距離春節(jié)還有足足40天的時(shí)間，可老趙的地暖管車(chē)間20多天前就已經(jīng)停工了。而在往年，這里要到臘月二十才能消停下來(lái)。由于2014年已經(jīng)無(wú)力回天，老趙只能無(wú)奈地接受慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)?？勺尷馅w揪心的是，種種跡象顯示，對(duì)于2015年地暖管的銷(xiāo)售，他感到“壓力山大”?！吨袊?guó)建設(shè)報(bào)·冷暖家居》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《冷暖家居》）日前組織的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)2015年的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況感到“壓力山大”，是大多數(shù)受訪(fǎng)地暖企業(yè)負(fù)責(zé)人的共同心態(tài)。   

 

 

    管材市場(chǎng)增量或下滑，部分企業(yè)將目光投向零售市場(chǎng)

 

　　《冷暖家居》從受訪(fǎng)的主流企業(yè)了解到，與“哀鴻遍野”的2014年地暖管材業(yè)發(fā)展情況相比，2015年，地暖管材業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)難以得到根本性的改變。有管材企業(yè)認(rèn)為，2015年，其自身市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)比2014年有所好轉(zhuǎn)，但整體地暖管材市場(chǎng)的發(fā)展壓力依然巨大。地暖管材業(yè)或出現(xiàn)以下現(xiàn)象：

 

　　原有市場(chǎng)基數(shù)較小且產(chǎn)品和市場(chǎng)都做得比較好的企業(yè)，2015年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額會(huì)有增量，且增量會(huì)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平；

 

　　規(guī)模較大的管材企業(yè)，2015年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅不會(huì)比2014年有所提升，一些企業(yè)甚至?xí)霈F(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額下滑態(tài)勢(shì)；

 

　　部分產(chǎn)品單一、產(chǎn)品質(zhì)量有所欠缺，加之企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難以跟上市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)，會(huì)被淘汰。

 

　　永高（天津）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳紅書(shū)表示，由于永高天津公司相關(guān)管材產(chǎn)品的市場(chǎng)基數(shù)小，所以公司相關(guān)產(chǎn)品2015年的市場(chǎng)銷(xiāo)量可能會(huì)翻番。但他同時(shí)也表示，如果永高現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)做到“五六個(gè)億”，那么2015年，公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售額定會(huì)下滑。

 

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，部分管材企業(yè)已把“保市場(chǎng)”作為2015年的重點(diǎn)工作，并開(kāi)始調(diào)整2015年發(fā)展策略：將目光投向家裝市場(chǎng)；將發(fā)展空間逐漸南移，期冀在南方市場(chǎng)上有所收獲；推出新產(chǎn)品并希望通過(guò)新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)。

 

　　愛(ài)思開(kāi)金潮塑業(yè)（煙臺(tái)）有限公司總經(jīng)理許建軍告訴《冷暖家居》記者，SK金潮將把握好營(yíng)銷(xiāo)力度，確保其在山東市場(chǎng)占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展南方市場(chǎng)。比如在湖南、四川等地開(kāi)設(shè)分公司，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，力爭(zhēng)SK金潮產(chǎn)品在南方市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額在公司總銷(xiāo)售額中的占比從目前的5%提高到20%。無(wú)獨(dú)有偶，愛(ài)康企業(yè)集團(tuán)（上海）有限公司總裁鄭立克表示，愛(ài)康將在2015年加大南方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取進(jìn)一步提升其產(chǎn)品在南方市場(chǎng)上的銷(xiāo)售份額。武漢金牛經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金牛”）相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，金牛已經(jīng)“有針對(duì)性地在做南方市場(chǎng)”。

 

　　除努力進(jìn)軍南方市場(chǎng)外，眾多管材企業(yè)也已開(kāi)始在產(chǎn)品推陳出新方面做文章。天津軍星管業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)夏成文介紹，軍星2015年會(huì)推出有別于其企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品來(lái)沖刺市場(chǎng)。鄭立克表示，愛(ài)康除了準(zhǔn)備重點(diǎn)推廣旗下全新品牌“意利法”產(chǎn)品外，2015年還會(huì)推出全新管道產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。金牛相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2015年，金牛會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有新的舉措，新產(chǎn)品已在測(cè)試階段，爭(zhēng)取2015年年初上市。佛山日豐企業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然日豐地暖管材產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但并不排除未來(lái)日豐會(huì)進(jìn)入市政管道工程領(lǐng)域發(fā)展的可能性。

