蘇寧華南區(qū)執(zhí)行副總裁、廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理顧蔚。

      記者從廣州蘇寧獲悉，5月21日~24日，蘇寧線上線下將同步開展力度空前的“萬人空巷搶空調(diào)”活動，一次性買斷行業(yè)庫存的10%，發(fā)力旺季市場。

不過在近日發(fā)改委約談主要空調(diào)企業(yè)和渠道商要求“控制銷售價格”特殊背景下，蘇寧不再只強調(diào)價格。“從產(chǎn)品、價格到售后，蘇寧比拼的是全方位的能力。這已經(jīng)不是簡單地價格戰(zhàn)，而是全方位的服務戰(zhàn)。”蘇寧廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理顧蔚對記者表示。

在份額和利潤間“兩難”

2015年，可以說是空調(diào)行業(yè)歷史上具有分水嶺意義的一年。第三方數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)庫存高達4000萬套，意味著即使所有空調(diào)企業(yè)一年不生產(chǎn)也足以滿足當年的市場需求。為此，從去年下半年開始，空調(diào)行業(yè)就掀起價格戰(zhàn)，并且一浪高過一浪。

不過，激烈的價格戰(zhàn)并未能真正引爆市場，反而影響力企業(yè)的盈利。近期，家電上市公司相繼交出一季度財報，以往長期保持較好價格水平和利潤空間的白電企業(yè)，2015年一季度的業(yè)績卻出現(xiàn)了大面積的營收或者凈利潤下滑。率先發(fā)起空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)的格力一季報顯示，當季營收245億，同比下降0.66%，這在近三年來還是首次。另外，海信科龍、志高等空調(diào)企業(yè)的凈利潤也都有不同程度的下滑。

顧蔚表示：“空調(diào)業(yè)的高庫存警報并未真正解除，一季度空調(diào)企業(yè)財報表現(xiàn)不佳，說明在市場份額和利潤壓力之間面臨抉擇。”毫無疑問，空調(diào)市場需要注入更多的“催化劑”，而炎熱天氣的到來的5月底對于“靠天吃飯”的空調(diào)來講也無疑是比之前“價格亂戰(zhàn)”更好的時機選擇。

發(fā)改委約談控制價格戰(zhàn)

“我們這次不是只在價格上做文章，而是線上線下從產(chǎn)品到售后的全方位的協(xié)同作戰(zhàn)。”顧蔚說，“萬人空巷搶空調(diào)”活動看似價格戰(zhàn)的延續(xù)，但蘇寧決口不提“價格戰(zhàn)”的字眼。

4月30日，國家發(fā)改委在北京召集空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷商，要求空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷商在即將到來的空調(diào)銷售旺季中，控制空調(diào)銷售價格，“不許打價格戰(zhàn)”。不過，顧蔚不認為這是蘇寧不提價格戰(zhàn)的主要原因：“空調(diào)市場競爭非常成熟，蘇寧已經(jīng)意識到只在價格上做文章不能解決當下的市場問題。”

顧蔚表示，今年“蘇寧空調(diào)節(jié)”廣州地區(qū)的目標是線下銷售增長70%，線上增長600%，整體增長85%。在促銷之外，蘇寧也在和供應商一起思考成熟市場上的成熟品類如何突破市場瓶頸的問題。

記者獲悉，此次蘇寧聯(lián)合美的、海爾、惠而浦、志高、奧克斯等主流空調(diào)品牌，一次性買斷全行業(yè)空調(diào)庫存的10%即400萬臺，提前啟動旺季市場。

華南市場的主力空調(diào)機型1匹掛機和1.5匹冷暖掛機的價格在蘇寧將低至999元和1499元，相對目前市價降價達300元(其他機型也相較市場普遍優(yōu)惠)。同時，預存10元抵500元、購空調(diào)送666元家電券(套券有冰洗、黑電、廚衛(wèi)商品各200元、生活電器66元組券組合)等組合拳。

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