3月21日，王常永口中所謂“吃掉”自己市場的其中一家行業(yè)大牌——歐普照明股份有限公司（603515.SH 下稱“歐普照明”）在蘇州舉行了品牌發(fā)布會。這場發(fā)布會令業(yè)界關(guān)注，在過去的2018年里，與歐普照明同屬照明行業(yè)應(yīng)用板塊的廣東三雄極光照明股份有限公司（300625.SZ 下稱“三雄極光”）、佛山電器照明股份有限公司(000541.SZ 下稱“佛山照明”)、雷士照明控股有限公司（02222.HK 下稱“雷士照明”）等代表企業(yè)，業(yè)績大多出現(xiàn)增收不增利的現(xiàn)象，而歐普照明依舊保持著整體營收收入與利潤的雙位數(shù)增長。

作為歐普照明創(chuàng)始人之一，馬秀慧常常與歐普出現(xiàn)在照明行業(yè)風口浪尖的話題中。3月7日，胡潤研究院發(fā)布的《2019胡潤全球白手起家女富豪榜》中，馬秀慧以95億身家位列第55名。這位創(chuàng)始人在發(fā)布會上不談商業(yè)，而是講“真我”與“信任”。在歐普照明首屆傳燈節(jié)儀式上，她選擇以點燃蠟燭的形式呼應(yīng)“點亮心燈”的主題，希望透過供應(yīng)商、經(jīng)銷商、投資者等傳遞歐普照明的價值觀。

2018年是整個照明行業(yè)負重前行的一年。中國照明電器協(xié)會分析報告指出，2018年內(nèi)銷由于宏觀經(jīng)濟形勢周期和產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展周期的綜合原因有所下降，外銷則小幅增長，整個中國照明電器行業(yè)已從前些年的高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展， LED照明前期作為一個成長期的產(chǎn)品迎來較高的增長率，如今步入成熟期，進入穩(wěn)定的更注重發(fā)展質(zhì)量的階段。在相對弱勢的大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)中不良泡沫新陳代謝加快。

雙位數(shù)增長

“我在過去23年經(jīng)營企業(yè)當中，一次次面臨壓力與挑戰(zhàn)，但一直相信要把產(chǎn)品做好。”3月21日，歐普照明創(chuàng)始人馬秀慧向經(jīng)濟觀察報表示。這是她在此次品牌發(fā)布會上所傳遞的核心信息之一——相信。

歐普照明的前身是來自廣東中山一家經(jīng)營燈飾的夫妻企業(yè)，創(chuàng)始于1996年。2012年，這家夫妻店企業(yè)正式更名為歐普照明股份有限公司。2016年8月，歐普照明在上海證券交易所掛牌上市。

照明行業(yè)，上中下游，細分眾多、紛繁復雜，歐普照明所在的板塊被歸為照明應(yīng)用板塊，以內(nèi)銷自主渠道為主型企業(yè)。除了歐普照明外，代表企業(yè)如雷士照明、三雄極光、佛山照明等均屬于照明行業(yè)大眾品牌。

目前，歐普照明有員工6000多人，擁有上?？偛考爸猩焦I(yè)園、吳江工業(yè)園等多個生產(chǎn)基地，公司產(chǎn)品涵蓋LED及傳統(tǒng)光源、燈具、電工電器、廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品等領(lǐng)域。歐普照明招股書顯示，占比約四成的家居燈具銷售業(yè)務(wù)是公司的主要收入來源，公司營業(yè)收入在2013年已突破30億元。2013年到2015年期間，歐普照明的營業(yè)收入持續(xù)保持增長勢頭，但利潤水平有所下降。其中，營業(yè)收入從約33.9億元增長至約44.7億元，但凈利潤從約4.7億元降低至約4.4億元。歐普照明對此稱，當時受國內(nèi)消費者需求升級、LED 技術(shù)替代、電子商務(wù)興起等多種因素的影響，照明行業(yè)逐步由眾多企業(yè)分散競爭的市場轉(zhuǎn)向少數(shù)企業(yè)集中競爭的格局，競爭要素由傳統(tǒng)的“品牌+渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)品+品牌 +渠道+管理”的綜合能力競爭。于是，歐普照明在 2014 年加大投入力度。在管理方面擴充管理團隊、加強產(chǎn)品研發(fā)投入；在銷售方面擴充銷售隊伍，推動國內(nèi)營銷渠道向三四線城市及鄉(xiāng)村下沉，并致力于提高線上、線下業(yè)務(wù)的消費者服務(wù)能力。同時，公司在歐洲、巴西、印度、南非等地開設(shè)子公司，加大海外業(yè)務(wù)投入。這一系列舉措提升了歐普照明的競爭力，但也造成公司營業(yè)費用、 管理費用的增加，影響了利潤水平。

