鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，也意味著冶金裝備行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代結(jié)束。冶金裝備企業(yè)如何看待目前的行業(yè)形勢(shì)?有哪些新常態(tài)值得關(guān)注?如何應(yīng)對(duì)?近日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者就這一話題采訪了不少冶金裝備企業(yè)的負(fù)責(zé)人，聽(tīng)到了他們的判斷。

市場(chǎng)萎縮趨勢(shì)明顯

近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)一直處于低迷的狀態(tài)，直接影響了冶金裝備行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，2014年1~11月份，冶金機(jī)械行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為1132 億元，同比僅增長(zhǎng)1.51%;產(chǎn)量為159萬(wàn)噸，同比下降8.44%。而在幾年前，冶金機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)速度曾持續(xù)達(dá)到30%以上。由此可見(jiàn)，近年來(lái)， 冶金裝備行業(yè)市場(chǎng)收縮的趨勢(shì)明顯。

一家閥門(mén)企業(yè)的老板告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者：“國(guó)內(nèi)冶金新建項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，需求萎縮嚴(yán)重。”他的企業(yè)所產(chǎn)的閥門(mén)主要應(yīng)用在冶金、核電等領(lǐng)域，由于冶金市場(chǎng)的萎縮，原來(lái)在企業(yè)銷(xiāo)售收入中冶金閥門(mén)的占比超過(guò)3/4，現(xiàn)在已經(jīng)降到了1/2以下。

“這主要是鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩造成的，目前來(lái)看市場(chǎng)沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。我們寄希望于國(guó)家加大固定資產(chǎn)投資，但是對(duì)于鋼鐵項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，難啊!”他皺著眉頭對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者感嘆道。

整體來(lái)看，冶金行業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模處于較低水平。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年1~11月份，鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資比上年同期下降2.8個(gè)百分點(diǎn)，而且冶煉和壓延投資在上年回落的基礎(chǔ)上繼續(xù)下降。

據(jù)《中國(guó)冶金報(bào)》記者觀察，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這樣的市場(chǎng)低迷局面會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，冶金裝備行業(yè)的困難日子仍未到頭。

資金緊張困局待解

在調(diào)查中，除了需求不振、市場(chǎng)萎縮，《中國(guó)冶金報(bào)》記者聽(tīng)到最多的反饋是“錢(qián)緊”。幾乎所有冶金裝備企業(yè)都遇到了“發(fā)完貨收不到錢(qián)”的困惑。

一家冶金除塵裝備企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“鋼鐵的項(xiàng)目都要求我們墊資。一個(gè)項(xiàng)目鋼企自己只出資30%，甚至有時(shí)候這30%還到不了位。”

一家從事焊接修復(fù)的機(jī)電企業(yè)的老板談起這個(gè)話題也很無(wú)奈：“鋼企都是按10%、10%這樣的速度來(lái)付款，回款太慢了。”

這家除塵裝備的企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，鋼企這樣的做法存在很大的隱患：“錢(qián)總到不了位，有的企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量就無(wú)法保證了，對(duì)鋼企環(huán)保達(dá)標(biāo)來(lái)說(shuō)肯定是存在風(fēng)險(xiǎn)的。”

然而，對(duì)于鋼企來(lái)說(shuō)，要求裝備企業(yè)為項(xiàng)目墊資也是出于無(wú)奈。在國(guó)家嚴(yán)控產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)信貸的背景下，很多鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)了融資難、資金緊張的情況。而很大部分鋼企的鋼鐵主業(yè)仍處于虧損運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，現(xiàn)金流每周轉(zhuǎn)一圈不但沒(méi)有增值反而出現(xiàn)減值，加劇了資金緊張的局面。

鑒于鋼鐵行業(yè)自身資金緊張和經(jīng)營(yíng)困難的情況，業(yè)內(nèi)人士表示，“錢(qián)緊”的陰霾仍將同時(shí)籠罩鋼鐵行業(yè)和冶金裝備行業(yè)，冶金裝備行業(yè)應(yīng)收賬款增加的趨勢(shì)仍會(huì)持續(xù)。記者查到的數(shù)據(jù)顯示，2014年1~11月份，冶金機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)9.20%。

盯緊降本增效需求

面對(duì)需求下降、資金緊張的新常態(tài)，冶金裝備企業(yè)都在謀求自己的發(fā)展之道。據(jù)《中國(guó)冶金報(bào)》記者觀察，鋼企經(jīng)營(yíng)困難，降本增效成為重中之重。不少冶金裝備企業(yè)看到了這一需求，在商業(yè)模式和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上做起了文章。

一些技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，憑借自身良好的技術(shù)服務(wù)能力，扎根到客戶現(xiàn)場(chǎng)，幫助客戶快速解決實(shí)際問(wèn)題，甚至給客戶帶來(lái)直接的降本增效成 績(jī)。例如，中鋼集團(tuán)邢臺(tái)機(jī)械軋輥有限公司提出了“無(wú)憂軋輥供應(yīng)基地”這一理念，改變了以往提供單支軋輥產(chǎn)品的做法，積極嘗試“功能計(jì)價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)模式，選派有 經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)的專業(yè)人員對(duì)用戶軋機(jī)進(jìn)行全面調(diào)研，針對(duì)不同廠家、不同軋線的特點(diǎn)，制訂個(gè)性化、差異化的軋線整體配輥方案，實(shí)施全程跟蹤服務(wù)與質(zhì)量改進(jìn)。