 

    壁掛爐揮別高增長(zhǎng)時(shí)代，提高品牌效應(yīng)尤為重要

 

　　近幾年，壁掛爐市場(chǎng)一直增速較快。即使在2014年行業(yè)整體發(fā)展放緩的情況下，壁掛爐市場(chǎng)增長(zhǎng)依然較大?！独渑揖印氛{(diào)查結(jié)果顯示：2015年，壁掛爐市場(chǎng)將揮別高速增長(zhǎng)時(shí)代。由于受大環(huán)境影響，2015年，壁掛爐產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量增速將低于2014年。

 

　　廣州迪森家用鍋爐制造有限公司華東大區(qū)經(jīng)理郭遠(yuǎn)林表示，2015年，整體壁掛爐市場(chǎng)增幅不會(huì)超過(guò)20%。廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司北京區(qū)技術(shù)經(jīng)理郭明琦認(rèn)為，2015年，壁掛爐市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度可能會(huì)在5%-10%之間，這種發(fā)展趨勢(shì)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展常態(tài)。有人甚至表示，2015年，整個(gè)壁掛爐行業(yè)的市場(chǎng)增幅不會(huì)超過(guò)5%。

 

　　為迎接壁掛爐行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，眾多壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售及企業(yè)發(fā)展策略方面開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整。郭明琦告訴記者，2015年，萬(wàn)和準(zhǔn)備實(shí)行大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方式。在華北、華東等級(jí)別大區(qū)分別設(shè)立技術(shù)經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同服務(wù)客戶(hù)的綜合發(fā)展模式，并加大企業(yè)宣傳力度，推出新產(chǎn)品。在產(chǎn)品技術(shù)方面不斷創(chuàng)新升級(jí)，此前企業(yè)推出的低氮壁掛爐產(chǎn)品就是代表。國(guó)外壁掛爐品牌也在調(diào)整發(fā)展策略。德國(guó)威能集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王偉東在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2015年威能在推廣冷凝鍋爐產(chǎn)品的同時(shí)，將針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，推出低端壁掛爐產(chǎn)品。而國(guó)外某知名品牌壁掛爐早已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上推出了在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，希望以此獲得更大的市場(chǎng)份額。

 

 

 

　　有企業(yè)分析認(rèn)為，國(guó)外品牌壁掛爐企業(yè)推出“適合中國(guó)市場(chǎng)的低端機(jī)”的舉動(dòng)，說(shuō)明其已經(jīng)感受到了正在加大的市場(chǎng)壓力。而隨著北方壁掛爐市場(chǎng)因受房地產(chǎn)大環(huán)境影響逐漸萎縮，國(guó)內(nèi)外壁掛爐品牌企業(yè)會(huì)更加看重南方市場(chǎng)。南方市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)“硝煙彌漫”。最終誰(shuí)能在市場(chǎng)上更占優(yōu)勢(shì)，還要看企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。不過(guò)，在高端市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)洋品牌壁掛爐是不可回避的現(xiàn)實(shí)。而國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌在南方市場(chǎng)上的現(xiàn)狀十分“難堪”——很多時(shí)候，即便犧牲利潤(rùn)都難以插足南方某些區(qū)域零售市場(chǎng)。

 

　　在眾多壁掛爐品牌從業(yè)人員中，也不乏看好2015年市場(chǎng)發(fā)展者。瑰都啦咪世紀(jì)（天津）實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)樊志凱表示：2015年，瑰都啦咪會(huì)增加進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量，計(jì)劃2015年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額比2014年翻一番。郭遠(yuǎn)林也告訴記者，“以小松鼠壁掛爐在江、浙、滬、皖等地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，南方市場(chǎng)應(yīng)該非常樂(lè)觀(guān)。2015年，在這些局部區(qū)域內(nèi)，小松鼠壁掛爐的市場(chǎng)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)可能會(huì)達(dá)到40% 50%。”

