最近樂視梳理了自己紛繁復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，劃定了五大事業(yè)群：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用事業(yè)群、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容事業(yè)群、云計算事業(yè)群、智能終端事業(yè)群、樂視體育事業(yè)群。一直沸沸揚揚傳聞要推出的樂視超級手機和其他所有智能設(shè)備都屬于智能終端事業(yè)群。“確實有團隊在研發(fā)智能手機。”智能終端事業(yè)群CMO彭綱告訴記者，“不過我這里還沒有風(fēng)吹草動，從我的角度必須干點兒不一樣的事情。”
而彭綱的態(tài)度與樂視CEO賈躍亭1月8日微博放出來的態(tài)度一致，賈躍亭提到樂視做手機要堅持三個一定：
1，一定要做出與眾不同的奢侈產(chǎn)品和極致用戶體驗;
2，一定要不只是臺手機，而是一個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng);
3，一定要打造一個新模式，創(chuàng)造更高的用戶價值并能夠推動行業(yè)進步。
關(guān)于樂視要做手機的消息已經(jīng)在圈子內(nèi)發(fā)酵了很久，而賈躍亭先是在微博發(fā)起話題：粉絲心目中的樂視超級手機是什么樣的，隨后又提出了三個一定，有分析認為這是作實了樂視將推出智能手機的消息，但是也很有可能就是消息繼續(xù)發(fā)酵，為市場為樂視自己留一個最好的故事。
根據(jù)彭綱給出的邏輯，樂視做智能硬件目前還是圍繞自己已經(jīng)鞏固的地盤——內(nèi)容，而這也是來自于超級電視的成功經(jīng)驗，樂視成立智能終端事業(yè)群就是打算將電視機的成功，復(fù)制到更多的終端和設(shè)備。
哪一個行業(yè)，應(yīng)該先“智能”起來?
繼盒子、電視之后，樂視挑中的第一個智能產(chǎn)品是智能故事光機(通過與樂視開發(fā)的講故事APP模，可以實現(xiàn)遠程推送父母所講的故事內(nèi)容，也可以遠程對話，采取光機也就是投影儀投射的方式降低對眼睛的傷害)，定名樂小寶。親子這個巨大的市場是所以商家都不容忽視的，不過樂視考慮的是怎么切入?拿走哪塊蛋糕?樂小寶屬于玩具市場，在做樂小寶前彭綱對這個自己打算殺入的領(lǐng)域做了一番調(diào)查。
彭綱接觸了幾十家玩具廠商，他將這些廠商為分兩類：一類是沒有自有品牌只做國外品牌的代工廠商;另一類有自身品牌，產(chǎn)品也多是抄襲國外產(chǎn)品，這類廠商目前并沒有規(guī)模型廠商。而兩類無論哪一類，他們都有一個共性：缺乏進取心。“我見過很多，他們都說我們不需要你投資，每個月幾千萬，一年幾個億，日子過得挺好的。”據(jù)彭綱測算，目前國內(nèi)的玩具廠商毛利高的甚至可以超過90%。
今天很多行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)都極為不安，尋找各種轉(zhuǎn)型的方法，但惟獨玩具行業(yè)還在穩(wěn)坐釣魚臺。這主要是因為是互聯(lián)網(wǎng)對它的影響很小，根據(jù)樂視拿到的數(shù)據(jù)，線上銷售跟線下銷售的比例是1:20，渠道還是最重要的。
具體到樂小寶這款產(chǎn)品，彭綱說想要進入這個領(lǐng)域首先要有成熟的硬件方案，否則難度太大。在彭綱看來智能硬件并不是一個行業(yè)，而是改變原有的行業(yè)和產(chǎn)品，因此盡管玩具市場有成熟的故事光機方案，但是樂視依然有機會：首先目前的故事光機并不是智能產(chǎn)品;其次當(dāng)前的故事光機售價極高，都在千元以上。
記者算了筆賬：成本減掉藍牙芯片，只有兩三百塊錢，賣1200元。目前不帶芯片模塊最好的方案，成本可以控制在400以內(nèi)，而最便宜的產(chǎn)品在淘寶上賣1100，渠道拿走三成利潤，內(nèi)容方拿走小部分，剩下都是廠商的。
