“煤炭企業(yè)一直以來存在重設備、輕管理的弊病，但是目前越來越多的煤炭企業(yè)開始相信，管理才是提高煤炭企業(yè)經營和核心競爭力的最關鍵因素，因此煤炭企業(yè)從去年開始雖然縮減了其他管理預算，但是在信息化方面還是加大了投入。”有煤炭專家表示，在煤炭弱勢難改的背景下，信息化對于煤炭企業(yè)管理成本的節(jié)約也會直接帶動公司產品的拓展。“煤炭行業(yè)面對國家政策與市場環(huán)境的變化，必須強化企業(yè)內部管理，向管理要效益，從而保證在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，信息化是提升企業(yè)管理水平、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要手段之一。”

　　在中礦微星看來，促進煤炭企業(yè)加大信息化投入的，還有另外一個重要因素。“煤炭行業(yè)近些年來整合加劇，產業(yè)集中度不斷提高，企業(yè)規(guī)模也在不斷擴大，百萬噸級以上的企業(yè)開始越來越多。行業(yè)集中度的提升必然帶來對管理正規(guī)化、信息化的需求，從而為公司帶來潛在的市場。”王廣軍表示。

 　　記者從專業(yè)人士手中得到的資料顯示，雖然面臨嚴重的產能過剩和市場萎縮，但是煤炭行業(yè)的產量與產值仍然呈現(xiàn)明顯的逐年增加態(tài)勢，且信息化投入的增速遠高于前二者的增長速度。中國煤炭工業(yè)協(xié)會相關人士就此分析認為，通過總結煤炭信息化20年實踐的經驗教訓，以“數(shù)字煤礦”為核心的煤炭信息化建設應該成為今后煤炭產業(yè)走向數(shù)字化的重要原則，中國煤炭企業(yè)信息化建設將邁入一個快速發(fā)展的新時期。

 　　“煤炭行業(yè)不同于中國很多其他行業(yè)，其數(shù)字化、信息化建設目前還處于相對落后階段，比多數(shù)制造類企業(yè)的信息化進程至少要晚3-5年時間，這為公司產品帶來了很大的拓展空間。因此公司正在面臨著一個前所未有的發(fā)展機遇。”王廣軍確定的說。2013年煤礦企業(yè)大概有12000家，全國煤炭行業(yè)高規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額2369億元，按照一般企業(yè)的運營發(fā)展實際，企業(yè)信息化占利潤的比重在1%-5%之間，即整個市場規(guī)模在24億元至120億元之間。

 　　相比其他軟件企業(yè)，王廣軍表示公司產品的特點在于“粘性”——雖然中礦微星屬于小公司，但是客戶通常都是規(guī)模較大的國有企業(yè)，而“小鬼扛大旗”生產模式可以在各煤礦之間復制與拓展。“大型煤礦集團下屬多個礦井，中礦微星在各地作成做一個、精一個、深一個的模式，通過口碑相傳，目前公司產品應用于這些煤礦集團的部分礦井，得到客戶的廣泛好評，未來有望推廣到老客戶的其他礦井——這就是公司產品市場的粘性模式。”

　　但值得注意的是，中礦微星目前產品的營銷區(qū)域主要集中在山東、安徽、河北、河南等江蘇周邊省份。“公司今后將著力開拓山西、陜西、內蒙、河北、山東、安徽等大型煤炭企業(yè)基地，通過設立辦事處或分支機構的方式，以點帶面，通過有序的發(fā)展規(guī)劃，做一片市場，成一片市場，發(fā)展一片市場。之前的客戶被并購后曾把我們的系統(tǒng)推廣到了上級集團，成為了全集團應用，我相信今后這種拓展還將繼續(xù)。”王廣軍展望說。