曾經有個段子風靡網絡：說一外國友人發(fā)現中國同事總是在吃飯前拿出手機狂拍，遂問，中國的手機可以消毒嗎?“拍照消毒”于是成為網絡熱詞，暗諷餐前拍照成為熱潮。

圓融科技并購青島杰生電氣后“拍照消毒”似乎真的要走進現實生活了。

圓融科技董事長梁旭東透露，圓融科技正在與國內多家知名手機廠商接觸，共同研發(fā)手機消毒殺菌功能，技術的關鍵在于深紫外LED芯片。梁旭東很得意：“能做這種深紫外LED芯片的公司全世界只有三家，國內只有我們一家。”

收購青島杰生獲取獨家技術

10月16日圓融科技發(fā)布公告稱，分別以現金和換股方式收購張國華、上海久卜等9名股東持有青島杰生電氣合計85.61%股權。梁旭東提到的深紫外LED芯片正是圓融科技收購青島杰生電氣后獨家擁有的技術。

杰生電氣總經理張國華介紹說：“別的LED廠家一個外延片現在的平均售價大概260塊錢，還有更便宜的，我們的一個外延片最高能賣到10萬塊錢。就因為別人造不出來。生活中深紫外線的最大功能就是殺菌消毒。像導致拉肚子的大腸桿菌，在深紫外線的照射下0.25秒就可以被殺死。最難殺的像傳染性肝炎這種病毒也只需0.31秒。”

梁旭東看中的正是這一點。他說，在談收購時其并沒有過于關注財務報表，而是到杰生電氣生產線上隨意拿了兩粒芯片檢測是否真能殺毒。“回來告訴我確實能。我說就它了。”

深紫外LED主要應用在四個方面：空氣，如空氣凈化、空調殺菌功能;食品，如冰箱食物保鮮等;水，包括自來水桶裝水、野外江河湖海自然水消毒后的飲用;還有醫(yī)療。梁旭東舉了個例子，“在過去沒有產品但有市場潛在需求的領域，比如在手機上安裝幾個深紫外LED燈就可以隨時殺毒。”

更誘人的方向在醫(yī)療體系，張國華介紹，美國的一家公司已經開發(fā)出治療牛皮癬、白癜風、濕疹的光療儀，六萬美元一臺，已通過美國FDA認證。他說：“我們也有對應產品在產，比如電子創(chuàng)可貼，照一照傷口就消毒了，愈合也快。這種療法干凈、見效快，沒有副作用。2014年國內皮膚病用藥市場規(guī)模接近200億元，抗真菌、止癢占55%以上，如果其中10%采用深紫外治療，那么僅這一項就有10億元以上收益。”

令人疑惑的是，像杰生電氣這樣擁有獨門絕活的企業(yè)為什么肯出售股權?

張國華認為合并可以加快市場開發(fā)。他說：“杰生從創(chuàng)業(yè)至今，一直過于關注技術。我們希望通過這種合作，使杰生發(fā)展提速。”10月16日的收購公告也揭示了其中端倪。審計報告披露，截至2015年6月底青島杰生有8400多萬總資產，負債達到6100多萬，青島杰生顯然希望借助圓融科技的融資平臺快速做大。業(yè)界推測，圓融很可能在完成收購之后通過定增等融資方式為杰生注入現金流，梁旭東就曾透露，下一步將開發(fā)大容量的生產設備。

張國華表示，相關產品研發(fā)出來后僅殺菌消毒認證就做過幾十次，在韓國LG公司、美國應用材料公司、日本U.VIX公司都做過測試，當時國內唯一有測試能力的遠方電子測一顆LED收費6000元。

推廣起來更是阻力重重，張國華說：“剛開始連我女兒都不相信我們開發(fā)的電子創(chuàng)可貼有止癢功能。但她根本不打算嘗試，后來癢得不行，用后發(fā)現果然止癢了。”

走出白光紅海急拓深紫外市場

梁旭東自信做市場化可以更輕松。他說：“我們組建了圓融健康平臺，主要做好To B 和To C兩方面業(yè)務——面向商業(yè)用戶和自有品牌終端產品的開發(fā)推廣。”商業(yè)用戶是近期主要的客戶，以白色家電為主。“我們已經開始接觸像手機和白色家電的廠家，他們反應很積極。”

在梁旭東看來一片外延片能賣到10萬元固然是優(yōu)勢，但降低成本、提高性能才是圓融科技的強項。下一步則要在提高性能和產業(yè)化下大功夫。“我們會把杰生的產能擴大，這樣就能降低成本。我計算過，毛利率相當高。”

對白光廠家而言，單個產品的利潤僅以“厘”計算，但由于出貨量巨大，仍然具有暴利性質。相比之下，如果杰生的深紫外LED達到量產，利潤將不可想像。

2011年LED行業(yè)爆發(fā)前夜，梁旭東決定組建圓融科技。由PE界的鄧峰和王功權共同領投。此后幾年LED行業(yè)進入爆發(fā)式增長階段，2010年行業(yè)產值剛達1000億元，2014年已增加到3500億元。

但進入2015年，行業(yè)進入“滯漲”期，國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博介紹，據其考察上半年全行業(yè)增長幅度為零。他認為這個行業(yè)連續(xù)多年30%增幅的時代已經過去。

梁旭東已經嗅到行業(yè)危機，認為必須先人一步走出白光行業(yè)的紅海。

深紫外市場恰好呼之欲出。耿博介紹，2013年全球紫外LED市場規(guī)模是8億美元，整個產業(yè)鏈的放大效應在80億-100億美元之間。他說：“這個市場如果進一步成熟，應用也會再擴大。”

張國華介紹：“生產深紫外LED芯片的另2家企業(yè)中，美國SET一直保持領先地位，但公司是由幾名老教授創(chuàng)辦，美國軍方每年給兩三億美元補貼，所以他們對市場不敏感，幾乎不開發(fā)任何應用產品。另一家在韓國首爾半導體入股后開始發(fā)力民用領域，我們注意到9月份LG出的一款烘干機上已經有了相關功能。”