對于來自互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)者來說這無疑是一塊“沃土”：沒有產(chǎn)業(yè)寡頭或巨頭，原本利潤極高，行業(yè)內(nèi)缺乏創(chuàng)新激情，但是硬件制造產(chǎn)業(yè)鏈成熟。事實上，不僅僅是樂視，所有互聯(lián)網(wǎng)廠商顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、進軍智能硬件行業(yè)所遵循的基本都是這樣的原則。
從樂小寶看樂視的智能硬件
樂小寶在2014年3月就決定了切入點，但是產(chǎn)品到最近才開始預(yù)定銷售，大部分的時間都是用在挑選方案和軟硬件聯(lián)調(diào)上。
最初方案商拿來的都是卡通造型的故事機，但是最終的樂小寶造型并不是卡通造型，樂視要定義的是一款“科技產(chǎn)品”，這樣做的目的一是希望讓小朋友在一堆玩具中挑出與眾不同的樂小寶，另外就是吸引父母的注意，因此科技感不能缺少。確定了造型方案只是最初步的，怎么與樂視目前的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)才是樂小寶產(chǎn)品的核心。如果做成故事機或者是玩具衍生品，彭綱認為是無意義的。就像今天樂視究竟要不要做手機這個問題的答案一樣，如果只是樂視品牌的手機方案，再找代工廠生產(chǎn)，那么意義的確不大。
最早的故事光機無法聯(lián)網(wǎng)，需要插入SD卡把內(nèi)容植入，最后的方案則是通過實現(xiàn)手機APP與樂小寶互聯(lián)，與樂視親子頻道合作，將動畫片制作成模板，由父母講故事并為卡通角色配音，支持遠程推送。整個方案完成，歷時半年。這種解決方案的應(yīng)用場景可以實現(xiàn)父母遠距離與家中的孩子互動，內(nèi)容可以通過手機-樂視云-樂小寶的方式推送給孩子，樂小寶也設(shè)置了通話功能。
這樣，不僅實現(xiàn)了與現(xiàn)有資源的整合，也有了創(chuàng)新的產(chǎn)品賣點以及應(yīng)用場景。據(jù)彭綱說：樂小寶已經(jīng)申請了專利，包括外觀以及APP應(yīng)用產(chǎn)品的邏輯、講故事模式的專利。
此前樂視電視大熱，但外界一直詬病樂視只是找個ODM方案做個包裝推上市，對此說法彭綱反駁：我的供應(yīng)商只是一個做光機的，APP、軟硬件之間的配合這些都是我們自己在研發(fā)在做的。而這是產(chǎn)品的關(guān)鍵，“去年8月我們確定了方案，硬件不是問題，但是軟硬聯(lián)調(diào)做了三個月。”
彭綱覺得選擇成熟的硬件方案是必須的，否則產(chǎn)品的可靠性就會大打折扣，軟件和應(yīng)用可以在使用中慢慢調(diào)整，但是一旦硬件可靠性差就會嚴重降低用戶體驗。而軟件與內(nèi)容則為樂小寶設(shè)置了一條護城河，讓樂視不必擔(dān)心會有人短期內(nèi)作出類似的產(chǎn)品——開發(fā)APP以及調(diào)試就需要半年時間。
樂小寶的銷售方式跟樂視電視一樣：在樂視商城等電商渠道出售，采取硬件499元+一年親子服務(wù)費99元的定價方式，物流配送都由樂視負責(zé)，廠家負責(zé)售后。
樂視智能終端事業(yè)群準備的另外一個產(chǎn)品是自行車，樂視也不想把它做成一個健康類的產(chǎn)品，而是想把它做成游戲類的產(chǎn)品，與樂視體育能夠合作，收費模式會用游戲點卡的模式。和樂小寶的思路一樣，自行車做不好，軟件應(yīng)用再酷也沒有用，而騎乘體驗是需要時間調(diào)試和經(jīng)驗積累的，必須要找合作伙伴一起做。
按照這個邏輯，即使樂視推出手機也應(yīng)該是這樣的模式。只不過還有很多具體的問題需要答案，例如整合什么樣的內(nèi)容?怎么與生態(tài)鏈結(jié)合?現(xiàn)在手機所能承載的內(nèi)容和場景很多，除了賣手機外，樂視可以收哪部分的服務(wù)費和內(nèi)容費?視頻服務(wù)肯定是選項之一，但看起來似乎并不是賈躍亭描述的新模式。而智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，樂視目前還沒有像小米那樣多有布局，建立這樣一個生態(tài)鏈也不是短期所能實現(xiàn)的。
