一款燈具的成型，需要很多個(gè)零配件的支撐，不同的配件組合造就了不同檔次的燈具，有些關(guān)鍵零部件直接關(guān)乎整個(gè)燈具的性能，因此，對(duì)于照明企業(yè)而言，配件采購絕對(duì)是生產(chǎn)最重要的一環(huán)。

身處關(guān)鍵位置的配件采購，其市場(chǎng)生態(tài)如何?有著怎樣的困惑與迷茫?下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口又在何處?這些問題都值得一一探究。

按圖索驥搜尋“好搭檔” 樣品檢測(cè)是標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于燈具配件采購的負(fù)責(zé)人來說，配件采購是一件非常耗費(fèi)時(shí)間和心力的事情，但又不能掉以輕心，因?yàn)榕浼x擇的合適與否直接影響燈具的價(jià)格、性能和美觀度。

配件采購一般都是由生產(chǎn)線提出需求，采購相關(guān)人員按照需求去搜尋配件，不過配件最初的搜尋過程并不簡(jiǎn)單，采購人員要事先聯(lián)系多家供應(yīng)商，收集供應(yīng)商所提供的配件樣品，并對(duì)樣品逐一進(jìn)行測(cè)試，對(duì)照各項(xiàng)指數(shù)，試用過后方確定最終合適的配件供應(yīng)商。

這種傳統(tǒng)的按圖索驥式是當(dāng)前配件采購的最主要方式，不過有些采購方也表示，他們的采購方式正由單一性向多樣化轉(zhuǎn)換，他們每年還會(huì)通過走訪五花八門的照明展來確定配件采購的供應(yīng)商，有時(shí)也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)，在阿里巴巴等交易平臺(tái)進(jìn)行選購。不過他們也指出，無論通過什么渠道進(jìn)行采購，樣品檢測(cè)這個(gè)過程都無法跳過，因此他們選擇樣品的周期會(huì)很長(zhǎng)，尤其是新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，更會(huì)花費(fèi)大把時(shí)間在樣品選擇上。

需、求“脫軌” 多樣化、系統(tǒng)化選擇有市場(chǎng)

對(duì)于大多數(shù)只有單一需求的采購商而言，一旦確定好配件樣品，就不會(huì)輕易更改，因?yàn)檫@樣就會(huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，通過長(zhǎng)期的合作能夠換取一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格，即使遇到市場(chǎng)供不應(yīng)求的特殊情況，由于事先有合作協(xié)議，供應(yīng)商也會(huì)幫助調(diào)貨。

但是，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率太快，開發(fā)新產(chǎn)品就需要新的配件，因此為了保證新產(chǎn)品的開發(fā)不受影響，采購方就要時(shí)刻緊跟市場(chǎng)，儲(chǔ)備一批調(diào)試樣品，以備不時(shí)之需。此時(shí)他們需要的就是多樣化、系統(tǒng)化的樣品選擇?？墒?，傳統(tǒng)供應(yīng)商卻很難相應(yīng)地提供系統(tǒng)化、多樣化的樣品。于是，當(dāng)前很多采購商都陷入找不到對(duì)應(yīng)樣品的困境。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)提供了這樣一個(gè)系統(tǒng)化平臺(tái)，很多采購方也開始嘗試在品類更加齊全的網(wǎng)站進(jìn)行咨詢或者采購。

網(wǎng)絡(luò)采購將成下一個(gè)風(fēng)口 信用成“絆腳石”

傳統(tǒng)采購的優(yōu)劣已經(jīng)非常明顯，通過供應(yīng)商直接采購，企業(yè)會(huì)獲得相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量方面也有一定的保障，但其耗費(fèi)的時(shí)間成本以及單一的貨源提供也備受詬病。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)采購已經(jīng)成為企業(yè)配件采購的一種新的選擇。有企業(yè)表示，他們的配件采購，如筒燈里面的光源、開關(guān)電源兩部分，一半的量都通過網(wǎng)購進(jìn)行。

對(duì)于配件采購而言，下一個(gè)風(fēng)口就是網(wǎng)絡(luò)采購。通過網(wǎng)絡(luò)，采購方可以在產(chǎn)品資源庫搜尋到更多的廠家，可以更快發(fā)現(xiàn)他們的特色產(chǎn)品，而網(wǎng)購?fù)该鞯膬r(jià)格也讓采購方能夠一目了然地對(duì)比各個(gè)配件的價(jià)格，此外，快速的交易過程，也會(huì)幫助采購方節(jié)省更多的心力。

雖然大伙都認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)采購這種新型采購方式，認(rèn)為這是未來的大趨勢(shì)，但是還是存在諸多的顧慮，在他們看來，與供應(yīng)商接觸，切磋議價(jià)會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，可成交有法律保障，供貨也有供應(yīng)商的承諾。

與此對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)采購在信用方面就會(huì)大打折扣，采購方擔(dān)心會(huì)買到質(zhì)量低廉的假冒偽劣產(chǎn)品，而不能事先測(cè)試樣品也讓他們擔(dān)心配件是否能真正適用產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，很多企業(yè)目前的配件采購還不允許網(wǎng)購，只是涉及較小交易額才會(huì)嘗試網(wǎng)購，大批量采購必須簽合同。

不過不少采購商表示，他們對(duì)供應(yīng)商的一個(gè)最大的考量就是看供應(yīng)商的品牌影響力以及信用率。如果網(wǎng)購平臺(tái)能夠聚攏大品牌，并設(shè)有承諾書，做產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)擔(dān)保，以及提供樣品測(cè)試，他們?cè)敢饩W(wǎng)購。如果通過第三方平臺(tái)能拿到一個(gè)好的價(jià)格，他們甚至愿意付第三方平臺(tái)的誠意金。