值得一提的是，冶金裝備企業(yè)不僅追求自身商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，而且努力集中行業(yè)的力量助力鋼企降本增效。例如，針對(duì)鋼企降低備件庫(kù)存的壓力，漢威廣 園(廣州)機(jī)械設(shè)備有限公司就提出了建立行業(yè)備件信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的思路，希望幫助鋼企減少備件資金占用，同時(shí)促進(jìn)冶金裝備備件行業(yè)互通有無(wú)、良性發(fā) 展。

為了降本增效，鋼企對(duì)延長(zhǎng)裝備備件使用壽命非常重視，硬面技術(shù)等再制造領(lǐng)域的裝備企業(yè)抓住了這一機(jī)遇。前述從事焊接修復(fù)的機(jī)電企業(yè)老板告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，類(lèi)似這樣擁有幾千萬(wàn)元產(chǎn)值的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)并不少見(jiàn)，而且一些企業(yè)這幾年的年產(chǎn)值增速已達(dá)到30%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著鋼企降本增效的常態(tài)化，冶金裝備企業(yè)圍繞這一需求做文章也呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)。

節(jié)能環(huán)保成大市場(chǎng)

近年來(lái)，鋼鐵工業(yè)的綠色發(fā)展成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)專家估算，要滿足鋼鐵行業(yè)一系列新排放標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)廢水、廢氣等環(huán)保改造總投資合計(jì)900億元~1100億元，預(yù)計(jì)每年將新增環(huán)保成本約800億元。

然而現(xiàn)有工程技術(shù)、裝備和管理水平難以支撐行業(yè)進(jìn)行有效治理和監(jiān)控。例如，我國(guó)缺乏成熟的燒結(jié)煙氣同步脫硫脫硝、脫除重金屬和二口惡英等工藝技 術(shù)，燒結(jié)礦顯熱回收發(fā)電系統(tǒng)、焦化煤調(diào)濕(CMC)技術(shù)與煉焦工藝操作的協(xié)同有待優(yōu)化，低品質(zhì)余熱和爐渣顯熱回收利用技術(shù)亟待開(kāi)發(fā)和工業(yè)試驗(yàn)，等等。

節(jié)能環(huán)保已成為大家公認(rèn)的大市場(chǎng)，冶金裝備企業(yè)紛紛進(jìn)入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，不僅加大研發(fā)技術(shù)裝備的力度，而且加快商業(yè)模式的創(chuàng)新，力爭(zhēng)把節(jié)能環(huán)保技術(shù)裝備做成自己的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

例如，西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司利用高爐煤氣行程中的特性變化來(lái)助力鋼鐵實(shí)現(xiàn)二次能源再生(即余壓發(fā)電)利用，也使自身實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品制造商， 向能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。陜鼓動(dòng)力針對(duì)鋼鐵企業(yè)實(shí)際提出的能量回收機(jī)組系統(tǒng)能效優(yōu)化方案(包括系統(tǒng)方案、技術(shù)方案和商務(wù)方案)， 有效實(shí)現(xiàn)了能量回收機(jī)組的能效優(yōu)化，多方面滿足了用戶的節(jié)能環(huán)保需求。

同時(shí)，寶鋼、鞍鋼、武鋼等不少大中型鋼鐵企業(yè)也將節(jié)能環(huán)保作為自己多元化發(fā)展的一條重要途徑，并開(kāi)發(fā)出自己的有力“武器”。例如，寶鋼自主開(kāi)發(fā)的BSSF轉(zhuǎn)爐熔渣處理技術(shù)，在國(guó)際上率先實(shí)現(xiàn)了煉鋼渣不落地，在國(guó)內(nèi)和韓國(guó)、印度等地的諸多大中型鋼廠實(shí)現(xiàn)了實(shí)際應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)人士指出，新環(huán)保法出臺(tái)后，對(duì)違法排放污染物的企事業(yè)單位按日計(jì)罰且不設(shè)上限的規(guī)定，極大地提高了企業(yè)環(huán)境違法成本。這向企業(yè)顯示，僥幸心理不可取，節(jié)能環(huán)保受到鋼企重視成為常態(tài)，意味著冶金裝備行業(yè)對(duì)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的重視也成為常態(tài)。

面臨市場(chǎng)萎縮、資金緊張的雙重壓力，順勢(shì)而為，抓住降本增效和節(jié)能環(huán)保這兩大市場(chǎng)需求，過(guò)好“緊日子”———冶金裝備企業(yè)如何唱好這行業(yè)新常態(tài)的主旋律，尚待各家企業(yè)不懈努力。

(該文章刊登于1月29日《中國(guó)冶金報(bào)》1版)