 

    地暖施工遇“瓶頸年”，企業(yè)多元發(fā)展將成王道

 

　　作為業(yè)內(nèi)直接與房地產(chǎn)打交道最多的地暖施工企業(yè)，其對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的變化更為敏感。有地暖施工企業(yè)分析認(rèn)為，2015年上半年，受大環(huán)境影響，地暖施工市場(chǎng)發(fā)展情況難以好轉(zhuǎn)，但南北方市場(chǎng)情況會(huì)有所差異。

 

　　新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司總經(jīng)理王風(fēng)林表示，2015年，地暖施工市場(chǎng)整體形勢(shì)將變得更加嚴(yán)峻——三四線(xiàn)城市中的地暖施工企業(yè)能否堅(jiān)持下去都很難說(shuō)。2015年，北方地暖施工市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額會(huì)大幅跌落，但南方地暖施工市場(chǎng)則不會(huì)如此明顯。北京亞特偉達(dá)冷暖節(jié)能技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)宋偉軍認(rèn)為，2015年，地暖施工企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展會(huì)比2014年更艱難。渭南環(huán)綠地?zé)峁こ逃邢薰究偨?jīng)理安建輝分析認(rèn)為，2015年將是北方地暖施工企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之年，整體地暖施工市場(chǎng)增量會(huì)出現(xiàn)大幅下滑局面。

 

　　重慶艾斯特暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理熊云橋表示，2015年，南方家居行業(yè)不會(huì)有高速發(fā)展，采暖業(yè)可能會(huì)有20% 30%的市場(chǎng)增幅。重慶溫馨時(shí)代暖通設(shè)備有限公總經(jīng)理郭春雨分析認(rèn)為，2015年，南方地暖市場(chǎng)增幅不會(huì)再那么“猛烈”，但部分領(lǐng)域依然會(huì)呈現(xiàn)較好發(fā)展勢(shì)頭。比如南方部分城市的地暖施工工裝市場(chǎng)空間會(huì)加大。

 

　　眾多業(yè)內(nèi)人士表示，2015年，地暖施工市場(chǎng)發(fā)展將趨于平穩(wěn)。在這樣的環(huán)境下，眾多地暖施工企業(yè)已著手多元化發(fā)展以期開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。

 

　　遼寧華源暖通工程有限公司董事長(zhǎng)王芳介紹，2015年，其公司將不再把地暖業(yè)務(wù)作為“主業(yè)”，而是增加了新風(fēng)及舒適家居整合后的多類(lèi)業(yè)務(wù)。公司在經(jīng)營(yíng)方面也會(huì)嘗試電商、“微商”等營(yíng)銷(xiāo)模式，并通過(guò)一些活動(dòng)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。王風(fēng)林透露，自己的企業(yè)一直在調(diào)整。原來(lái)炒房者所購(gòu)房屋正逐漸改為自住房，為地暖施工市場(chǎng)提供了新的市場(chǎng)空間。2015年，公司會(huì)把重點(diǎn)放在家裝市場(chǎng)，在工裝和家裝市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力。

 

　　熊云橋表示，艾斯特已放棄原有的中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)而專(zhuān)注高端市場(chǎng)，并為此特別推出了恒溫恒濕恒氧恒凈恒熱水的室內(nèi)生態(tài)健康舒適系統(tǒng)。郭春雨介紹，溫馨時(shí)代已實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育、崗位技能培訓(xùn)、崗位知識(shí)考評(píng)、暖通部品研發(fā)、暖通部品生產(chǎn)等系統(tǒng)集成，2015年還會(huì)在電商平臺(tái)建設(shè)等方面多下功夫。

 

　　此外，部分小型地暖施工公司也在逐步改走高端路線(xiàn)，并準(zhǔn)備通過(guò)增加產(chǎn)品種類(lèi)、加大市場(chǎng)拓展力度等方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。