中國近萬家的LED照明企業(yè)，其中近7000家的企業(yè)涉及出口。海外市場(chǎng)一直是中國企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)，近幾年，中國照明產(chǎn)業(yè)出口額也在連翻增長。

　　據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，深圳萬潤科技股份有限公司出口額在數(shù)千家企業(yè)中出口額一直名列前茅，2011-2013年，萬潤科技在所有出口歐洲的企業(yè)中，出口額排名前30，在2013年出口金磚國家的排名中也穩(wěn)居前位。

　　萬潤在開拓海外市場(chǎng)方面有哪些獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)?是如何看待當(dāng)前國外形勢(shì)?當(dāng)前中國企業(yè)出口海外，一般會(huì)面臨怎樣的問題?很多出口型企業(yè)開始轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場(chǎng)，在“內(nèi)”與“外”的抉擇上，應(yīng)該如何平衡和把握?中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)針對(duì)當(dāng)前大家關(guān)注的問題采訪了萬潤科技副總裁張中漢，一同分享萬潤科技的海外市場(chǎng)經(jīng)。

　　國際市場(chǎng)出口形勢(shì)喜憂參半

　　目前海外LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很大，我們海外市場(chǎng)主要是控制以下幾點(diǎn)：一是找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位與客戶定位，我們定位在高端商用照明市場(chǎng)，非民用市場(chǎng);二是找好產(chǎn)品定位，我們定位于商業(yè)照明用量較大的高端室內(nèi)照明產(chǎn)品與需要有公司實(shí)力支撐的戶外照明產(chǎn)品;三是我們的策略定位也清楚，求利潤，不求量，求長遠(yuǎn)，不求短期，所以只選擇同理念的客戶與工程渠道。

　　當(dāng)前國際市場(chǎng)的形勢(shì)對(duì)出口型企業(yè)可謂喜憂參半。

　　有利的一面是，全球主要國家和地區(qū)的白熾燈禁售計(jì)劃，以及成本降低驅(qū)動(dòng)終端價(jià)格下降，促發(fā)照明市場(chǎng)爆發(fā)，境外LED巨大的通用照明市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)，出口型企業(yè)將直接受益。

　　不利的一面，主要表現(xiàn)在制造優(yōu)勢(shì)慢慢喪失，“中國制造”品牌并沒有真正形成，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，絕大多數(shù)企業(yè)沒有核心技術(shù)，還是依賴制造(如大量的代工)與低價(jià)格在維系市場(chǎng)，處境困難，稍有匯率、成本、市場(chǎng)低迷及經(jīng)濟(jì)不景氣原因，就會(huì)讓企業(yè)生存困難，其實(shí)這是一個(gè)長期的問題，是中國的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型的問題。

　　但未來海外的發(fā)展機(jī)會(huì)在新興市場(chǎng)還是存在的，但中國的企業(yè)不能走老路。

　　從公司所處的LED行業(yè)來看，目前海外市場(chǎng)分為三塊，一是民用市場(chǎng)，這個(gè)有很多機(jī)會(huì)，如各國都取消了白熾燈，但這樣的機(jī)會(huì)主要是已經(jīng)有渠道有品牌的國外企業(yè)受益，對(duì)中國企業(yè)間接有利的就是為這些國外品牌代工的企業(yè)，對(duì)其它企業(yè)作用有限。

　　二是商用市場(chǎng)，這塊目前應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入有一定的要求，中國的LED企業(yè)起步較早，對(duì)LED的理解還較深，且前期在市場(chǎng)上做了一定的布局，原來傳統(tǒng)的國外品牌短期內(nèi)想要對(duì)這樣的市場(chǎng)形成很大的影響還有困難。