就像打開谷歌地圖可以查詢你所在區(qū)域的道路是否擁堵一樣，使用一款名為“格林威治”云平臺的軟件系統(tǒng)，就可實時查看所在地區(qū)的風力狀況。

 

      這款軟件對普通人或許沒多大用處，卻顛覆了賈峻以往的工作模式。作為十一科技投資開發(fā)(北京)公司的副總經(jīng)理，他目前的首要任務是尋找風力資源合適的場地，為公司進軍風電行業(yè)奠定基礎。

 

      此前，賈峻就職于中國風電集團，在風電項目的宏觀選址上經(jīng)驗豐富。但這也是他最不愿意做的事，因為這項工作太過艱辛，必須翻山越嶺深入到風場所在地，憑感覺和經(jīng)驗判斷適合建立風場的區(qū)域，選址命中率不到50%。

 

      如今無需滿世界的“找風”，賈峻只要坐在辦公室里打開電腦，用賬號和密碼登入“格林威治”云平臺，用鼠標在虛擬地圖上圈定大致范圍，點擊計算。不到兩分鐘，系統(tǒng)就能計算出該地區(qū)的風資源情況，并給出是否適合建設風場的判斷。用了兩小時，在比較了多個區(qū)域后，賈峻確定了兩個山西風電項目的選址。并且，該軟件的風資源圖譜精度達到100米*100米。

 

      遠景能源科技有限公司(下稱遠景能源)就是這款軟件的開發(fā)者。憑借在2014年北京國際風能展的高調(diào)亮相，“格林威治”云平臺一經(jīng)發(fā)布，就成功吸引了媒體和風電業(yè)界的關注。遠景能源稱，該平臺發(fā)布三個月以來，已有上百家新能源開發(fā)商、設計院和運維服務商加入了“格林威治”聯(lián)盟。

 

      其實，成立于2007年的遠景能源，風機制造才是其目前的主業(yè)。三年前，遠景能源的市場份額僅位列第十五。2014年，遠景能源已躋身國內(nèi)風電制造商前三甲，新增裝機量200萬千瓦。

 

      遠景能源成立時，外資風機制造商在中國風機市場的占有率高達八成。2007年以后，國產(chǎn)風機商崛起，造就了金風科技(002220.SZ)、華銳風電(601558.SH)等一批明星企業(yè)。如今，華銳風電因急速擴張深陷泥潭，遠景能源則不緊不慢地鞏固其行業(yè)地位。

 

      不少行業(yè)人士都給予了遠景能源風機“性價比高”這一評價。河北建設投資集團有限公司投資發(fā)展部的宮振清告訴界面新聞記者，“遠景能源的風機質量與國外制造商不相上下，但價格卻比他們有優(yōu)勢。”遠景能源在成立之初從各行各業(yè)招攬人才，其中不乏思科、GE、波音等各企業(yè)的高管。

 

       對于既要求質量卻也在乎成本的業(yè)主而言，產(chǎn)品定位讓遠景能源成為選擇。邁哲華(上海)投資管理咨詢有限公司咨詢總監(jiān)曹寅對記者分析稱，在生產(chǎn)路線方面，遠景能源并沒有自上而下整合零部件廠商，而是采取輕資產(chǎn)模式，因此在零部件采購、供應鏈選擇方面能夠更為高效，采購性價比較高的產(chǎn)品。

 

      但遠景能源已不滿足于“風電制造商”這一標簽。除了智能風機，創(chuàng)始人張雷還希望將能源互聯(lián)網(wǎng)打造成這家公司重要的業(yè)務板塊，從硬件提供商向能源服務商轉變。

 

      在“格林威治”平臺發(fā)布的兩年前，遠景能源已經(jīng)推出了一款針對風電場的運行維護平臺Wind OS，主要對風電場設備進行實時集中監(jiān)控、功率控制和能量管理。

 

      根據(jù)遠景能源提供的資料，目前Wind OS管理的風電資產(chǎn)量達到了1300萬千瓦，其中國外客戶約占31%，國內(nèi)客戶占69%，如中廣核集團、河北建投、龍源電力等。國家能源局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年底全國風電并網(wǎng)裝機已超9000萬千瓦，這意味著，遠景能源的Wind OS系統(tǒng)已經(jīng)管理著國內(nèi)約10%的風電機組。

