2015年1-10月累計銷售額約為9022.6億元，同比下降8.54%，虧了842.48億?；貧w燈具行業(yè)，在即將過去的“十二五”期間，照明行業(yè)保持年均10%以上的增速，預(yù)計2015年全行業(yè)銷售額達4600億人民幣，整體增速保持在8.5%左右。其原因除了市場自身的增長外，也包括LED滲透率提升帶來市場的爆發(fā)，以及全球市場LED替換浪潮的興起等。

盡管行業(yè)增速從前幾年的35%降到15.5%-19%，再降到今年前三季度的8.5%，但仍然高于發(fā)達國家的2-3%，也高于我國GDP增速。未來，以LED照明為重點，將我國由目前的照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國逐步發(fā)展成為生產(chǎn)強國，保持8%的年增長率，到2020年全行業(yè)銷售額達7400億元，出口額達600億美元，企業(yè)研發(fā)投入達主營業(yè)務(wù)收入的2%以上。

然而，行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)層面的向好，并未能滿足微觀企業(yè)層面“貪念”的膨脹，市場規(guī)模整體呈上調(diào)，但增幅卻趕不上企業(yè)數(shù)量增速。在上游廠家層面，原本10000多家企業(yè)，現(xiàn)在增長到25000家;在下游商家層面，短短幾年時間，區(qū)域市場燈具店數(shù)量或經(jīng)營面積幾乎翻了一倍，僧多肉少，生意份額自然會有所減少。

經(jīng)銷商的錢 都去哪兒了?

縱觀燈具行業(yè)，最大的不確定性和發(fā)展桎梏在于下游，由于廠家與商家乃至商家與消費者之間存在巨大“鴻溝”，使得行業(yè)發(fā)展缺乏自下而上的有力支撐。作為基層的經(jīng)銷商，在經(jīng)濟向好情況下，廠商之間能夠叫平穩(wěn)完成資金回流，而在經(jīng)濟不景氣時，由于經(jīng)銷商經(jīng)營不善、成本上漲、挪用資金等，導(dǎo)致下游資金被掏空，上游資金回流受阻，進而信心受挫，信用受損，跑路、倒閉、價格戰(zhàn)尾隨而來……

在租金成本上，由于很多經(jīng)銷商店面多是租賃而來，此類鋪位租金基本按照每年10%遞增，并成為經(jīng)營成本一大“巨頭”，一般店面租金成本占到經(jīng)營成本60%左右，有些甚至更大。

在業(yè)務(wù)渠道上，早在2010年前，經(jīng)銷商一般擁有零售、工程、批發(fā)等業(yè)務(wù)渠道，而如今信息透明化、物流便利性以及渠道扁平化下，家更多僅剩零售渠道。業(yè)務(wù)渠道單一化下，競爭更為多樣化、復(fù)雜化、白熱化。

在經(jīng)營利潤上，電商不僅攔截客流，還破壞價格體系;另外促銷活動常態(tài)化下，利潤下降近一半，其中流通類產(chǎn)品降得更大，對顧客吸引力也越來越小。

在產(chǎn)品倉儲上，庫存成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂，庫存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時代快速變化節(jié)奏，也讓商家?guī)齑嬉恢痹谫H值，甚至成了“垃圾貨”。

資金貧血癥表現(xiàn)

1、沒有利潤概念

一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。

2、搶市場大于要利潤

如今經(jīng)銷商無時不受到上游、同行、下游(二批或終端)、新興渠道的擠壓，為保住市場地位，往往“放價走量”。

3、不知如何做促銷

本該“買一送一”，結(jié)果卻拋出“五折出售”;本該守候觀望，結(jié)果卻來個“跳樓大甩賣”

4、慣于“坐商”不開拓新市場

不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。

5、經(jīng)營管理不善

不該現(xiàn)在進的貨卻進了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨。

6、沒有合理的產(chǎn)品體系

每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻未能與原有產(chǎn)品線實現(xiàn)互補，沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。

7、難從軟性服務(wù)上賺錢

服務(wù)意識不強，不送貨、送貨遲、不退換、不安裝、不維護、不溝通等，這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因。

結(jié)語

只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)。如果把某些經(jīng)營困難的廠商理解為過剩的產(chǎn)物，那么這種“過剩”其實只是行業(yè)洗牌下產(chǎn)生的泡沫。等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，就不會過剩了。從長遠看，我們更應(yīng)該看到行業(yè)的進步。