市場(chǎng)冷清，競(jìng)爭(zhēng)加劇，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，一批中小企業(yè)正在勉強(qiáng)支撐，經(jīng)營(yíng)慘淡。那么這批中小型企業(yè)該何去何從呢?記者專訪了紐恩泰新能源企業(yè)董事長(zhǎng)趙密升，他認(rèn)為企業(yè)必須走創(chuàng)新發(fā)展之路，持續(xù)地市場(chǎng)投入和將強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)做得更強(qiáng)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，避免出局。
空氣能行業(yè)盡管規(guī)模尚小，但多年前在市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的品牌已經(jīng)鮮被人提及，究其原因，他們沒(méi)有在市場(chǎng)上找到適合自身發(fā)展的基因。對(duì)此，紐恩泰董事長(zhǎng) 趙密升說(shuō)道：“每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有自己的發(fā)展基因，這個(gè)基因就是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。比如在成熟的手機(jī)市場(chǎng)，每個(gè)品牌都有各自的生存方式，比如蘋(píng)果以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷模式成為全球最受追捧的品牌;三星牽手安卓系統(tǒng)，以超大寬屏、新品快速上市特點(diǎn)與蘋(píng)果手機(jī)成為全球兩大手機(jī)品牌;國(guó)產(chǎn)手機(jī)如OPPO主打音樂(lè)手機(jī)、華為則在銷售模式上捆綁三大運(yùn)營(yíng)商，有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)以碩大字體顯示成功征服了老人市場(chǎng)，朵唯手機(jī)則定為女性手機(jī)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上迎合女性消費(fèi)者的審美要求。各款特色的產(chǎn)品和多樣化的銷售模式，成就了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的繁榮。”
作為空氣能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)，紐恩泰是整個(gè)行業(yè)專業(yè)品牌的代表，其產(chǎn)品也成為了“中國(guó)南北極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”。行業(yè)人士給予紐恩泰最貼切的品牌是產(chǎn)品“創(chuàng)新”，紐恩泰產(chǎn)品從早期的從出水率高熱泵、無(wú)水箱熱泵、第一代方形水箱、全線方形水箱、真壁掛空氣能，無(wú)論從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，紐恩泰空氣能都具有極鮮明的賣點(diǎn)，這也是紐恩泰最吸引經(jīng)銷商的地方。“有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在今年上半年滯漲狂潮中不會(huì)滑到哪里去。”趙密升建議說(shuō)道，“產(chǎn)品有賣點(diǎn)，這是企業(yè)立足市場(chǎng)的第一要素。”
其次，差異化不但是體現(xiàn)在產(chǎn)品，更體現(xiàn)在營(yíng)銷模式上。紐恩泰近兩年在營(yíng)銷上獨(dú)樹(shù)一幟，其獨(dú)創(chuàng)的“三位合一”會(huì)議營(yíng)銷在行業(yè)極具特色，放諸所有行業(yè)都是首創(chuàng)的營(yíng)銷模式。紐恩泰借節(jié)能惠民東風(fēng)在終端大力推廣空氣能，在促銷形式上有“免費(fèi)使用”、“買空氣能送液晶電視”、“廠家直供”等，這些奪人眼球噱頭讓紐恩泰在終端贏得了大片市場(chǎng)。
最后，術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。但現(xiàn)在很多企業(yè)追求大而全的全面發(fā)展模式，無(wú)論是家用市場(chǎng)、商用機(jī)市場(chǎng)，還是采暖市場(chǎng)、高溫烘干市場(chǎng)，每一個(gè)領(lǐng)域都要第一，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域能做好。趙密升說(shuō)道：“企業(yè)要在自己最熟悉的領(lǐng)域發(fā)力。因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)模有待發(fā)展，很多企業(yè)資金實(shí)力都不雄厚，很難兼顧這么多領(lǐng)域的全面發(fā)展，以家用機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、銷售支持、售后體系建立等都需要資金支持。”中國(guó)企業(yè)有一種做大做強(qiáng)的情結(jié)，空氣能企業(yè)也不例外，他們都要追求全面發(fā)展，殊不知先要做強(qiáng)行業(yè)，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，從而才拓展其他企業(yè)。
