xiàn)在中信戴卡約有八臺(tái)這種設(shè)備。”據(jù)他介紹，該設(shè)備是國(guó)家“十二五”863計(jì)劃中的重點(diǎn)項(xiàng)目—由燕大現(xiàn)代集成研制生產(chǎn)的我國(guó)首臺(tái)最大鋁車輪旋鍛壓力機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了國(guó)際壟斷。
中信戴卡的高級(jí)技師為何能在燕大現(xiàn)代集成做監(jiān)制？這正表明了開發(fā)區(qū)發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的另一種方式，即產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，處于下游的企業(yè)向上游研發(fā)環(huán)節(jié)延伸，中信戴卡提出輕量節(jié)能的生產(chǎn)技術(shù)要求，燕大現(xiàn)代集成為其配套生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備。中信戴卡滿足了成本、技術(shù)需求，燕大現(xiàn)代集成滿足了產(chǎn)品銷售需求，雙方共同帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
生產(chǎn)同類設(shè)備，以往只能靠從國(guó)外購(gòu)買，會(huì)花費(fèi)大量的成本。以鋁車輪旋鍛壓力機(jī)為例，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，其購(gòu)置成本節(jié)省了50%。而以它為關(guān)鍵設(shè)備的鑄旋鋁合金車輪生產(chǎn)線可以使輪輞強(qiáng)度提高25%，延伸率達(dá)到9%，產(chǎn)生減重6~10%的效果。車輪減重輕量化，對(duì)整車控制排放污染至關(guān)重要。近年來(lái)，中信戴卡發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而作為其配套企業(yè)，燕大現(xiàn)代集成每年的規(guī)模增長(zhǎng)也保持在50%以上。
基礎(chǔ)創(chuàng)新 擺脫困境的最佳途徑
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，在企業(yè)面臨困難的時(shí)刻，創(chuàng)新往往是最好的解決辦法。秦皇島同力達(dá)環(huán)保能源工程有限公司正是這樣一家企業(yè)。
同力達(dá)作為一家生產(chǎn)型的中小型企業(yè)，在以往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有過(guò)多話語(yǔ)權(quán)，只能拼價(jià)格。但隨著其主要客戶的鋼鐵和化工企業(yè)近年來(lái)普遍不景氣，同力達(dá)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。面對(duì)困難，公司董事長(zhǎng)羅軍杰卻有著不同的看法：“要跟上時(shí)代的步伐，要有超前意識(shí)，企業(yè)要想生存，也許答案有很多種，但創(chuàng)新是最根本的方法。只有了解客戶的需求，通過(guò)創(chuàng)新為客戶提供合適的解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們的企業(yè)才能生存，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”
同力達(dá)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括環(huán)保水處理和余熱節(jié)能兩個(gè)方向，集工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程總承包于一體。面對(duì)困境，他們圍繞公司業(yè)務(wù)方向，專門制定了激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工申報(bào)專利，對(duì)能給客戶降低成本、創(chuàng)造價(jià)值的發(fā)明給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全體員工參與到產(chǎn)品革新和工藝革新當(dāng)中。利用公司在鋼廠高爐余熱回收方面的專利技術(shù)，從2012年到2013年底，同力達(dá)已服務(wù)于20家鋼廠，占整個(gè)市場(chǎng)份額的50%以上，給這些企業(yè)解決了工廠和社區(qū)的采暖問(wèn)題，減少了燃煤的消耗，降低了粉塵的排放，減少了霧霾的形成、促使工廠和社區(qū)形成了良性的生態(tài)循環(huán)。
今年6月下旬，同力達(dá)與清華大學(xué)合作研發(fā)的高爐渣處理技術(shù)—熔渣?；@熱回收技術(shù)設(shè)備已在山東萊鋼永鋒鋼鐵有限公司進(jìn)行中試階段實(shí)驗(yàn)，預(yù)計(jì)年底即可投產(chǎn)。投產(chǎn)后它可滿足500立方米高爐的熔渣處理需要，并可回收余熱，每小時(shí)能產(chǎn)生2.5MPa的飽和蒸汽12噸，可降低煉鐵成本每噸8~10元，最終形成可拓展至鋼渣、磷渣、銅渣等其他高溫熔渣處理的成套技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，在國(guó)際上處于領(lǐng)先位置。
從調(diào)整營(yíng)銷策略，到延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，再到基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，各自找到了適合的角度位置，明確了合適的發(fā)展方向。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。
