空調(diào)行業(yè)又將迎來(lái)新的冷年，過(guò)去的一年，顯然成為空調(diào)行業(yè)的豐收年，在傳統(tǒng)家電銷(xiāo)量下跌近10%的背景下，空調(diào)仍實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2014年1-6月全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售量達(dá)2589萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.1%，整體遠(yuǎn)好于冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)?？照{(diào)市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)成為了整個(gè)家電市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景。
雖說(shuō)，各空調(diào)制造商著實(shí)享受了一把大蜜月，但接下來(lái)的2015冷年還是不敢掉以輕心，在新的一年到來(lái)之前做好規(guī)劃布局，尋找突破口，力爭(zhēng)在新一輪“空調(diào)大戰(zhàn)”中搶得先機(jī)。
美的：拓寬三四級(jí)市場(chǎng)與蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
近日，美的集團(tuán)以總市值927.10億元成功超越格力集團(tuán)，為新冷年的到來(lái)開(kāi)了個(gè)好頭。但即使這樣，美的對(duì)于新冷年的市場(chǎng)布局絲毫不敢怠慢。為此，美的宣布在2015年將重點(diǎn)拓展三四線地區(qū)銷(xiāo)售渠道。
美的集團(tuán)總裁助理王金亮表示：“2014年美的將線下旗艦店體系建設(shè)作為重點(diǎn)，預(yù)計(jì)年內(nèi)旗艦店數(shù)量將達(dá)到1600至1800家，單店產(chǎn)出在800至1000萬(wàn)元之間。而這些旗艦店的80%以上將分布在縣級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)是很多連鎖都觸及不到的最薄弱的地方，也是電商最難觸及的一個(gè)市場(chǎng)，而三四級(jí)市場(chǎng)又是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，我們必須把旗艦店建在這個(gè)地方，”王金亮還表示，美的還制定了到2016年旗艦店總數(shù)將超過(guò)4000家，全年銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)300億元的目標(biāo)。
另外，在已有的渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)很難在有突破，因此尋求新的銷(xiāo)售渠道成為美的集團(tuán)新目標(biāo)。就在年初，美的和蘇寧就簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議，目標(biāo)是在2014-2016三年內(nèi)，完成美的空調(diào)、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧渠道600億元的銷(xiāo)售額。對(duì)于美的來(lái)講，能夠和蘇寧簽訂大單，就如同在2015新冷年中買(mǎi)了一份大保險(xiǎn)。
海爾：或收購(gòu)?fù)ㄓ眉译婇_(kāi)拓海外市場(chǎng)
憑借自身雄厚的實(shí)力，2014年的海爾在空調(diào)市場(chǎng)上依舊搶眼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)2014上半年實(shí)現(xiàn)增幅33%，其中三、四級(jí)市場(chǎng)增幅50%左右，連續(xù)兩年成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的一線品牌。良好的市場(chǎng)運(yùn)作也為海爾在新的冷年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?，海爾還有望通過(guò)收購(gòu)手段來(lái)布局海外市場(chǎng)。近日，路透社表示，全球最大的技術(shù)和服務(wù)提供商——美國(guó)通用電氣公司(GE)將出售旗下家電業(yè)務(wù)，多個(gè)國(guó)家的家電公司都準(zhǔn)備參與競(jìng)購(gòu)。其中，青島海爾集團(tuán)被稱(chēng)為是“最有可能的買(mǎi)家”。
對(duì)此，卓創(chuàng)資訊家電行業(yè)分析師張秀娟認(rèn)為，一旦海爾將GE的家電業(yè)務(wù)收入囊中，將是其發(fā)展過(guò)程中一個(gè)極其重要的里程碑。“海爾品牌能夠以此為跳板，打開(kāi)歐美、日本等國(guó)家及地區(qū)家電市場(chǎng)的同時(shí)，也能改變其長(zhǎng)久以來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上的中低端形象，吸引高端消費(fèi)者。”
格蘭仕：推節(jié)能產(chǎn)品建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
推陳出新永遠(yuǎn)是電器市場(chǎng)的制勝法寶，空調(diào)市場(chǎng)自然也不例外。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，速度成為一種特別重要的競(jìng)爭(zhēng)力，格蘭仕也憑此獲得了經(jīng)營(yíng)差別化上的優(yōu)勢(shì)。2014年度成為格蘭仕空調(diào)推陳出新動(dòng)作最頻繁的一年，從“小白神器”到定制利器“土豪金”，從“唯愛(ài)”系列到互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬品牌產(chǎn)品“UU，新品上架頻率讓人目不暇接。近日，格蘭仕在其2015冷年開(kāi)盤(pán)大會(huì)上又推出包括“1度電”全直流變頻空調(diào)在內(nèi)的“變頻革命”產(chǎn)品陣容。
