繼去年成為新三板首家做市交易公司后，興竹信息日前再次開啟業(yè)內(nèi)先河，設立定期投資者接待日制度，并舉辦首次新三板投資者公開接待日活動。
興竹信息董事長朱明華在接受中國證券報記者專訪時表示，公司立足現(xiàn)有主業(yè)，利用公司優(yōu)勢，業(yè)務已突破傳統(tǒng)能源行業(yè)，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段為其他行業(yè)提供信息化服務，目前已在家庭用分布式光伏領(lǐng)域信息化獲得新突破。
ERP老牌企業(yè)
成立于1994年的興竹信息是國內(nèi)ERP老牌企業(yè)，主營業(yè)務主要是為電力、煤炭、新能源為主的電力能源行業(yè)提供ERP(企業(yè)資源計劃管理)軟件的研發(fā)、咨詢、實施以及運維服務。在央企以及大型國企領(lǐng)域，公司已經(jīng)基本形成優(yōu)質(zhì)的固定客戶群，如大唐集團、中電投、華能集團、京能集團、國家電網(wǎng)、神華集團、中冶集團、浙能集團、粵電電力等。
此前，隨著我國企業(yè)信息化建設的推進，ERP產(chǎn)業(yè)從無到有，呈現(xiàn)出空前的發(fā)展良機。當前，央企信息化的基礎建設已經(jīng)基本完成，ERP市場的發(fā)展告別了高增長的時代。興竹信息董事長朱明華在接受中國證券報記者專訪時表示：“過去十幾年興竹信息的發(fā)展，一直是沿著ERP的發(fā)展方向往前走。ERP可以看作是企業(yè)傳統(tǒng)信息化中的重要抓手。當前企業(yè)的信息化建設正在深入，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)完全成熟，發(fā)展趨勢是‘+互聯(lián)網(wǎng)’，進行信息技術(shù)改造。這種趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。”
“ERP市場，現(xiàn)在堅持仍然在做的已經(jīng)不多了，除了五大咨詢公司外，國內(nèi)無論是A股公司還是三板公司，還做這一業(yè)務的不多。”朱明華認為，“從當前形勢來看，由于進入壁壘較高，行業(yè)內(nèi)的公司仍然有業(yè)務可以做，但是必須清楚地認識到，ERP實施業(yè)務高增長的時代已過，下一步是ERP的深化應用。”
朱明華介紹，目前，ERP業(yè)務仍然給興竹信息貢獻了主要的業(yè)務收入。公司目標是在這個細分領(lǐng)域仍然保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢，使興竹信息在行業(yè)內(nèi)具有穩(wěn)固的一席之地。另外，通過十幾年積累的技術(shù)優(yōu)勢，開展互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務，即利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務做信息化服務。
深入家庭光伏領(lǐng)域
本次投資者接待日上，興竹信息將家庭光伏發(fā)電業(yè)務+互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，作為重點案例進行了介紹，也給外界傳遞出“能源互聯(lián)網(wǎng)+”將成為公司新業(yè)務重要突破口的信息。
興竹信息目前從事該業(yè)務的公司主要是項目公司——萬家燈火網(wǎng)絡技術(shù)有限責任公司。“興竹信息從去年開始就在思考業(yè)務突破，現(xiàn)在可以說，已經(jīng)有好的開端。”朱明華說，公司的優(yōu)勢是基礎的信息化服務，包括信息化系統(tǒng)構(gòu)建、開發(fā)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、信息系統(tǒng)互聯(lián)互通等。
公司最終深入分布式家庭光伏領(lǐng)域，一是光伏發(fā)電技術(shù)成熟，政策對該領(lǐng)域大力扶持，沒有技術(shù)和政策風險;二是興竹信息之前的客戶多集中在電力能源領(lǐng)域，對行業(yè)的積累較深，切入到該領(lǐng)域也是水到渠成。
“公司目前主要謀求三項突破：一是行業(yè)突破。公司過去立足在電力能源行業(yè)，公司要依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，穩(wěn)步拓展其他行業(yè)的業(yè)務。二是商業(yè)模式的突破。公司開發(fā)的信息系統(tǒng)，不能只是按項目收取開發(fā)費，未來還要運營維護這個系統(tǒng)，持續(xù)收取運營費。萬家燈火的信息化平臺，還在電力能源行業(yè)，突破的是商業(yè)模式。三是客戶類型突破。公司目前的客戶都是央企和大型國企，公司內(nèi)部的目標是隨著新的業(yè)務的拓展，3-5年內(nèi)，非央企和國企類客戶至少能夠占公司客戶的60%。”朱明華說。
就業(yè)務的毛利來看，朱明華說，新業(yè)務和老業(yè)務的毛利率并沒有太大的不同，都是40%多的毛利，但結(jié)果是帶來了巨大的業(yè)務增量，開辟了新的業(yè)務基礎。大家可以設想一下這樣的圖景：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把100萬戶農(nóng)民家庭光伏發(fā)電連接起來，實現(xiàn)運營維護、自動數(shù)據(jù)采集、上網(wǎng)結(jié)算、電費支付等。沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這是不能實現(xiàn)的。“就現(xiàn)有的業(yè)務進展來看，相對于年初的預估，公司今年新業(yè)務的進展已經(jīng)超過了公司本來的預期。”
維護投資者關(guān)系
興竹信息作為首家設立定期投資者接待日的新三板公司，并非偶然。在新三板市場，興竹信息在響應新制度建設上一直積極走在前列。去年7月份，做市商制度一經(jīng)推出，公司即公告做市，成為三板市場第一家做市企業(yè)。朱明華坦言，設立定期投資者接待日的想法已有相當長的時間，公司需要和投資者進行經(jīng)常的信息溝通和交流，既向美國納斯達克市場學習，也向國內(nèi)主板A股公司學習，想法得到了股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的支持。
“投資者關(guān)心興竹信息，興竹信息也關(guān)注投資者。公司花了時間和精力去了解究竟是哪些投資者買入了興竹信息的股票，最終發(fā)現(xiàn)很多IT從業(yè)人員和原先從事IT后來從事投資的投資者成為了公司的股東，可能這些投資者更加能看懂公司的業(yè)務。”朱明華向中國證券報記者表示，公司做這項工作，也是為了分清楚哪些是公司的財務投資者，哪些是戰(zhàn)略投資者，以便于公司也能挖掘股東的資源，尋求和股東之間的業(yè)務合作。
針對投資者關(guān)于公司應收賬款余額大的疑問，朱明華表示，這是公司目前的客戶結(jié)構(gòu)都是央企或者大型國企所帶來的固定賬期所決定的，由于客戶優(yōu)質(zhì)，不存在壞賬的問題。朱明華認為，隨著未來開拓新的客戶，客戶結(jié)構(gòu)的改變，這一狀況會改變。
朱明華同時也表示，登陸新三板讓興竹信息抓住了資本市場發(fā)展的時代機遇，促進了公司近年業(yè)務的騰飛。“不少投資者詢問公司轉(zhuǎn)板的問題，實際上，如果流動性充裕，交易活躍，公司也不必考慮轉(zhuǎn)板。一個流動性健康的，能持續(xù)融資的市場環(huán)境，是公司發(fā)展所必需的。目前新三板的融資效率能滿足公司需要。關(guān)于轉(zhuǎn)板問題，公司會堅持兩條腿走路，做兩手準備。”
