張彬：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓下午好，聽剛才西沙老師的演講感觸非常深刻，可惜時間太短沒有展開，李老師剛才講的觀點我完全贊同，某種意義上說正是我想表達的。但是大家看到我們九牧的廣告了，九牧是中國衛(wèi)浴的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在認可李老師的觀點同時我補充一點，我覺得是出于中國特色。

大家知道民以食為天，中午吃完飯接著談馬桶蓋的事了。消費階段品牌建立在非常初級的階段，現(xiàn)在定位角度讓大家知道九木在行業(yè)的地位，廣告語是讓科技更懂生活。我解釋一下，每一次參加論壇必談馬桶蓋，不講不行，但是這個現(xiàn)象非常特殊和另類，主持人談了這個話題跟我的演講不謀而合，供給側(cè)改革，我們大家做每個行業(yè)不得不跟著中央的精神走，習(xí)大大的這句話代表了非常多的內(nèi)容和內(nèi)涵。這個時代不說了，是巨變的時代，不展開了，這個巨變是資本、經(jīng)濟、技術(shù)層面深刻的變化，關(guān)鍵是中國的企業(yè)怎么走?這是習(xí)大大提的他的原話是“供給側(cè)改”意思主持人說了，不展開講了，原話促進過剩產(chǎn)能有效化解，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，化解房地產(chǎn)庫存，非常重要的信號，中央財經(jīng)辦的劉鶴主任談到了有效化解過剩產(chǎn)能，調(diào)整結(jié)構(gòu)平衡供給之間的關(guān)系等等，所以中國的主要矛盾就是供給跟不上高端需求，到日本買馬桶蓋不是中國沒有需求是他第一不知道，第二沒用過，到日本買，沒有愛國愛國這種東西，這是消費過渡的需求，這個行業(yè)大家沒有引起新的認知。大家看這個曲線，吳曉波老師的《去日本買馬桶蓋》一上馬上就上去了收縮量，供需錯位是中國經(jīng)濟增長的最大障礙，這個變化過程中間我個人結(jié)合行業(yè)的體會說幾點如何應(yīng)對改變，第一是技術(shù)，技術(shù)不說了，中國叫2025，+互聯(lián)網(wǎng)是兩個最核心的，德國叫工業(yè)4.0，美國人是互聯(lián)網(wǎng)為主、日本機器人為重點，大家不太一樣，我們現(xiàn)在體會到這個行業(yè)要發(fā)展最大的變化是技術(shù)的革命和革新以互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、信息化技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)，這個對我的變化影響最大，我們覺得這個行業(yè)雖然是非常傳統(tǒng)的，陶瓷工藝，但是它賦予互聯(lián)網(wǎng)信息化的內(nèi)容就會變成一個嶄新的模式、嶄新的行業(yè)，我認為這是互聯(lián)網(wǎng)+不是+互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)僅僅把信息用在上面是+互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為工具把商業(yè)模式改變就是互聯(lián)網(wǎng)+，我認為互聯(lián)網(wǎng)+是模式的變革是變革億全新的概念。

智能家居，95%的人對智能家居非常感興趣，這是5年的搜索量，這個行業(yè)的智能家居大概20億增長，15年一千多億的產(chǎn)值這么一個數(shù)據(jù)，可以準確說，互聯(lián)網(wǎng)帶來智能家居的時代已經(jīng)來臨，但是我們覺得從馬斯洛的理論來看，大家看真理到最高的需求叫法完全不一樣，我們最單端生理需求叫茅房、方便、便所到智慧浴室，我認為是品牌最高境界是高端消費的努力，這些是一部分了，中國應(yīng)該全部包含，我們正往高處走，走到自我實現(xiàn)。智能馬桶中國有一千多億市場規(guī)模，17.5%的人對房間里智能化的程度覺得不滿意，不方便。中國智能家居行業(yè)很多，這是全球包括中國很多品牌在做，但是問題是大家開始單一的智能化到產(chǎn)品之間的串聯(lián)連通到最后的去中間化第三個平臺等到第三個去中間化把智能化標(biāo)準打通很難，我個人認為有十年左右的時間，我們等不及了，要先做，從產(chǎn)品第二階段把平臺自己先打通我們叫智能衛(wèi)浴，關(guān)鍵是用戶數(shù)據(jù)，大家爭來爭去就是話語權(quán)，掌握用戶的權(quán)利都不愿意放棄。從這講開始做整體衛(wèi)浴，行業(yè)沒人做這是單一的，怎么把它串起來我們現(xiàn)在提出管個概念叫智慧衛(wèi)浴，我后天去硅谷開始發(fā)布這套東西，今天處于保密階段沒有過多的信息，概念可以說一下，未來衛(wèi)生間是私密溫馨的健康關(guān)懷，不僅是方便還有自我實現(xiàn)自我價值，放松、休息以及未來衛(wèi)生間是個人私家的診所的輔助概念。這個概念是完全不同了，衛(wèi)生間不是藏污納垢，可以對你的健康指標(biāo)檢測，具體來說就是智能是手段是遙控方便，更重要是通過智能的數(shù)據(jù)化管理大數(shù)據(jù)來進行健康管理，這是我們要講的概念。

