從2009年提出云計(jì)算能源管理的全新概念，到2015年與永輝超市簽訂1000萬(wàn)元節(jié)能管理合約，朗德華的成長(zhǎng)改變了節(jié)能管理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。下一步，朗德華計(jì)劃借電力改革的東風(fēng)，打造從售電到節(jié)能管控的閉環(huán)業(yè)務(wù)。

朗德華云能源科技有限公司成立于2009 年，專注能源管控整體解決方案。10月27日下午，在全景網(wǎng)路演天下聯(lián)合中國(guó)新三板研究中心舉辦新三板擬掛牌企業(yè)TMT路演北京專場(chǎng)活動(dòng)上，朗德華副總經(jīng)理王書高與投資者分享了智能節(jié)能管控行業(yè)的前景與公司的發(fā)展思路。

2013年朗德華入選發(fā)改委國(guó)家節(jié)能服務(wù)公司名單，同年開始做整體的工業(yè)企業(yè)的能源管控以及輸配電一些系統(tǒng)的管理，并獲得發(fā)改委“全國(guó)百家節(jié)能先進(jìn)典型”。2014年，朗德華成為北京市電力需求側(cè)管理(DSM)服務(wù)商，入圍“中央國(guó)家機(jī)構(gòu)節(jié)能監(jiān)管實(shí)施企業(yè)”，并中標(biāo)民政部、林業(yè)局以及三峽辦等節(jié)能項(xiàng)目。

朗德華核心業(yè)務(wù)

在最新經(jīng)營(yíng)情況方面，王書高介紹目前公司已經(jīng)中標(biāo)國(guó)管局系統(tǒng)6個(gè)機(jī)關(guān)辦公節(jié)能監(jiān)管體系項(xiàng)目，合同金額超過1000萬(wàn)元，北京市電力需求側(cè)管理項(xiàng)目預(yù)計(jì)可帶來(lái)500萬(wàn)元收入，另外公司還與永輝超市簽訂了1000萬(wàn)元的節(jié)能管控工程合同。

朗德華永輝超市業(yè)務(wù)案例

隨著電力改革9號(hào)文件發(fā)布，朗德華對(duì)未來(lái)發(fā)展作出了更加廣闊的規(guī)劃。王書高表示，電改9號(hào)文當(dāng)中列出六類可以由售電資質(zhì)的公司，節(jié)能集成商是其中之一，朗德華將通過能源管理與數(shù)據(jù)挖掘，為工商用電企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)的售電公司，依托云平臺(tái)打造覆蓋電力需求側(cè)管理、售電、能源管控、節(jié)能改造的閉環(huán)業(yè)務(wù)。

對(duì)能源管理信息化的行業(yè)發(fā)展前景，王書高表示，按照全國(guó)900萬(wàn)家政府機(jī)構(gòu)建筑單位，2萬(wàn)元每套的能源管理軟件銷售價(jià)格，初步估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1800億元;全國(guó)工業(yè)企業(yè)超過500萬(wàn)家，按照每套3萬(wàn)元的銷售價(jià)格，市場(chǎng)需求達(dá)到1500億元，而且今后發(fā)展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)規(guī)模。

而在售電行業(yè)，2014年全國(guó)發(fā)電量5.5萬(wàn)億千瓦時(shí)，2.72萬(wàn)億元的市場(chǎng)。電改9號(hào)文也詳細(xì)介紹，放開售電給符合要求的企業(yè)和資本會(huì)帶來(lái)售電市場(chǎng)的爆發(fā)。

公司業(yè)務(wù)亮點(diǎn)

王書高透露，公司云能源平臺(tái)起步比較早，發(fā)展思路一直是摸索的狀態(tài)，2014年財(cái)務(wù)上大致盈虧平衡。至于2015年，目前看預(yù)計(jì)可能實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于銷售額20%的利潤(rùn)。結(jié)合政策利好、公司實(shí)力和資本助力，預(yù)計(jì)未來(lái)三年公司業(yè)績(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

