中國(guó)首屆土壤調(diào)理劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，很多行業(yè)人士認(rèn)為土壤調(diào)理劑的潛在市場(chǎng)需求高達(dá)500億元。近年來(lái)，土壤調(diào)理劑市場(chǎng)出現(xiàn)熱點(diǎn)效應(yīng)，被廣泛關(guān)注。市場(chǎng)上關(guān)于土壤調(diào)理的企業(yè)和產(chǎn)品在不斷增多?？梢钥隙ǖ氖牵寥勒{(diào)理劑未來(lái)一定是有極大需求的，這不是短暫的炒作。

然而，當(dāng)前無(wú)論是做的相對(duì)比較早的廣東大眾，還是過(guò)去一年的新起之秀新鑫農(nóng)科，幾乎所有的土壤調(diào)理劑企業(yè)都面臨著一個(gè)最大的問(wèn)題：農(nóng)民的意識(shí)低，對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知低和接受度低。目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)要做的事情不是考慮其市場(chǎng)空間有多大，其前景有多好，而是應(yīng)該考慮如何加快整個(gè)農(nóng)資行業(yè)尤其是農(nóng)民和渠道商對(duì)土壤調(diào)理劑的認(rèn)知和接受。

土壤調(diào)理劑當(dāng)前最主要的的難點(diǎn)有三個(gè)：一是政府倡導(dǎo)力度大，實(shí)際支持力度小;二是整個(gè)推廣要靠企業(yè)，人力財(cái)力投入太大，企業(yè)壓力大;第三是根本，新產(chǎn)品沒(méi)有被渠道商和農(nóng)民廣泛接受，其價(jià)值沒(méi)有得到認(rèn)可。那么，如何才能實(shí)現(xiàn)土壤調(diào)理劑產(chǎn)業(yè)的破局呢?

從行業(yè)層面上來(lái)講

目前所有的土壤調(diào)理劑廠家要抱團(tuán)發(fā)展，團(tuán)結(jié)協(xié)作。因?yàn)樵谀壳斑@個(gè)階段，大家是在同一條船上，是合作關(guān)系，不是彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)很大，大家都開(kāi)拓不了，這有這個(gè)產(chǎn)業(yè)被普遍認(rèn)知了，這個(gè)品類被市場(chǎng)接受了，大家才會(huì)有好日子過(guò)。所以，所有的土壤調(diào)理劑企業(yè)要相互學(xué)習(xí)，相互交流，一起探討如何開(kāi)拓市場(chǎng)，必要時(shí)，以領(lǐng)先的企業(yè)牽頭成立“中國(guó)土壤調(diào)理劑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，結(jié)合媒體、院校和專家的力量，將土壤調(diào)理劑推向市場(chǎng)。

從企業(yè)層面來(lái)講

企業(yè)要努力做好產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)是基礎(chǔ)，不要投機(jī)取巧的賣概念。如果你覺(jué)得你的產(chǎn)品好，那么敢不敢把產(chǎn)品拿到土壤酸化污染最嚴(yán)重的地方做試驗(yàn)?這些地方，產(chǎn)品最容易出效果，而且一旦在這個(gè)市場(chǎng)上反映良好，就可以對(duì)其他市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。產(chǎn)品的推廣要有策略：比如針對(duì)鎘污染，比如針對(duì)某區(qū)域，比如針對(duì)某作物。要專注聚焦，不要在所有市場(chǎng)鋪天蓋地的推廣，沒(méi)有那個(gè)精力，也沒(méi)有那個(gè)能力，所以要聚焦市場(chǎng)，才有可能做好。

從廠家業(yè)務(wù)員層面來(lái)說(shuō)

在推廣的時(shí)候要盯著當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商，盯一到兩個(gè)，不要在這個(gè)代理商里放點(diǎn)貨，在那個(gè)經(jīng)銷商里放點(diǎn)貨，結(jié)果代理商也不把這個(gè)產(chǎn)品作為重點(diǎn)產(chǎn)品推，就等于沒(méi)有什么效果。記住，在市場(chǎng)的初級(jí)階段，一點(diǎn)是聚焦大客戶，而不是全面撒網(wǎng)，因?yàn)槟愕木W(wǎng)沒(méi)那么結(jié)實(shí)，網(wǎng)撒的大了，就收不回來(lái)。還有就是你的產(chǎn)品有很多效果，在給客戶宣傳的時(shí)候要有針對(duì)性，比如產(chǎn)品既可以增產(chǎn)又可以改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，那么在大田區(qū)，宣傳時(shí)，就是重點(diǎn)講增產(chǎn)，在經(jīng)作區(qū)，宣傳時(shí)，就是重點(diǎn)講提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，差異化的單一賣點(diǎn)，才容易被客戶記住。