做太陽能的漢能準(zhǔn)備拿沙子開刀。在旗下上市公司股價腰斬并停牌28天后，李河君又在漢能總部公開亮相，要拿10億元幫助甘肅防沙治沙。這個金額并不大，如果與超過千億港元的損失相比的話。

那日暴跌時，李河君正在演講。

5月20日，漢能在北京的清潔能源展示中心落成，這座展示中心意在吸引更多人和更多機構(gòu)，讓全球關(guān)注漢能的產(chǎn)品。按照計劃，漢能接下來還要在全國開設(shè)500家直營店，3000個加盟店。

可惜這次落成儀式?jīng)]有一個喜氣的收尾。10∶35左右李河君上臺發(fā)言。十分鐘之后，走下講臺之后的他臉色大變。到10∶40，漢能的上市公司股價暴跌46.95%，市值蒸發(fā)了1443億港元。全球首座“太陽主題”的展示中心傾注了漢能的心血，誰也沒想到它在面世之日，漢能的前程遇到了一個大霉頭。

金沙江上，太陽底下

“漢能清潔能源展示中心”在北京奧林匹克森林公園北園，不遠(yuǎn)處就是漢能集團(tuán)總部。漢能的總部辦公樓造型像一條“龍”，李河君的辦公室就在“龍頭”位置。這間辦公室很寬敞，中式裝修風(fēng)格，木制坐椅方方正正。墻上懸掛著摘錄自古代著作《素書》的巨幅書法：“賢人君子，明于盛衰之道，通乎成敗之?dāng)?shù)……”

當(dāng)李河君這個名字響亮起來的時候，中國首富的光環(huán)在籠罩。2014年，致力于太陽能的李河君以870億元的身家首次登頂“2014《新財富》500富人榜”。坐過首富交椅的馬云[微博]、王健林，世人對他倆的名字耳熟能詳，但是李河君呢?人們只是將他和太陽能發(fā)電聯(lián)系在一起，更多細(xì)節(jié)就交代不清了。

李河君在新能源業(yè)內(nèi)早有名聲，但崛起是依賴于水電而非太陽能。

1991年，李河君從一位大學(xué)老師那里借了5萬元下海創(chuàng)業(yè)，賣玩具、開礦、炒地產(chǎn)。1994年底，“他便積累了七八千萬元的資本”，創(chuàng)辦了漢能的前身華睿集團(tuán)。之后，在高中同學(xué)的建議下，他決定投身水電。

在家鄉(xiāng)廣東河源市，李河君收購了一個初始裝機量為1500千瓦的小水電站，花費了1000多萬元。2002年又與云南省簽下了6個水電站的建設(shè)協(xié)議?？墒?，國家發(fā)改委覺得李河君實力太弱，便叫停了協(xié)議。

與凡人一樣，每個首富也有自己的個性和故事。此時的李河君毫不低頭，高調(diào)地狀告了發(fā)改委。幾番博弈后，李河君拿下了6個水電站項目中最大的一個——金安橋水電站，并在2005年底開工。就這樣李河君做出了金沙江上的第一座民營水電站，2011年，240萬千瓦的機組并網(wǎng)發(fā)電。

這一過程并不順利。“你能想象的所有卑鄙手段”，漢能的競爭對手都用上了，目的只是想把漢能擠出去。但李首富也是個能人，即使他的對手是國家發(fā)改委，是五大國企發(fā)電集團(tuán)，他也一樣能為漢能奪下最肥的肉。

金沙江的流水沖過，每年可以為漢能帶來數(shù)十億元的收入，也給李河君帶來了全國工商聯(lián)新能源商會會長的頭銜。

目前，漢能的水電項目權(quán)益總裝機容量超過600萬千瓦，這些水電站源源不斷地給漢能帶來現(xiàn)金流，澆灌著李河君的另一個夢想——太陽能薄膜發(fā)電，筑就著他登上首富地位的臺階。

2006年，太陽能還造就了一位首富，無錫尚德的施正榮。在太陽底下，李河君和施正榮并不是一條道上的。

無錫尚德的主營業(yè)務(wù)是多晶硅電池，漢能則是主攻薄膜電池發(fā)電。在全球，薄膜發(fā)電占整個光伏產(chǎn)業(yè)10%的份額都不到。2012年之前，多晶硅企業(yè)風(fēng)頭正旺，但是李河君的想法與產(chǎn)業(yè)潮流完全不同。