格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)甘建國(guó)向中國(guó)家電網(wǎng)表示，2014年度內(nèi)，無(wú)論是線上還是線下，格蘭仕空調(diào)的同比增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了100%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了150萬(wàn)套左右。2015年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模目標(biāo)是在2014年度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。
另外，為了更好地推廣產(chǎn)品，格蘭仕還建立了全新的渠道模式，除了繼續(xù)深化縣級(jí)代理下的專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商超系列的全面覆蓋等系列工作之外，構(gòu)建渠道聯(lián)盟，形成標(biāo)桿示范性客戶(hù)，進(jìn)而形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的產(chǎn)業(yè)合力，全面推行其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展事業(yè)。
格力：與國(guó)美再續(xù)前緣總裁親自做代言
在中國(guó)空調(diào)企業(yè)中，格力集團(tuán)給人的感覺(jué)一直是強(qiáng)硬、不妥協(xié)的“老大”形象，今年5月份，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠就喊出了“格力走出去不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的強(qiáng)勢(shì)口號(hào)。正是由于其過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致了與國(guó)美等銷(xiāo)售商的交惡，不過(guò)就在2014年初，國(guó)美與格力不僅“冰釋前嫌”、“重修舊好”，雙方還簽訂了80億元的年度采銷(xiāo)合同，獲得了雙贏的結(jié)果。按照這種“蜜月”態(tài)勢(shì)發(fā)展，2015年格力與國(guó)美勢(shì)必還將會(huì)繼續(xù)深入合作，有望再簽百億大單。
格力也是最注重廣告宣傳的企業(yè)之一。2012年3月17日，格力電器的形象廣告宣傳片首次亮相紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕，讓全世界的人們都認(rèn)識(shí)了格力集團(tuán)——這家中國(guó)電器生產(chǎn)企業(yè)。就在今年年初，格力更換了品牌代言人，由總裁董明珠親自上陣，替換了為格力代言長(zhǎng)達(dá)4年的巨星成龍。對(duì)此，董明珠曾對(duì)媒體表示，自己做代言人可以省下1000多萬(wàn)。其實(shí)，作為中國(guó)商界風(fēng)云人物，董明珠的影響力比成龍?jiān)缫咽怯羞^(guò)之而無(wú)不及。在新冷年中，如無(wú)大的變化，董明珠將依舊繼續(xù)為自己代言。
有評(píng)論指出：董明珠是聰明的，她把人們對(duì)她能干的印象轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的信任。相比明星那張PS后完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅(jiān)定和不妥協(xié)更能打動(dòng)人。
雖說(shuō)，各空調(diào)制造商著實(shí)享受了一把大蜜月，但接下來(lái)的2015冷年還是不敢掉以輕心，在新的一年到來(lái)之前做好規(guī)劃布局，尋找突破口，力爭(zhēng)在新一輪“空調(diào)大戰(zhàn)”中搶得先機(jī)。
美的：拓寬三四級(jí)市場(chǎng)與蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
近日，美的集團(tuán)以總市值927.10億元成功超越格力集團(tuán)，為新冷年的到來(lái)開(kāi)了個(gè)好頭。但即使這樣，美的對(duì)于新冷年的市場(chǎng)布局絲毫不敢怠慢。為此，美的宣布在2015年將重點(diǎn)拓展三四線地區(qū)銷(xiāo)售渠道。
美的集團(tuán)總裁助理王金亮表示：“2014年美的將線下旗艦店體系建設(shè)作為重點(diǎn)，預(yù)計(jì)年內(nèi)旗艦店數(shù)量將達(dá)到1600至1800家，單店產(chǎn)出在800至1000萬(wàn)元之間。而這些旗艦店的80%以上將分布在縣級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)是很多連鎖都觸及不到的最薄弱的地方，也是電商最難觸及的一個(gè)市場(chǎng)，而三四級(jí)市場(chǎng)又是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，我們必須把旗艦店建在這個(gè)地方，”王金亮還表示，美的還制定了到2016年旗艦店總數(shù)將超過(guò)4000家，全年銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)300億元的目標(biāo)。
另外，在已有的渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)很難在有突破，因此尋求新的銷(xiāo)售渠道成為美的集團(tuán)新目標(biāo)。就在年初，美的和蘇寧就簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議，目標(biāo)是在2014-2016三年內(nèi)，完成美的空調(diào)、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧渠道600億元的銷(xiāo)售額。對(duì)于美的來(lái)講，能夠和蘇寧簽訂大單，就如同在2015新冷年中買(mǎi)了一份大保險(xiǎn)。
海爾：或收購(gòu)?fù)ㄓ眉译婇_(kāi)拓海外市場(chǎng)
