陽光照明三季度報告顯示，公司前3季度實現(xiàn)營業(yè)收入31.3億元，LED照明營收大幅超出預期，LED照明業(yè)務進入快車道發(fā)展時期。這個利好消息，引發(fā)了照明行業(yè)更多思考。LED照明經過近十年的黃金發(fā)展時期，其所帶來的變革，從蜂擁而入，到行業(yè)洗牌，再到相持階段，2015年有實力品牌的開始浮出水面，當中不乏木林森、勤上、洲明等新晉品牌。那么LED照明時代下，陽光照明作為傳統(tǒng)照明品牌是如何實現(xiàn)二次騰飛的呢?為此，本刊筆者專程采訪了陽光照明市場總監(jiān)胡璨先生，挖掘報道陽光照明的“閃光點”，展現(xiàn)企業(yè)積極進取，不斷創(chuàng)新發(fā)展的一面。
行業(yè)持續(xù)整合，企業(yè)須重視市場特征
胡璨認為，今年LED照明行業(yè)整體市場狀況，有四個最突出的特點：價格戰(zhàn)、產能過剩、需求不足、營銷能力不足、電商沖擊，并且除了電商沖擊是從2012年開始逐漸明顯之外，其余三個特征從行業(yè)發(fā)展以來一直都有。
“這五個特征之間是存在這某種因果循環(huán)關系的，企業(yè)每年都會不斷地有新產品出來，更好的產品代替以前的產品，這些過程就會存在著產品品質的對比，當中就產生了所謂的價格戰(zhàn);而這些新產品里面有很多相對來說不是市場需求的產品，企業(yè)還是在投入，再加之很多企業(yè)產品雖然價格低，但是沒有找到合適的銷路，沒有合適的經銷商促進銷售，在電商上推廣手法影響力不足，光靠價格不足以完全吸引消費者，造成了整個行業(yè)的產能過剩;需求不足和產能過剩其實是一個因果關系，企業(yè)每年都需要做市場調查掌握市場特征，無非是為了讓我們的產品符合市場銷售，定價有吸引力，但是很多企業(yè)沒有做到這一點。”胡璨分析道。
其實行業(yè)每年都在進行整合、洗牌，但是照明行業(yè)并不像其他行業(yè)一樣整合之后就會產生一些巨頭企業(yè)。胡璨表示，無可厚非，因為這是由照明產品特性決定的，整合的是一些經營不善的、不準備長期經營的、只圖眼前利益的企業(yè)，價格戰(zhàn)過后有競爭力的留下來，沒有競爭力的就被淘汰，行業(yè)會慢慢趨于規(guī)范和有序。
多渠道發(fā)力，鞏固終端市場
在自身產品推廣上，陽光照明不再拘泥于單一渠道。陽光照明中國事業(yè)部前三季度對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略上，通過家居渠道、五金渠道、工程渠道多渠道發(fā)力，鞏固了陽光照明的終端市場。“家居渠道上，通過在古鎮(zhèn)成立2000平方的產品體驗展示廳，對產品進行了系統(tǒng)化升級，提升了產品競爭力，而八月份的豐收行動在全國重點區(qū)域進行了渠道拓展，吸收了更多優(yōu)秀經銷商，并且開發(fā)了更多拳頭性產品，產品加渠道增強了我們的綜合實力，”胡璨進一步說道，“今年最大的亮點是在五金渠道上，通過深耕細作，把我們的網店從省拓展到地、縣到鎮(zhèn)到村，網點數(shù)量升級及質量的提升，當然這是基于我們宣傳方面的投入和核心產品的推出。”
“在新產品這塊，我們在五金渠道推出了光霸大功率球泡燈新品，在產品外觀、性價比和品質上在行業(yè)里都是領先的，在流通渠道上非常暢銷;家居這塊借助古鎮(zhèn)體驗廳一次性推出了現(xiàn)代、歐式、中式、美式的產品及完善的產品線;其次，每個產品線都運營了一些主打產品，讓經銷商有風格的選擇更好的產品去迎合市場上不同消費者的需求，發(fā)揮銷售優(yōu)勢。”胡璨介紹道。
市場升級加碼 LED業(yè)績穩(wěn)健增長
“金九銀十”是相對傳統(tǒng)照明的銷售旺季，但是今年不管是經銷商還是廠家，銷售并沒有像以前那么旺盛，這是整個市場的環(huán)境狀況。胡璨認為是正常的，因為粗放式的增長會有一個粗放式的需求，粗放式的需求會導致很多的經銷商、企業(yè)去加入這一塊，現(xiàn)在就是說，沒有了那么多粗放式的需求所以就不會存在那么多的缺少競爭力的企業(yè)。
“我們公司今年通過市場活動，如3月份的‘春風行動’、7月份的‘旋風行動’、8月份的‘豐收行動’及現(xiàn)在舉行的‘碩果行動’，對我們的家居渠道和流通渠道進行了產品升級、渠道的進一步拓展，做好了這些基礎工作后再結合陽光前幾年打下的一些基礎和產品口碑，不斷的提升品牌影響力，市場反映良好，因而業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長”胡璨自豪地告訴筆者。
強化自主品牌，擴大業(yè)績增長點
2015年是陽光照明自主品牌的快速發(fā)展之年，為了加大對自主品牌的投入與推廣，陽光照明已聘任了陸毅作為陽光照明的形象代言人，同時輔之品牌宣傳與策劃，提升公司在大眾消費者中的知名度與美譽度。過去的40年里，陽光照明不斷努力，為2015年鋪就一條寬闊的品牌升級之路。
2016年，陽光照明將繼續(xù)發(fā)力，全面推廣陽光品牌，從渠道上，在家居渠道繼續(xù)強化產品，在市場競爭激烈的情況下，不斷推出原創(chuàng)的高性價比產品，維護終端銷售的增長，同時在五金流通渠道進一步加強渠道拓展，再者推出新的有核心競爭力的產品，如今年的光霸;在品牌方面，進一步在權威媒體提升品牌影響力;再者，在工程渠道上會在重點區(qū)域加強設計師和設計院的推廣。2016年，陽光照明的規(guī)模優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢仍會維持，LED燈具的高成長仍將持續(xù)，公司在新的產品、渠道、商業(yè)模式方面都有積極的思考。讓我們一起期待陽光照明新一年的新進展!
