時光如梭，歲月荏苒。又到了飛火流觴的季節(jié)，一年一度的中國電信天翼手機交易會將再次在六朝古都南京舉行。
今年天翼手機交易會正式更名為中國電信天翼終端交易博覽會。天翼終端7年的成長軌跡折射出中國電信完整的終端策略圖譜：通過讓利渠道，培育壯大CDMA產(chǎn)業(yè)生態(tài);利用千元機型啟蒙消費市場，在市場步入成熟期時改善用戶結構;面對4G發(fā)展首推全網(wǎng)通手機;在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下，持續(xù)搭建智能終端的生態(tài)圈。
據(jù)悉，本屆展會共設立智能終端、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、可穿戴設備及智能硬件三大展區(qū)。既有雙曲屏手機、生物智能手機、無線充電手機等各種新潮的智能手機發(fā)布展示，更有智能機器人、無人機、電牛、3D打印、智能穿戴、極客之選等全球最潮的電子產(chǎn)品。
從3G時代一肩擔起整個C網(wǎng)生態(tài)到4G時代提倡全網(wǎng)通手機，從軟硬結合到流量內(nèi)容一體化，從以前狹意智能手機到現(xiàn)在廣泛的終端概念，從智能手機到智能網(wǎng)關、智能家居……天翼終端發(fā)展的脈路愈發(fā)清晰，天翼終端交易博覽會將再次以紐帶的形式連接中國電信和“小伙伴”，助力天翼終端生態(tài)系統(tǒng)愈發(fā)健壯。
汗顏論到恭喜發(fā)財
回首7年前，中國電信接手C網(wǎng)伊始便開始進行大規(guī)模CDMA網(wǎng)絡建設升級，為后續(xù)的整個生態(tài)建設打下了良好的基礎。
中國電信董事長王曉初在2009年6月的“汗顏論”凸顯了他對產(chǎn)業(yè)鏈的期盼。中國電信天翼終端一改此前的集采模式，通過社會化運營推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2009年年初，董事長王曉初會見四大國代商一把手，希望大力擴張渠道。隨后天翼終端公司不僅召集八大國代聯(lián)合采購，還邀請了全國近千家省包、地包渠道商參加天翼終端交易博覽會。
在聯(lián)合采購中，中國電信負責產(chǎn)品質(zhì)量把關、業(yè)務捆綁、總量談判，然后讓渠道商先挑利潤空間大的產(chǎn)品，保證渠道利益。這正是天翼終端公司推出的“冷熱交替法”：市場熱終端公司冷，市場冷終端公司熱，確保各方利益。
在2010年的天翼終端交易博覽會上，王曉初再次強調(diào)“改進渠道”。他表示，渠道如何將貨鋪到更接近用戶的地方，以及給用戶提供種類更為豐富的C網(wǎng)手機，“希望代理商和銷售網(wǎng)點，以及終端廠商，包括中國電信共同努力，縮短中間環(huán)節(jié)，讓好終端更加靠近客戶。”
隨著2011年3月29日天翼移動用戶數(shù)突破1億戶，在3G市場實現(xiàn)了三分天下有其一的格局，中國電信迎來了CDMA規(guī)模運營的臨界點。天翼終端也徹底摘下了“品類少 價格高”的帽子，終端生態(tài)進入快速成長階段。
在2013年天翼終端交易博覽會上，面對來自四面八方的“小伙伴們”，王曉初以一句廣東話的“恭喜發(fā)財”結束致辭。從汗顏到恭喜發(fā)財，天翼終端交易博覽會見證了中國電信終端生態(tài)的蓬勃發(fā)展。
CDMA到全網(wǎng)通
然而，隨著4G TD-LTE牌照的發(fā)放,中國電信終端生態(tài)再次面臨大考。2014年前5個月用戶數(shù)持續(xù)負增長或微增長則讓中國電信面臨的處境更加尷尬。終端是決定產(chǎn)業(yè)鏈繁榮程度的關鍵，在CDMA+TD-LTE的組合中，全球只有一家運營商—中國電信存在這樣的需求，全球也只有一家芯片廠商——高通擁有這樣的能力。
在2014天翼終端交易博覽會智能終端及移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，王曉初一登臺就提振了整個產(chǎn)業(yè)鏈的士氣。“監(jiān)管部門將在2個小時后，宣布FDD在部分城市商用”，“今年的春天來得晚了些，但依然會百花齊放”。話音未落論壇現(xiàn)場響起熱烈掌聲。
中國電信對3G、4G，甚至對行業(yè)的發(fā)展都有自己的判斷。中國電信認為把握用戶市場并不只是讓“手機更漂亮，網(wǎng)速更快捷”這樣簡單，而是需要充分地了解自己，然后再充分地了解客戶，在二者之間建立一種融洽的關系，最后讓雙方自然地融合在一起。將自己的業(yè)務服務擺在用戶面前，讓用戶自己選擇，弱化網(wǎng)絡的屬性。
中國電信提出了全網(wǎng)通的概念。為減輕產(chǎn)業(yè)鏈的壓力，中國電信一方面要減輕廠商的生產(chǎn)壓力，另一方面降低用戶的購買成本。經(jīng)過近一年的努力，中國電信4G終端大部分已經(jīng)做到同期同質(zhì)同價推出，在其背后是天翼終端生態(tài)的進一步健壯。據(jù)悉，在今年的天翼終端交易博覽會上，,中國電信將推出4G全網(wǎng)通手機的標準。
智能手機到泛終端
王曉初在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間重申了“去電信化”的理念，并將中國電信下一步面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向聚焦到B2I和IIT，明確提出在轉(zhuǎn)型中將加強與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，按照不同業(yè)務屬性提供不同網(wǎng)絡質(zhì)量，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務做得更好。
面對呼嘯而來的互聯(lián)網(wǎng)+，中國電信近期發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動白皮書，白皮書闡明了中國電信對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解與認識、作用與價值，并明確務實推進“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)制造”、“互聯(lián)網(wǎng)+新興服務”、“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)運營”等四大領域的應用實踐，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的廣泛應用貢獻力量。
對于運營商而言，智能終端的概念真在無限擴大。從智能手機、智能電視到智能家居、到萬物互聯(lián)。在今年的天翼終端交易博覽會上，一系列的智能家居產(chǎn)品將進入中國電信終端生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)圈的“物種”更加豐富，邊界極大延伸。
7年來，天翼終端交易博覽會如同月老的“紅線”，連接著中國電信與產(chǎn)業(yè)鏈的“小伙伴”，為中國電信終端生態(tài)建設發(fā)揮著重要的紐帶作用。