朗德華預(yù)計(jì)，隨著電改9號(hào)文件落實(shí)，售電將成為公司一塊新的收入來(lái)源，2016年增加5000萬(wàn)元售電收入，2017年售電收入預(yù)期達(dá)到1.5億元，電力需求管理側(cè)客戶達(dá)到1000家，收入達(dá)到9000萬(wàn)元，節(jié)能監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶達(dá)到50家，收入達(dá)到5000萬(wàn)元。

王書高介紹，朗德華擁有高新和雙軟資質(zhì)、建筑智能化實(shí)施資質(zhì)，是全國(guó)工業(yè)電力需求側(cè)管理服務(wù)推薦機(jī)構(gòu)，擁有22項(xiàng)能耗監(jiān)控、節(jié)能管理技術(shù)發(fā)明專利。對(duì)于能源管控，政府目前在逐步進(jìn)行監(jiān)管，為節(jié)能服務(wù)提供了很好的前景，擁有完備的資質(zhì)和可靠的產(chǎn)品，便于公司后期很好開展工作。

對(duì)公司未來(lái)三年的規(guī)劃，朗德華計(jì)劃借助現(xiàn)在的銷售階級(jí)，成為節(jié)能監(jiān)管梯隊(duì)第一的公司，專注云平臺(tái)為企業(yè)提供整體節(jié)能服務(wù)，發(fā)展為能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。

朗德華發(fā)展規(guī)劃

在路演活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，王書高在回答投資者提問時(shí)表示，云能源平臺(tái)是這幾年新興起的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中公司走在了前列。他介紹，國(guó)內(nèi)做云能源平臺(tái)的還有上市公司積成電子等企業(yè)，但真正能夠做到能源管控平臺(tái)的，目前公司的競(jìng)對(duì)手還是比較少。

朗德華本輪計(jì)劃融資1200萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)出讓15%股份，計(jì)劃2016年內(nèi)完成股改，2017年上半年在新三板掛牌并啟動(dòng)做市轉(zhuǎn)讓。

嘉賓點(diǎn)評(píng)

中國(guó)新三板研究中心研究員布娜新：我稍微的點(diǎn)評(píng)一下這家企業(yè)，因?yàn)檫@家企業(yè)，我感覺是走再一個(gè)比較正確的路上，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)做智慧城市的改造過程中，確實(shí)有很多彎路，還是強(qiáng)調(diào)硬件而不是軟件。我感覺智慧城市，包括環(huán)保產(chǎn)業(yè)說(shuō)大一點(diǎn)，核心在于精細(xì)化管理和一種對(duì)整個(gè)環(huán)境的監(jiān)控和督導(dǎo)，在于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)需要結(jié)合資本市場(chǎng)工具共同打造。

第一個(gè)，節(jié)能減排改造本身是一個(gè)很大的市場(chǎng)，你比如說(shuō)像山西，就是屬于一個(gè)在能源上極其浪費(fèi)的這么一個(gè)省份，除了山西之外，很多的制造業(yè)的企業(yè)也存在浪費(fèi)的現(xiàn)象，所以我們需要和政府一到共同達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)從中央這個(gè)層面對(duì)節(jié)能減排提出一套標(biāo)準(zhǔn)之后，很多企業(yè)可能達(dá)不標(biāo)，這個(gè)時(shí)候我們所提供的這一套環(huán)保的解決方案，包括智慧城市的解決方案，可能在市場(chǎng)瞬間就會(huì)爆發(fā)?？赡軙?huì)導(dǎo)致大家以前并不是非常重視的概念，突然的在很多企業(yè)家的腦海中生根發(fā)芽。

同時(shí)，我感覺在政府方面合作也很重要，像咱們這個(gè)項(xiàng)目可以找一個(gè)重點(diǎn)城市，和政府領(lǐng)導(dǎo)好好談一談，能不能共同發(fā)起一個(gè)PPP項(xiàng)目，政府在打造智慧城市的同時(shí)，也為老百姓提供一些優(yōu)良的產(chǎn)品，這是我的建議。