近日，記者有幸采訪到深圳市首航新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱“首航新能源”)銷(xiāo)售總監(jiān)仲其正，作為首航新能源銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，在光伏行業(yè)擁有10幾年的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有獨(dú)到的見(jiàn)解。

創(chuàng)新助推企業(yè)發(fā)展

首航新能源成立伊始，專注于光伏并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售，堅(jiān)持科技研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)幾年的積累和沉淀，首航新能源已經(jīng)躋身逆變器行業(yè)前列，目前機(jī)器已經(jīng)銷(xiāo)售到中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、西班牙、比利時(shí)，希臘，土耳其，波蘭，荷蘭，丹麥，韓國(guó)、烏克蘭等數(shù)十個(gè)國(guó)家。在公司不斷成長(zhǎng)壯大的過(guò)程中，創(chuàng)新起到了十分重要的作用。

仲其正認(rèn)為，創(chuàng)新能夠給企業(yè)源源不斷提供發(fā)展的動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前光伏逆變器市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，其中一個(gè)重要原因就是企業(yè)缺少創(chuàng)新能力。

首航新能源是一家年輕且理念超前的企業(yè)，在強(qiáng)大的創(chuàng)新能力支配下，首航新能源已經(jīng)擁有完整的產(chǎn)品種類(lèi)：1-3kW單相光伏并網(wǎng)逆變器、3-5kW雙路MPPT光伏并網(wǎng)逆變器，10-40kW三相光伏并網(wǎng)逆變器以及防逆流裝置等產(chǎn)品。

洞悉市場(chǎng)需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)

除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新之外，首航新能源還始終對(duì)市場(chǎng)保持關(guān)注，及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)的先機(jī)。

記者了解到首航新能源針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，采取了不同的應(yīng)對(duì)策略。

針對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電自發(fā)自用，首航新能源推出智能防逆流技術(shù)，當(dāng)檢測(cè)到多余能量進(jìn)入電網(wǎng)時(shí)，光伏逆變器根據(jù)反饋信號(hào)進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算，減少光伏能量輸出或者啟動(dòng)額外負(fù)載，從而提高用戶負(fù)載自發(fā)自用率。針對(duì)逆變器負(fù)載大部分為感性或容性負(fù)載，需要從電網(wǎng)吸收或注入一定的無(wú)功，造成電壓和電流產(chǎn)生相位差的特點(diǎn)。

針對(duì)地面及屋頂中型電站需求，首航新能源推出了SOFAR30000TL-40000TL系列，能夠幫助客戶從中大型電站中獲取最大的收益，并且縮短客戶投資成本收回的時(shí)間。

首航新能源市場(chǎng)發(fā)展方向

對(duì)于企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展，仲其正有自己的看法。

首航新能源將會(huì)兼顧國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，著重關(guān)注美國(guó)、德國(guó)等市場(chǎng)容量大的國(guó)家和地區(qū)，東南亞市場(chǎng)由于距離中國(guó)較近，售后服務(wù)等方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便，未來(lái)也是首航努力拓展的一個(gè)市場(chǎng)。

其次要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，畢竟中國(guó)是一個(gè)容量很大的市場(chǎng)，加上近些年來(lái)國(guó)家對(duì)光伏的扶持力度越來(lái)越大，未來(lái)發(fā)展有很大的潛力，這是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

另外，由于拉美、印度、非洲等新興市場(chǎng)容量小，政策存在瓶頸，投融資存在問(wèn)題，目前我們正在觀察，但是暫時(shí)不會(huì)投入太多精力。

仲其正認(rèn)為未來(lái)的逆變器市場(chǎng)會(huì)發(fā)生巨大改變，企業(yè)之間將會(huì)出現(xiàn)深度整合，一大批企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，而少數(shù)綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)在經(jīng)受激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后脫穎而出，不過(guò)可以肯定的是這些存活下來(lái)的企業(yè)將會(huì)更加的強(qiáng)大，數(shù)量也會(huì)更少，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)。