隨著上半年的結束，最近有很多朋友打來電話咨詢上半年的市場情況，在咨詢整體市場的過程中很多朋友更關注家用中央空調的市場情況。這一部分朋友既有生產(chǎn)企業(yè)的工作人員，也有經(jīng)銷商朋友，在他們的感覺中，家用中央空調在2014年的上半年發(fā)展的很好，增長比較明顯，未來的發(fā)展?jié)摿艽?，應該能成為未來中央空調市場的主流產(chǎn)品。

　　不可否認，雖然家用中央空調的整體市場規(guī)模還不大，但是近幾年大部分品牌對于家用中央空調的重視程度在不斷加強。尤其是日系多聯(lián)機品牌和國產(chǎn)領軍品牌，這些品牌在發(fā)展家用中央空調業(yè)務方面有著天然的優(yōu)勢，無論是變頻多聯(lián)機產(chǎn)品還是單元機產(chǎn)品，都可以較為輕松的在工程項目和家庭項目之間轉換。相反以水系統(tǒng)機組為主營業(yè)務的品牌雖然也關注家用中央空調，并且領軍品牌也開發(fā)了各自的家用中央空調產(chǎn)品，但是產(chǎn)品之間的屬性差異以及企業(yè)市場操作習慣的差異，讓這些企業(yè)在開發(fā)家用中央空調市場時比日系多聯(lián)機品牌和國產(chǎn)品牌要困難很多。

　　品牌知名度對于家用中央空調市場的發(fā)展是至關重要的一點。同大項目操作所面臨的對象不同，家用中央空調的潛在消費群是對中央空調行業(yè)所知甚少的普通消費者。他們對于中央空調產(chǎn)品復雜的技術參數(shù)并不了解，在選擇產(chǎn)品時也無法通過比較參數(shù)來確定產(chǎn)品的好壞，在這個時候，品牌知名度就成為了他們選擇產(chǎn)品的關鍵。很多經(jīng)銷商經(jīng)常會碰到這樣的情況，客戶到店里來咨詢，指名要購買大金空調，經(jīng)銷商會試圖說服客戶放棄大金來選擇自己經(jīng)營的品牌，但消費者會很固執(zhí)的說大金的家用中央空調很好，至于好在哪里他們并不了解，而這個“好”的概念對于消費者來說更多的是大金家用中央空調的知名度更高，很多朋友都在使用，在自身無法判斷優(yōu)劣時選用名牌也是一個精明的選擇。

　　最終的結果無非兩種：消費者不接受經(jīng)銷商對自身品牌優(yōu)勢的描述，執(zhí)意選擇大金，最終生意無法成交；另一種，經(jīng)銷商費盡口舌向消費者介紹自己的產(chǎn)品，同時拿出各種參數(shù)包括價格來與大金對比，突出自身品牌的優(yōu)勢，最終說服了消費者，交易成功。但在這個交易的過程中，經(jīng)銷商所耗費的精力成本要遠遠超過經(jīng)營大金的經(jīng)銷商，同時還要承擔耗費了大量精力但交易仍舊失敗的風險。由此可見，品牌知名度對于家用中央空調銷售的重要性。很多品牌也意識到了這一點，開始通過各種方式增加自身的品牌知名度，推廣自身的產(chǎn)品，得到了一定的成效。

　　家用中央空調產(chǎn)品對于目前的中國消費者來說還是一個相對高端和新穎的產(chǎn)品，除大金外，大部分品牌在家用中央空調領域的知名度維持在相對平均的水平。日系品牌和國產(chǎn)家電系品牌的優(yōu)勢在于，它們有很多的家電類產(chǎn)品幫助自身在前期積累了較高品牌知名度，即使不了解這些品牌的家用中央空調產(chǎn)品，但這些品牌的其它產(chǎn)品給消費者在選購時提供了經(jīng)驗和信賴。在中央空調專業(yè)領域擁有極高知名度的約克品牌、開利、特靈和麥克維爾等品牌，因為以工業(yè)和商業(yè)空調為主要業(yè)務，普通消費者很少會接觸這一領域，造成他們的品牌知名度明顯要弱勢很多，而這也成為水系統(tǒng)機組的品牌要拓展家用中央空調業(yè)務難度更高的另一個重要原因。