 

     “格林威治”云平臺、Wind OS系統(tǒng)的風電開發(fā)管理系統(tǒng)并非遠景能源的首創(chuàng)。某知名風機品牌市場分析人士告訴界面記者，其所在公司也有類似的風電管理系統(tǒng)，一直以來都是采取硬件加軟件服務的模式。但其公司開發(fā)的風電管理系統(tǒng)，只能適用于本公司開發(fā)的風機產(chǎn)品，且其他外資廠商開發(fā)的軟件一般也是如此，如要適用其他機型，需要付出額外的改造成本。

 

      遠景能源戰(zhàn)略業(yè)務負責人孫捷對界面新聞記者稱，遠景的風電管理系統(tǒng)不僅能服務于遠景的產(chǎn)品，也能管理其他品牌的風機。據(jù)其給出的數(shù)據(jù)，截至2014年年底，Wind OS管理著遠景能源200多萬千瓦的風機，這意味著，該系統(tǒng)在國內(nèi)管理著其它品牌的風機量高達600多萬千瓦。

 

      盡管遠景能源推出免費政策，不過，尚不清晰的商業(yè)模式，也讓不少企業(yè)駐足觀望。遠景能源為軟件開發(fā)投資巨大，以開發(fā)了兩年半的“格林威治”云平臺為例，僅人力成本就達幾千萬。

 

      一位風電開放商對界面新聞記者表示，因對遠景能源的風電管理系統(tǒng)的盈利模式看不明白，對是否使用該款軟件系統(tǒng)心存猶豫。

 

      亦有業(yè)內(nèi)人士對界面新聞記者表示，遠景能源之所以借助能源互聯(lián)網(wǎng)等新興概念大肆宣傳，是為了吸引更多資本的關注，為今后的上市鋪路。不過，遠景能源副總經(jīng)理孫捷對界面新聞記者否認了這一說法，“遠景能源還沒有上市的計劃”。

 

      對于通過免費平臺帶動風機銷量的說法，孫捷也并不完全認同。“平臺或許是可以帶來風機的銷售，但這并非遠景能源目的。”他說，“遠景的能源風機價格在國內(nèi)廠商中最高，不是通過這種小手段就能銷售出去的。”他介紹，“目前云平臺還沒有完全清晰的盈利模式。但遠景為行業(yè)提供免費的平臺，是為了培養(yǎng)和搭建生態(tài)系統(tǒng)，等生態(tài)系統(tǒng)形成，后續(xù)才有盈利模式。”

 

      某知名風機品牌市場分析人士告訴界面新聞記者，在相對成熟的國外風電市場，業(yè)主都愿意采用外包的形式管控和運營風電場。而國內(nèi)業(yè)主考慮到成本原因及技術積累，更傾向于成立子公司進行運營維護，一些外資風機品牌在介入國內(nèi)風電運維市場時，就遭遇了類似上述原因導致的水土不服。

 

      遠景能源推出的Wind OS系統(tǒng)與風電場運維服務息息相關，遠景能源希望通過免費提供的操作系統(tǒng)，改變中國風電業(yè)主的運維觀念。孫捷引用彭博新能源的報告稱，中國目前的風機大多仍在質保期范圍內(nèi)，出質保期后，未來業(yè)主占中國風電運維市場份額的比例將為50%，整機商占比30%，第三方運維公司占比20%。

 

      不過，目前國內(nèi)使用遠景能源Wind OS系統(tǒng)的多為大企業(yè)。相較于中小企業(yè)，大企業(yè)更愿意成立子公司，實現(xiàn)自主運維。

 

      因此，遠景能源希望通過更易開發(fā)客戶的“格林威治”平臺進行前端中小客戶的積累，帶動他們對Wind OS后端系統(tǒng)的關注。

 

      孫捷向界面新聞記者表示，遠景能源未來會把硬件和軟件相結合，定位是一個能源互聯(lián)網(wǎng)技術服務商。