面對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，我國(guó)選擇加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，秦皇島開發(fā)區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)放在重要位置，大力發(fā)展。一批年輕、優(yōu)秀的從事節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)雨后春筍般蓬勃發(fā)展。截至2013年，開發(fā)區(qū)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)已經(jīng)超過(guò)90家，銷售收入達(dá)到200億元。
但是作為新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中面臨來(lái)自市場(chǎng)、技術(shù)、規(guī)模等多方面的壓力，競(jìng)爭(zhēng)中，這些壓力對(duì)于部分中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其嚴(yán)峻。那么，怎樣才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，贏得生存空間，并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？帶著這些問(wèn)題，記者走訪了開發(fā)區(qū)部分從事節(jié)能環(huán)保行業(yè)的企業(yè)。
轉(zhuǎn)變思路 在市場(chǎng)低迷時(shí)獲得盈利
一直以來(lái)，滿足國(guó)內(nèi)煤炭、礦業(yè)、化工企業(yè)的抑塵需求都是秦皇島思泰意達(dá)科技發(fā)展有限公司的主要營(yíng)銷思路。但隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵、建材、煤炭行業(yè)普遍下滑，工業(yè)粉塵治理行業(yè)市場(chǎng)也開始走向低迷。作為國(guó)內(nèi)工業(yè)粉塵治理配套的公司，思泰意達(dá)今年1~4月份的訂單額卻不降反增，由去年的3000萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的4000萬(wàn)元，增幅104%。
“市場(chǎng)低迷，我們就選擇拓展?fàn)I銷思路，由面向單一企業(yè)調(diào)整為面向整個(gè)地區(qū)。同時(shí)繼續(xù)加大開拓海外市場(chǎng)，把出口項(xiàng)目做大做強(qiáng)。”秦皇島思泰意達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理石洪利道出了企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展的原因。
在市場(chǎng)走低的情勢(shì)下，除拓展了智利、越南、秘魯?shù)葒?guó)家的海外項(xiàng)目外，思泰意達(dá)改變營(yíng)銷思路，由以往只針對(duì)某個(gè)企業(yè)、礦區(qū)的定點(diǎn)式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诘貐^(qū)政府的宏觀調(diào)控和政策傾斜下，面向整個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)。以前的一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在升級(jí)為一個(gè)面。目前，思泰意達(dá)已與蘭州市、西寧市等國(guó)內(nèi)大型城市、重工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)成了合作協(xié)議。“控制霧霾污染，要從作為源頭的大型工業(yè)、礦業(yè)等企業(yè)開始。而不是在霧霾已經(jīng)籠罩在城市上空時(shí)才做工作。利用我國(guó)大力治理霧霾污染的契機(jī)，營(yíng)銷覆蓋一個(gè)個(gè)地區(qū)。”石洪利介紹，思泰意達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)將營(yíng)銷目標(biāo)瞄向了中國(guó)西北工業(yè)區(qū)等揚(yáng)塵嚴(yán)重、工礦業(yè)發(fā)達(dá)地帶。
秦皇島思泰意達(dá)科技發(fā)展有限公司廠長(zhǎng)邵建新告訴記者，“去年四月份，我們生產(chǎn)的干霧抑塵設(shè)備大約在120~130臺(tái)。今年1~4月份明顯比去年產(chǎn)量增加，大約增加了50%，好多時(shí)候我們都要加班到凌晨才能滿足生產(chǎn)。”
改變方式 實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展
研發(fā)車輪輕量節(jié)能新工藝，創(chuàng)造輕量節(jié)能新裝備，提供車輪輕量節(jié)能成套技術(shù)，一直是秦皇島燕大現(xiàn)代集成制造技術(shù)開發(fā)有限公司致力的目標(biāo)。而在這家企業(yè)的車間里忙碌著的工作人員中，卻有一位來(lái)自中信戴卡的高級(jí)技師張松。
“中信戴卡把我派來(lái)這里的工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)試和監(jiān)制，因?yàn)橹行糯骺ê芏嘣O(shè)備都是這里生產(chǎn)的。比如我身后這臺(tái)機(jī)器，它叫旋壓機(jī)，是輪轂鍛造線最后一個(gè)生產(chǎn)工藝，是輪輞成型的，現(xiàn)在中信戴卡約有八臺(tái)這種設(shè)備。”據(jù)他介紹，該設(shè)備是國(guó)家“十二五”863計(jì)劃中的重點(diǎn)項(xiàng)目—由燕大現(xiàn)代集成研制生產(chǎn)的我國(guó)首臺(tái)最大鋁車輪旋鍛壓力機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了國(guó)際壟斷。