“2006年施正榮他們做(多晶硅)的時候，我做全國工商聯(lián)新能源商會會長……很多人做多晶硅，漢能不做，這是基于對行業(yè)的戰(zhàn)略判斷。薄膜化、柔性化是太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。”李河君說。

也許是為了避開國內(nèi)白熱化的競爭，漢能選擇了太陽能薄膜發(fā)電業(yè)務(wù)。施正榮曾在上海漕河涇生產(chǎn)薄膜電池，但最終失利。英利綠色能源董事長苗連生在2011年表態(tài)，十年內(nèi)英利不會涉足薄膜產(chǎn)業(yè)。

李河君把首家光伏公司也放在了老家，名字是“河源漢能”。2009年7月，漢能與河源市政府簽訂協(xié)議并開工建設(shè)，2011年11月河源漢能工廠正式投產(chǎn)。廠區(qū)內(nèi)多塊電子屏幕上滾動著漢能的宣言：用清潔能源改變世界。

漢能避開了光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬。2012年后，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)遭遇歐美“雙反”，市場大幅萎縮，內(nèi)部資金鏈吃緊。多年來，人們不斷想象著新能源的春天是什么樣子，但暖陽未到，寒流就摧殘了產(chǎn)業(yè)的幼芽。2013年，尚德重組，賽維破產(chǎn)，英利銷量下滑……告別曾經(jīng)的暴利，各大晶硅企業(yè)開始強調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈，自建下游電站，消化自己的產(chǎn)能。

其實，當(dāng)李河君想進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的時候，公司的其他領(lǐng)導(dǎo)層傾向于做晶硅電池。在2009年年初的公司年會上，李河君做了題為《我有一個判斷》的講話，其中提到“我仿佛已經(jīng)看到晶硅一片死尸”。無論領(lǐng)導(dǎo)層是否全部認(rèn)同，這個強有力的領(lǐng)導(dǎo)人實現(xiàn)了“力排眾議”，帶領(lǐng)漢能進(jìn)入了薄膜產(chǎn)業(yè)。

尚德施正榮的博士專業(yè)正是太陽能薄膜技術(shù)。薄膜領(lǐng)域的“專業(yè)人”施正榮沒敢做的事，李河君大膽地去做了，他把水電的現(xiàn)金流和漢能的命運，全部押到了薄膜發(fā)電上。

點評：

晶硅產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)受制于國外，技術(shù)、原材料和設(shè)備等方面的成本難以壓縮，只能大量投入資金與勞動力，追求規(guī)模效益。當(dāng)市場萎縮，勞動力與資金成本上漲，注定要陷入困境。

中國人領(lǐng)先一把

河源的生產(chǎn)工廠是一個樣板。建成之后，漢能開始在全國開建生產(chǎn)基地，并迅速實現(xiàn)了規(guī)?；瘮U張。

2010年6月，四川雙流基地開工。緊接著，?？?、南京、武進(jìn)、雙鴨山等城市的生產(chǎn)基地陸續(xù)開工。最終，漢能在全國投資建設(shè)了九個薄膜太陽能研發(fā)制造基地。

然后，漢能又嘗試掌控產(chǎn)業(yè)鏈。從上游光伏電池和組件的生產(chǎn)線裝備，到中游電池、組件生產(chǎn)，再到下游光伏產(chǎn)品應(yīng)用，漢能都有所涉足。其目的很簡單：實現(xiàn)研發(fā)與應(yīng)用并舉，將高轉(zhuǎn)換率的薄膜發(fā)電產(chǎn)品廣泛推向市場。2014年底，漢能薄膜發(fā)電產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到300萬千瓦。

終端產(chǎn)品層面，漢能與宜家合作，在國內(nèi)5個城市的宜家商場安裝了戶用發(fā)電系統(tǒng)——屋頂太陽能薄膜發(fā)電電池板，并進(jìn)行了試運行。薄膜電池技術(shù)屬于分布式能源結(jié)構(gòu)，最大優(yōu)勢也在于能獨立應(yīng)用在房頂、各種移動設(shè)備上。與一個家居裝修大賣場合作，漢能賺了大便宜。

宜家給漢能的便利不只是在中國，漢能戶用發(fā)電系統(tǒng)也進(jìn)入了歐洲，在英國、荷蘭、瑞士、波蘭等國家都有所涉足。到2015年初的時候，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)在全球“已累計銷售數(shù)千套”。