經(jīng)歷了2014年的調(diào)整期后，歐普照明用了一年恢復元氣，并在2015年底完成各類渠道終端銷售網(wǎng)點建設(shè)超過40000個。根據(jù)歐普照明2016年和2017年年度報告，2016年、2017年，歐普照明分別實現(xiàn)營業(yè)收入約54.8億元、約69.6億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約5億元、約6.8億元。這兩年，歐普照明營業(yè)收入連續(xù)實現(xiàn)超過20%的雙位數(shù)增長，歸屬于上市公司股東的凈利潤同樣保持連續(xù)兩年的雙位數(shù)增長。

2018年，在多家同在照明應(yīng)用板塊的企業(yè)營業(yè)利潤同比下滑的時候，歐普照明也出現(xiàn)增速放緩，但營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤仍然保持增長。根據(jù)歐普照明2018年業(yè)績快報，報告期內(nèi)，歐普照明實現(xiàn)營業(yè)總收入約80億元，比上年同期增長15.05%；營業(yè)利潤約10億元，比上年同期增長30.48%；利潤總額約 10億元，比上年同期增長30.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約9億元，比上年同期增長32.54%；基本每股收益為1.20元，比上年同期增長33.33%。報告期末，歐普照明總資產(chǎn)約74億元，較期初增長16.77%。歐普照明表示，公司業(yè)績增長主要原因是當期銷售規(guī)模擴大，同時不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，提高經(jīng)營效率，從而提升了公司盈利水平。

與此同時，歐普照明以擴張之勢招兵買馬、組建團隊，推出集成整裝等新業(yè)務(wù)板塊。去年8月，歐普照明首次宣布，擬以自有及自籌資金預計總額約為 25.8 億元，投資建設(shè)粵港澳大灣區(qū)區(qū)域總部項目。一位行業(yè)觀察人士認為，這是歐普照明邁向海外市場的信號。此前，外銷在歐普照明的銷售結(jié)構(gòu)里占比不高，且起步較晚。

今年1月，歐普照明正式公布該項目的相關(guān)規(guī)劃，將在廣東省中山市民眾鎮(zhèn)注冊成立一家獨立法人公司，定位為歐普照明華南總部，承擔研發(fā)、生產(chǎn)、結(jié)算、出口等多項職能，項目整體開發(fā)周期約為3年。歐普照明表示，粵港澳大灣區(qū)區(qū)域總部項目的建設(shè)有助于其實現(xiàn)“成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標，助力公司持續(xù)打造行業(yè)領(lǐng)先的智能化制造能力，擴大歐普照明在照明燈具、集成家居等領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

市場加速洗牌

中國照明電器協(xié)會發(fā)布的關(guān)于2018年照明行業(yè)現(xiàn)狀與展望的研究報告指出，在整體市場環(huán)境并不算理想的情況下，照明應(yīng)用廠商雖然承受著成本上升、毛利下滑、增長乏力等諸多壓力，但排名前列的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的營收占全行業(yè)比重與日俱增，而與之相對應(yīng)的則是低端企業(yè)的茍延殘喘。同時，隨著LED照明產(chǎn)品步入成熟穩(wěn)定期，相關(guān)標準化體系的完善與生產(chǎn)自動化進程的加快，這種市場洗牌引起的兩極分化直至優(yōu)勝劣汰的持續(xù)進行，將繼續(xù)推進整個行業(yè)的集約化整合。