中信戴卡的高級(jí)技師為何能在燕大現(xiàn)代集成做監(jiān)制？這正表明了開發(fā)區(qū)發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的另一種方式，即產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，處于下游的企業(yè)向上游研發(fā)環(huán)節(jié)延伸，中信戴卡提出輕量節(jié)能的生產(chǎn)技術(shù)要求，燕大現(xiàn)代集成為其配套生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備。中信戴卡滿足了成本、技術(shù)需求，燕大現(xiàn)代集成滿足了產(chǎn)品銷售需求，雙方共同帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
生產(chǎn)同類設(shè)備，以往只能靠從國(guó)外購(gòu)買，會(huì)花費(fèi)大量的成本。以鋁車輪旋鍛壓力機(jī)為例，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，其購(gòu)置成本節(jié)省了50%。而以它為關(guān)鍵設(shè)備的鑄旋鋁合金車輪生產(chǎn)線可以使輪輞強(qiáng)度提高25%，延伸率達(dá)到9%，產(chǎn)生減重6~10%的效果。車輪減重輕量化，對(duì)整車控制排放污染至關(guān)重要。近年來(lái)，中信戴卡發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而作為其配套企業(yè)，燕大現(xiàn)代集成每年的規(guī)模增長(zhǎng)也保持在50%以上。
基礎(chǔ)創(chuàng)新 擺脫困境的最佳途徑
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，在企業(yè)面臨困難的時(shí)刻，創(chuàng)新往往是最好的解決辦法。秦皇島同力達(dá)環(huán)保能源工程有限公司正是這樣一家企業(yè)。
同力達(dá)作為一家生產(chǎn)型的中小型企業(yè)，在以往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有過(guò)多話語(yǔ)權(quán)，只能拼價(jià)格。但隨著其主要客戶的鋼鐵和化工企業(yè)近年來(lái)普遍不景氣，同力達(dá)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。面對(duì)困難，公司董事長(zhǎng)羅軍杰卻有著不同的看法：“要跟上時(shí)代的步伐，要有超前意識(shí)，企業(yè)要想生存，也許答案有很多種，但創(chuàng)新是最根本的方法。只有了解客戶的需求，通過(guò)創(chuàng)新為客戶提供合適的解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們的企業(yè)才能生存，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”
同力達(dá)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括環(huán)保水處理和余熱節(jié)能兩個(gè)方向，集工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程總承包于一體。面對(duì)困境，他們圍繞公司業(yè)務(wù)方向，專門制定了激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工申報(bào)專利，對(duì)能給客戶降低成本、創(chuàng)造價(jià)值的發(fā)明給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全體員工參與到產(chǎn)品革新和工藝革新當(dāng)中。利用公司在鋼廠高爐余熱回收方面的專利技術(shù)，從2012年到2013年底，同力達(dá)已服務(wù)于20家鋼廠，占整個(gè)市場(chǎng)份額的50%以上，給這些企業(yè)解決了工廠和社區(qū)的采暖問(wèn)題，減少了燃煤的消耗，降低了粉塵的排放，減少了霧霾的形成、促使工廠和社區(qū)形成了良性的生態(tài)循環(huán)。
今年6月下旬，同力達(dá)與清華大學(xué)合作研發(fā)的高爐渣處理技術(shù)—熔渣?；@熱回收技術(shù)設(shè)備已在山東萊鋼永鋒鋼鐵有限公司進(jìn)行中試階段實(shí)驗(yàn)，預(yù)計(jì)年底即可投產(chǎn)。投產(chǎn)后它可滿足500立方米高爐的熔渣處理需要，并可回收余熱，每小時(shí)能產(chǎn)生2.5MPa的飽和蒸汽12噸，可降低煉鐵成本每噸8~10元，最終形成可拓展至鋼渣、磷渣、銅渣等其他高溫熔渣處理的成套技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，在國(guó)際上處于領(lǐng)先位置。
從調(diào)整營(yíng)銷策略，到延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，再到基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，各自找到了適合的角度位置，明確了合適的發(fā)展方向。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。