晶硅企業(yè)在做地面電站，漢能也在全球進(jìn)行電站建設(shè)，與歐洲多國簽訂了約1000萬千瓦的薄膜發(fā)電站建設(shè)協(xié)議。

在光伏應(yīng)用方面，漢能成立了8個事業(yè)部，包括BIPV(光伏建筑一體化)、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無人機、特種產(chǎn)品，都是空間“超過萬億元”的細(xì)分市場。

要做施正榮沒做好的事情，李河君還要彌補自己的技術(shù)劣勢。薄膜電池必須提升單位面積的電能轉(zhuǎn)化率，每度電的成本才會低于晶硅電池發(fā)電，才會有競爭力。

為此，在2012年到2014年期間，漢能先后并購了德國、美國的四家擁有相關(guān)技術(shù)的公司。尚德在2013年宣告破產(chǎn)重組，當(dāng)年年底漢能收購了美國公司MiaSol——它擁有光電轉(zhuǎn)化效率最高的薄膜技術(shù)。

漢能是想爭一口氣，與晶硅技術(shù)比一比，看看誰是主流，誰是未來。

在漢能投資?？诨刂?，英利的基地已經(jīng)在此建成投產(chǎn)。2010年之前，海外市場紅火，英利的成績給海口政府留下了良好印象。然后，英利成為當(dāng)?shù)乇葘h能的參照物。但是，聽到英利的李河君手一揮，說：“滅掉英利”。那時候的英利，已經(jīng)是世界最大的晶硅片出貨商。

這句話后來被李河君否認(rèn)，但漢能已經(jīng)走上了一個標(biāo)新立異的路線，他認(rèn)為“薄膜”是領(lǐng)先“晶硅”的時代技術(shù)。“晶硅和薄膜是黑白電(視)和彩電的關(guān)系，或者是286、386電腦與iPhone、iPad的關(guān)系。”

2011年12月，漢能的浙江長興生產(chǎn)基地投產(chǎn)。李河君在投產(chǎn)儀式上意氣風(fēng)發(fā)：“我有個夢想，希望未來的三到五年，把太陽能的發(fā)電成本降到5毛錢以下，到那時候我們實現(xiàn)平價上網(wǎng)，替代火電、替代核電，改變能源格局。”

悄然中，李河君把對標(biāo)對象定在了傳統(tǒng)能源上，在漢能眼中，晶硅企業(yè)已經(jīng)不是對手。實際上，尚德、英利、天合等晶硅企業(yè)并沒有給漢能帶來實質(zhì)的市場沖擊。全球市場潛能太大，大家只需要以各自的方式去開拓市場，與共同的對手——傳統(tǒng)能源進(jìn)行比拼。

總體上，漢能搞了個“一基兩翼”的戰(zhàn)略?；A(chǔ)是水電，左翼為太陽能研發(fā)和生產(chǎn)，右翼為太陽能光伏應(yīng)用。漢能還有個“121計劃”：在2020年銷售收入10000億元，上市公司市值20000億元，盈利1000億元。

2013年，李河君出了一本書，叫《中國領(lǐng)先一把》。這本書充滿著熱情和希望，它提到中國如何通過光伏產(chǎn)業(yè)去打破能源瓶頸、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終和平崛起。李河君分析薄膜產(chǎn)業(yè)時說，“只有中國，資金、技術(shù)、市場三者兼?zhèn)?。因此，在這次新能源革命中完全有可能由我們中國人領(lǐng)先一把!”

“漢能大了，霧霾就少了”，這句口號被漢能做成了一系列的廣告，掛在漢能的嘴巴上，掛在漢能的廠區(qū)里。一個“非主流”的光伏企業(yè)要改變太陽能的格局，也要顛覆整個能源產(chǎn)業(yè)的格局。

點評：

快速擴張產(chǎn)能，快速構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，快速推出各種概念產(chǎn)品……作為產(chǎn)業(yè)的后來者和另類，漢能的戰(zhàn)略是高明和可行的，一切都可以在李河君設(shè)計的框架下展開，除了巨額的現(xiàn)金投入。漢能錯在沒有從市場應(yīng)用出發(fā)，沒有先摸清楚分布式光伏與移動光伏的市場特點。

股價要到100塊?

2011年，李河君在港股找了一家殼公司，這家公司原來叫紅發(fā)集團(tuán)，后改名為鉑陽太陽能。通過資本運作，李河君掌控了這家公司。

“一基兩翼”中的太陽能研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)，都被漢能注入到了這家上市公司。2013年，上市公司改名為“漢能太陽能集團(tuán)有限公司”，李河君個人持有97.57%的漢能控股集團(tuán)(即漢能)的股份，對上市公司的持股比例在73%。

自此之后，身披新能源光環(huán)的漢能上市公司好消息不斷，股價不斷走高。漢能控制該上市公司后，股價最高增長至接手時股價的60倍。

憑什么?