總體上講就是智能操控+智慧管理是最終努力的方向，把它串起來，這里邊包含了小米和蘋果的探索，第一階段是智能操控，最終實現(xiàn)健康智慧管理的生態(tài)系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包含硬件和軟件，硬件和軟件里邊很多系統(tǒng)把它打通，時間關(guān)系不展開了。最終獲得一些數(shù)據(jù)，我們描繪一些場景，如果到衛(wèi)生間去馬桶會根據(jù)家人的不同指標(biāo)自動開啟、自動記憶過去設(shè)定的各種指標(biāo)，男主人公和女主人公進去以后馬桶蓋是不同程度，通過手勢、語音來翻起，男人最討厭的是掀起蓋來很麻煩，現(xiàn)在智能馬桶可以做到進去開第一層蓋，第二層有搖控器，很麻煩，現(xiàn)在所有的東西都不用，進去手一揮就可以翻蓋，非常簡單?？梢杂涗浉鞣N健康指標(biāo)發(fā)在手機上，尤其是老人的家人的健康管理，還有浴室本身鏡子就是ipad所有信息可以在早晨出來的時候，穿衣指數(shù)、各種指標(biāo)，包括我要聽哪首歌語音控制就可以播放音樂。自動升降，所有的濕度、環(huán)境等等都記錄在浴室柜的鏡面上。包含了重大事情安排，不用翻手機了，洗臉可以提示。突然來電話了不用找手機有一個按鍵可以接聽，花灑可以自動感應(yīng)，年紀大的人看不清文字可以用手勢、語音控制出水量、溫度，特別是老人，中國的老齡化社會來了，和老人居住在一起未來可能不一定住在一起，但是老人健康問題非常關(guān)心，裝個APP老人衛(wèi)生間里的習(xí)慣改變了，你打個電話問一下都非常正常，下班之前自動放滿熱水、自動加熱水溫，淋浴房自動開啟、自動關(guān)閉，這是我們即將發(fā)布的魔核所有數(shù)據(jù)通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把衛(wèi)浴產(chǎn)品連接，用手勢可以進行控制，包括溫度，不同顏色區(qū)分不同溫度，可以傳到互聯(lián)網(wǎng)，衛(wèi)浴這個行業(yè)完成可以成為智慧健康關(guān)家與浴室的更新。這都是可以實現(xiàn)得，將在17號發(fā)布，有第五代的馬桶G5會更懂你，非常高端和智能，在美國有個研究院。最后幾關(guān)鍵點，第一是服務(wù)轉(zhuǎn)型，剛才說技術(shù)改變了生活，更重要的是大服務(wù)概念，包含個性定制化，傳統(tǒng)思維到資本思維，小米做的是最徹底的，傳統(tǒng)是研發(fā)、到處找錢、買設(shè)備、建廠房、開工、找公司做廣告，沒有利潤了打價格戰(zhàn)，打不贏得倒閉，這是所有企業(yè)的模式，小米是怎么做的呢?照準需求、發(fā)現(xiàn)用戶需要，開始定制手機，預(yù)測多少量，用量反推價格，拿到訂單找合資方用全新方式做手機叫情懷，是發(fā)燒的手機做眾籌以手機不斷拓展生態(tài)鏈，結(jié)果大家都清楚，這點可以明顯看到模式編組和創(chuàng)新是完全不一樣的，在資本時代我們看是非常共享的，公平的資源誰拿到了就贏得市長的主動權(quán)。

再一個股權(quán)合伙，這個年代沒有經(jīng)理人、打工者，每個人都應(yīng)該成為合伙人，成為股東，所以我們覺得中國提出改革第一個首先是體制和機制的改革，這個改革什么發(fā)展都沒有用。股權(quán)激勵，中國機會非常多，馬上來個大機會，大家知道第一次是小平的南巡講話，第二是房地產(chǎn)改革，第三次是四萬億金融危機，這次呢是一帶一路，一帶一路非常牛，牛到什么程度大家觀察一下數(shù)據(jù)，投資額國家一帶一路方面的投入和資本投入非常巨大，每個企業(yè)這里邊可以發(fā)揮巨大價值的就是抓住這個機會，不是簡單的馬歇爾計劃，會有很多附加的東西呈現(xiàn)出來，帶給市場經(jīng)濟的發(fā)展騰飛有很多機會可以吸收進來，包含了亞投行，連接世界資本。最后是我們說一個心態(tài)歸零，說了半天世界發(fā)生了那么大的變化，所有的努力、所有過去的成功都成為自己今天或者明天成功的絆腳石，把它忘掉像電腦一樣把它關(guān)掉重啟，把垃圾去掉，重新思考你的模式，過去是三駕嗎，現(xiàn)在是三大發(fā)動機，制度改革、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、要素升級，這三句話我們天天在報紙上看，真正把它體會用好的還不多，如果把這三句話體會清楚了企業(yè)是很好的發(fā)展成果。最后用狄更斯的一句話表達市面對的環(huán)境，是最好的時代、最壞的時代，智慧的時代、愚蠢的時代，信仰的時代億懷疑的時代，光明的季節(jié)，黑暗的季節(jié)，希望之春失望之冬，我們按照剛才的發(fā)動機一起上天堂過美好的生活而不是倒閉下地獄，這是我自己的觀點跟感受。時間關(guān)系講到這里。