憑借自身雄厚的實(shí)力，2014年的海爾在空調(diào)市場(chǎng)上依舊搶眼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)2014上半年實(shí)現(xiàn)增幅33%，其中三、四級(jí)市場(chǎng)增幅50%左右，連續(xù)兩年成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的一線品牌。良好的市場(chǎng)運(yùn)作也為海爾在新的冷年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?，海爾還有望通過(guò)收購(gòu)手段來(lái)布局海外市場(chǎng)。近日，路透社表示，全球最大的技術(shù)和服務(wù)提供商——美國(guó)通用電氣公司(GE)將出售旗下家電業(yè)務(wù)，多個(gè)國(guó)家的家電公司都準(zhǔn)備參與競(jìng)購(gòu)。其中，青島海爾集團(tuán)被稱(chēng)為是“最有可能的買(mǎi)家”。
對(duì)此，卓創(chuàng)資訊家電行業(yè)分析師張秀娟認(rèn)為，一旦海爾將GE的家電業(yè)務(wù)收入囊中，將是其發(fā)展過(guò)程中一個(gè)極其重要的里程碑。“海爾品牌能夠以此為跳板，打開(kāi)歐美、日本等國(guó)家及地區(qū)家電市場(chǎng)的同時(shí)，也能改變其長(zhǎng)久以來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上的中低端形象，吸引高端消費(fèi)者。”
格蘭仕：推節(jié)能產(chǎn)品建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
推陳出新永遠(yuǎn)是電器市場(chǎng)的制勝法寶，空調(diào)市場(chǎng)自然也不例外。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，速度成為一種特別重要的競(jìng)爭(zhēng)力，格蘭仕也憑此獲得了經(jīng)營(yíng)差別化上的優(yōu)勢(shì)。2014年度成為格蘭仕空調(diào)推陳出新動(dòng)作最頻繁的一年，從“小白神器”到定制利器“土豪金”，從“唯愛(ài)”系列到互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬品牌產(chǎn)品“UU，新品上架頻率讓人目不暇接。近日，格蘭仕在其2015冷年開(kāi)盤(pán)大會(huì)上又推出包括“1度電”全直流變頻空調(diào)在內(nèi)的“變頻革命”產(chǎn)品陣容。
格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)甘建國(guó)向中國(guó)家電網(wǎng)表示，2014年度內(nèi)，無(wú)論是線上還是線下，格蘭仕空調(diào)的同比增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了100%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了150萬(wàn)套左右。2015年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模目標(biāo)是在2014年度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。
另外，為了更好地推廣產(chǎn)品，格蘭仕還建立了全新的渠道模式，除了繼續(xù)深化縣級(jí)代理下的專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商超系列的全面覆蓋等系列工作之外，構(gòu)建渠道聯(lián)盟，形成標(biāo)桿示范性客戶(hù)，進(jìn)而形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的產(chǎn)業(yè)合力，全面推行其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展事業(yè)。
格力：與國(guó)美再續(xù)前緣總裁親自做代言
在中國(guó)空調(diào)企業(yè)中，格力集團(tuán)給人的感覺(jué)一直是強(qiáng)硬、不妥協(xié)的“老大”形象，今年5月份，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠就喊出了“格力走出去不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的強(qiáng)勢(shì)口號(hào)。正是由于其過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致了與國(guó)美等銷(xiāo)售商的交惡，不過(guò)就在2014年初，國(guó)美與格力不僅“冰釋前嫌”、“重修舊好”，雙方還簽訂了80億元的年度采銷(xiāo)合同，獲得了雙贏的結(jié)果。按照這種“蜜月”態(tài)勢(shì)發(fā)展，2015年格力與國(guó)美勢(shì)必還將會(huì)繼續(xù)深入合作，有望再簽百億大單。
格力也是最注重廣告宣傳的企業(yè)之一。2012年3月17日，格力電器的形象廣告宣傳片首次亮相紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕，讓全世界的人們都認(rèn)識(shí)了格力集團(tuán)——這家中國(guó)電器生產(chǎn)企業(yè)。就在今年年初，格力更換了品牌代言人，由總裁董明珠親自上陣，替換了為格力代言長(zhǎng)達(dá)4年的巨星成龍。對(duì)此，董明珠曾對(duì)媒體表示，自己做代言人可以省下1000多萬(wàn)。其實(shí)，作為中國(guó)商界風(fēng)云人物，董明珠的影響力比成龍?jiān)缫咽怯羞^(guò)之而無(wú)不及。在新冷年中，如無(wú)大的變化，董明珠將依舊繼續(xù)為自己代言。
有評(píng)論指出：董明珠是聰明的，她把人們對(duì)她能干的印象轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的信任。相比明星那張PS后完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅(jiān)定和不妥協(xié)更能打動(dòng)人。