2014年4月22日，特斯拉創(chuàng)始人埃隆?馬斯克宣布與漢能合作，漢能成為首家和特斯拉合作的中國充電站供應(yīng)商。漢能將為特斯拉在北京建造兩座充電站，在上海建造一座超級充電站。

這是對漢能薄膜發(fā)電領(lǐng)袖地位的肯定。馬斯克是美國第二大薄膜發(fā)電企業(yè)SolarCity的掌控人，癡迷于用科技改良人類生活。無形中，漢能有了馬斯克光環(huán)的“加持”，市場又提升了對李河君和漢能的印象分。

2014年10月，漢能的上市公司又更名為“漢能薄膜發(fā)電”。11月，滬港通開通，內(nèi)地資金不斷涌入港股。緊接著，市場上又傳出消息，與漢能薄膜發(fā)電合作的阿斯頓?馬丁汽車，贏得了勒芒24小時耐力賽的冠軍，后者的賽車上使用了漢能的太陽能芯片。

總之，在2014年，漢能薄膜發(fā)電不斷與明星機構(gòu)合作，包括宜家、特斯拉、阿斯頓?馬丁、廣汽等。在2015年初又宣布要推出太陽能全動力汽車。類似的消息不斷推出，漢能薄膜發(fā)電的股價也不斷上漲。

“以前市值不高的原因是香港人不懂漢能，不理解。香港投資是短期投資?，F(xiàn)在有了滬港通，內(nèi)地很多素質(zhì)層次比較高的投資者讀懂了漢能，知道薄膜發(fā)電、移動能源有無限的想象空間。”在李河君看來，能不能讀懂漢能，成為在漢能股票上獲利的前提。

在“讀懂漢能”的投資者的推波助瀾下，2015年3月，漢能薄膜發(fā)電的股價最高超過了每股9港元。漢能薄膜發(fā)電市值突破了3000億港元，比其他的國內(nèi)太陽能上市公司市值總和還要高，是美國最大太陽能組件制造商FirstSolar市值的7倍。漢能薄膜發(fā)電成為全球市值最高的光伏企業(yè)。

在不到兩年時間里，漢能薄膜發(fā)電市值一路飆升，已經(jīng)超過了Twitter和特斯拉。FirstSolar用了八年時間成為薄膜太陽能行業(yè)的全球第一，漢能用了五年時間將其取而代之。

3月底，漢能在上海開設(shè)了一個產(chǎn)品展示中心。該中心原是奔馳汽車的展示廳，在南京西路——上海最貴的地段之一。當(dāng)眾多晶硅企業(yè)都在默默低下頭吮舐傷口，漢能卻在用高姿態(tài)顯示著它的地位。這個月，李河君個人再次超越王健林和馬云，又一次成為中國首富。

漢能的規(guī)模和影響力達(dá)到了一個峰值，但李河君還不滿足。他曾在一個“世紀(jì)成功論壇”上發(fā)表演講：“漢能的事業(yè)才剛剛起步，漢能的夢想是像蘋果、微軟[微博]在美國(一樣)，(像)三星[微博]在韓國一樣，成為中國企業(yè)的象征。”

至于股價，“今年股票會有更好的表現(xiàn)，股價4塊不算什么，漢能面前是100塊錢的空間，”李河君在2015年初這樣說。

點評：

把自己推向首富的地位，讓李河君得到了眾多好處。比如各地引資方的認(rèn)可，比如產(chǎn)品影響力的提升，外部合作伙伴信心的提升……然后漢能就有了舒適的融資環(huán)境、市場環(huán)境。

把產(chǎn)品賣給自己

漢能崛起的速度太快了，準(zhǔn)確地說，漢能薄膜發(fā)電的市值增長太快了。然后就有人覺得蹊蹺。

3月份，英國《金融時報》特地調(diào)查了漢能薄膜發(fā)電的股票交易。調(diào)查顯示，過去兩年漢能薄膜發(fā)電股票的單筆交易次數(shù)超過80萬次;從2013年1月2日至2015年2月9日，這只股票總在尾盤時分股價飆升。最后10分鐘內(nèi)，該股票股價復(fù)合增長536%。