空氣能行業(yè)盡管規(guī)模尚小，但多年前在市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的品牌已經(jīng)鮮被人提及，究其原因，他們沒(méi)有在市場(chǎng)上找到適合自身發(fā)展的基因。對(duì)此，紐恩泰董事長(zhǎng) 趙密升說(shuō)道：“每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有自己的發(fā)展基因，這個(gè)基因就是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。比如在成熟的手機(jī)市場(chǎng)，每個(gè)品牌都有各自的生存方式，比如蘋(píng)果以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷模式成為全球最受追捧的品牌;三星牽手安卓系統(tǒng)，以超大寬屏、新品快速上市特點(diǎn)與蘋(píng)果手機(jī)成為全球兩大手機(jī)品牌;國(guó)產(chǎn)手機(jī)如OPPO主打音樂(lè)手機(jī)、華為則在銷售模式上捆綁三大運(yùn)營(yíng)商，有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)以碩大字體顯示成功征服了老人市場(chǎng)，朵唯手機(jī)則定為女性手機(jī)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上迎合女性消費(fèi)者的審美要求。各款特色的產(chǎn)品和多樣化的銷售模式，成就了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的繁榮。”
作為空氣能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)，紐恩泰是整個(gè)行業(yè)專業(yè)品牌的代表，其產(chǎn)品也成為了“中國(guó)南北極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”。行業(yè)人士給予紐恩泰最貼切的品牌是產(chǎn)品“創(chuàng)新”，紐恩泰產(chǎn)品從早期的從出水率高熱泵、無(wú)水箱熱泵、第一代方形水箱、全線方形水箱、真壁掛空氣能，無(wú)論從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，紐恩泰空氣能都具有極鮮明的賣點(diǎn)，這也是紐恩泰最吸引經(jīng)銷商的地方。“有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在今年上半年滯漲狂潮中不會(huì)滑到哪里去。”趙密升建議說(shuō)道，“產(chǎn)品有賣點(diǎn)，這是企業(yè)立足市場(chǎng)的第一要素。”
其次，差異化不但是體現(xiàn)在產(chǎn)品，更體現(xiàn)在營(yíng)銷模式上。紐恩泰近兩年在營(yíng)銷上獨(dú)樹(shù)一幟，其獨(dú)創(chuàng)的“三位合一”會(huì)議營(yíng)銷在行業(yè)極具特色，放諸所有行業(yè)都是首創(chuàng)的營(yíng)銷模式。紐恩泰借節(jié)能惠民東風(fēng)在終端大力推廣空氣能，在促銷形式上有“免費(fèi)使用”、“買空氣能送液晶電視”、“廠家直供”等，這些奪人眼球噱頭讓紐恩泰在終端贏得了大片市場(chǎng)。
最后，術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。但現(xiàn)在很多企業(yè)追求大而全的全面發(fā)展模式，無(wú)論是家用市場(chǎng)、商用機(jī)市場(chǎng)，還是采暖市場(chǎng)、高溫烘干市場(chǎng)，每一個(gè)領(lǐng)域都要第一，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域能做好。趙密升說(shuō)道：“企業(yè)要在自己最熟悉的領(lǐng)域發(fā)力。因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)模有待發(fā)展，很多企業(yè)資金實(shí)力都不雄厚，很難兼顧這么多領(lǐng)域的全面發(fā)展，以家用機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、銷售支持、售后體系建立等都需要資金支持。”中國(guó)企業(yè)有一種做大做強(qiáng)的情結(jié)，空氣能企業(yè)也不例外，他們都要追求全面發(fā)展，殊不知先要做強(qiáng)行業(yè)，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，從而才拓展其他企業(yè)。