作為老牌照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型，佛山照明2018年度業(yè)績預告顯示，預計經(jīng)營業(yè)績同比下降，歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.7億元-約4.8億元，比上年同期下降35%-50%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約3.5億元-約4.2億元，比上年同期增長:0 %- 20 %。對于業(yè)績變動原因，佛山照明表示，2018年，在宏觀經(jīng)濟影響背景下，公司加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶結(jié)構(gòu)，并通過深化精細化管理提質(zhì)增效，令扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤同比有所增長。不過，2017 年公司出售青海佛照鋰能源開發(fā)有限公司 38%股權(quán)及減持國軒高科股票 8,770,400 股，合計獲得投資收益約4.5億元，增加2017年度凈利潤約 3.9億元，導致2018年投資收益同比大幅減少。

2月26日，三雄極光2018年度業(yè)績快報顯示，2018年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入約24.33 億元，同比增長 7.41%；實現(xiàn)凈利潤約1.80 億元，同比下降 29.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.8億元，同比下降29.56%。三雄極光表示，影響經(jīng)營業(yè)績的主要因素包括，2018 年度公司加大市場開拓與營銷投入力度，銷售收入同比增長，同時市場推廣及相關(guān)銷售費用也同比大幅增長，且增長幅度高于銷售收入增長幅度。同時，由于原材料價格上漲及部分產(chǎn)品價格調(diào)整，公司產(chǎn)品銷售毛利率同比下降。此外，2018 年度公司非經(jīng)常性損益對凈利潤的影響金額約 6400 萬元。

在這一輪行業(yè)競爭中，木林森股份有限公司（002745.SZ 下稱“木林森”）成為照明行業(yè)應(yīng)用板塊企業(yè)中首個營收破百億的品牌。2月28日，木林森公布2018年度業(yè)績快報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入約177億元，較上年同期增長 117.28%；基本每股收益 0.60 元，較上年同期減少 52.72%。截止2018年12月31日，公司總資產(chǎn)約319億元，比年初增長 68.90%；歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益約96億元，比年初增長 62.66%；歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)約7.49 元,比年初減少 32.71%。木林森業(yè)績破百億的主要原因是報告期內(nèi)完成了重大資產(chǎn)重組，收購知名企業(yè)LEDVANCE GmbH，令木林森營業(yè)總收入、總資產(chǎn)大幅增長。不過，2017年，木林森營業(yè)收入也完成約80億元。

3月1日晚間，雷士照明發(fā)布負面盈利預警公告稱，與截至2017年12月31日止年度錄得母公司擁有人應(yīng)占利潤相比，預期本集團截至2018年12月31日止年度將錄得母公司擁有人應(yīng)占虧損。雷士照明表示，從盈利轉(zhuǎn)為虧損主要因為反擔保索償及牽扯經(jīng)濟糾紛訴訟。雷士照明2018年上半年業(yè)績報告顯示，公司實現(xiàn)收入約19.74億元，同比增長3.4%；凈利潤約9185萬元，同比下滑38.0%；基本每股收益2.56分。

此外，浙江陽光照明電器集團股份有限公司（600261.SH 下稱“陽光照明”）目前尚未公布業(yè)績報告，2018年第三季度報告顯示，公司前三季度營業(yè)收入約42億，同比增長13.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.9億元，同比下降-10.88%。

面對同行業(yè)中多面的競爭形態(tài)，馬秀慧告訴經(jīng)濟觀察報記者，她對同行其實不了解，只是堅持把自己的產(chǎn)品做好，把性價比做到最高，因為她相信消費者的眼睛是雪亮的。她說，自己告訴產(chǎn)品經(jīng)理不要模仿、不要抄襲，要引領(lǐng)消費者，而不是滿足消費者。

接受采訪前，馬秀慧就在隔壁會議室開會，透過玻璃窗能直接看到馬秀慧一身白衣坐在位置上翻看資料。這是歐普照明吳江工業(yè)園區(qū)行政樓的風格，大片的落地玻璃。馬秀慧稱，自己喜歡寬敞、明亮，相信“真我”，講究“生命的煥發(fā)”。

23年前，馬秀慧夫婦從廣東中山走出來，從一家小廠開始。23年后，她認為，這些聚集在中山的照明企業(yè)心中也是相信美好的，也能在行業(yè)洗牌中摸索到轉(zhuǎn)型之路。