2015年大用戶直購(gòu)電交易尚未開始，華電山東分公司便已悄然“屯兵聚糧”，提前發(fā)展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)客戶，建立營(yíng)銷供應(yīng)渠道，積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，跑在了電力市場(chǎng)改革的前列，為有效應(yīng)對(duì)改革贏得了先機(jī)。

 

      大用戶直供電是指符合條件的用電企業(yè)和發(fā)電企業(yè)直接進(jìn)行購(gòu)售電交易，由入圍的大用戶和發(fā)電企業(yè)直接進(jìn)行量、價(jià)談判，電網(wǎng)企業(yè)按規(guī)定提供輸電服務(wù)。

 

      山東省大用戶直購(gòu)電交易自2014年開始，第一年交易電量100億千瓦時(shí)。“近期，《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議的原則性通過，‘四放開、一獨(dú)立、一加強(qiáng)’的改革基調(diào)基本確定。隨著電改的推進(jìn)，大用戶直購(gòu)很可能逐步從試點(diǎn)向全面鋪開，這將有利于具備成本優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的燃煤火電企業(yè)通過市場(chǎng)化手段增收增利。” 山東分公司副總經(jīng)理、總工程師厲吉文分析說，“作為售電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)主體的發(fā)電企業(yè)，一定要具備辯證、發(fā)展的眼光，積極研究如何正面應(yīng)對(duì)改革，確保在改革中穩(wěn)步發(fā)展。”

 

      筆者從該公司市場(chǎng)營(yíng)銷部了解到，從2014年下半年開始，該公司就采取了一系列有效應(yīng)對(duì)措施。首先是堅(jiān)持“控制總量，控制價(jià)格，積極作為”的原則，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門和用戶企業(yè)，盡量把總體直購(gòu)電量盤子做到最小，價(jià)格降得最少，同時(shí)在確定的電量盤子中，爭(zhēng)取電量最多;認(rèn)真研究報(bào)價(jià)方式和報(bào)價(jià)策略，最終與12家大用戶簽訂直接交易意向書，爭(zhēng)取到直供電量30.09億千瓦時(shí)，在邊際貢獻(xiàn)相對(duì)較高的市場(chǎng)環(huán)境下，增加了營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)。其次是深入研究交易政策，收集整理全省各地市申報(bào)的直購(gòu)電大用戶信息，積極組織各基層單位與潛在重要大用戶進(jìn)行聯(lián)系，并對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、特殊大用戶開展實(shí)地調(diào)研，了解大用戶用電需求情況，建立了有效的供需溝通渠道，同時(shí)也為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改革積累了“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。第三是采取市場(chǎng)化營(yíng)銷手段，編制、印刷了直購(gòu)電宣傳冊(cè)，向大用戶介紹分公司及下屬電力企業(yè)情況，展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公開聯(lián)系方式，詳解有關(guān)政策，提高企業(yè)信譽(yù)度。

 

      據(jù)悉，該公司已將大用戶直購(gòu)電列為2015年重點(diǎn)政策研究課題，以此更加科學(xué)、準(zhǔn)確預(yù)判電力市場(chǎng)走勢(shì)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(肖偉 王勉)